佳潔士牙膏，營(yíng)銷策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 15:17本頁(yè)面
【正文】 佳潔士牙膏市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷： 提示 :訪問(wèn)員注意 :問(wèn)卷采用提問(wèn)形式 ,盡量不要將問(wèn)卷給受訪者看 。同時(shí)提高企業(yè)在某一地區(qū)、某一行業(yè)的聲譽(yù)。 四 .企業(yè)營(yíng)銷組合策略 ? 產(chǎn)品組合 1）產(chǎn)品大類 高檔系列 中檔系列 強(qiáng)檔系列 2）產(chǎn)品項(xiàng)目 佳潔士多合一牙膏 佳潔士舒敏靈牙膏 佳潔士茶爽牙膏 佳潔士防蛀薄荷牙膏 佳潔士雙效潔白牙膏 佳潔士防蛀清新牙膏 佳潔士鹽白牙膏 佳潔士防蛀含氟牙膏 佳潔士草本清新牙膏 優(yōu)化產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。 ? 佳潔士積極推廣 牙防萬(wàn)里行 活動(dòng)，在全國(guó)各地的口腔醫(yī)院開(kāi)展了專項(xiàng)的 氟與防蛀 的知識(shí)普及活動(dòng)。 例： ? 佳潔士積極從事于學(xué)?？谇恍l(wèi)生保健教育活動(dòng)，建立了學(xué)校口腔保健教育小組，自 1996年 12月起連續(xù) 1000個(gè)城市，對(duì)數(shù)千萬(wàn)的小學(xué)生進(jìn)行了口腔教育，傳播了科學(xué)的刷牙方法，正確的愛(ài)牙習(xí)慣等。老品牌 中華 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?…… 三 . 市場(chǎng)戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 根據(jù)自己的的實(shí)力和環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)來(lái) 決定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 進(jìn)攻對(duì)象：高露潔（市場(chǎng)主導(dǎo)者） ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：奪取牙齒美白市場(chǎng)，做全面口腔護(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)商，在高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口，并以此提升自己的品牌形象。 危機(jī)： ? “冷酸靈”、“田七”、“藍(lán)天六必治”等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。作為“全球最大日用品企業(yè)”的寶潔，對(duì)佳潔士在牙膏的產(chǎn)品種類和宣傳上投入巨大，與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高露潔達(dá)到了一個(gè)暫時(shí)性的平衡。而我們所摒棄的氟化鈣所含有的能被牙齒吸收的氟成分就少得多了。這是因?yàn)槎趸璧念w粒均勻細(xì)小，磨擦也適度，即使長(zhǎng)時(shí)間使用也不會(huì)損傷牙齒表面。 （二） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 佳潔士牙膏作為寶潔公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一直采用高品質(zhì)，高效的成份，例如： ? 在牙膏中起清潔作用的磨劑。 佳潔士草本清新 (90克） ? 它特有科學(xué)萃取的能除菌消炎、清熱解毒的金銀花、薄荷這些天然草本植物精華，可以有效去除口腔細(xì)菌，清新口氣 ，幫助預(yù)防牙齦疾病。 強(qiáng)檔系列 佳潔士防蛀含氟 (105克 ) ? 具有高效防齟作用，令牙齒更加牢固。它內(nèi)含全新速釋清新香氛，帶給您清 涼爽滑的刷牙感受。創(chuàng)新潔白配方 ,再現(xiàn)自信笑容。創(chuàng)新配方，口感更清爽。它的全新茉莉花香更帶來(lái)回味悠長(zhǎng)的怡人芬芳，令刷牙一刻變得享受滿足。 （一）產(chǎn)品簡(jiǎn)列 佳潔士舒敏靈牙膏 (120克／ 165克） ? 不僅能高效脫敏，強(qiáng)力舒緩疼痛，還能在牙齒表面形成抗酸保護(hù)層，提供長(zhǎng)時(shí)間脫敏效果，兩星期開(kāi)始改善。 社會(huì)文化環(huán)境 ? 中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔開(kāi)始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等。 佳潔士擁有集全球力量于一身的技術(shù)實(shí)力，是真正致于技術(shù)改良與革新的品牌。不僅于此，為了進(jìn)一步提高潔白能力，佳潔士又推出了佳潔士潔白伴侶牙刷，保證牙膏的潔白配方可以有效發(fā)揮作用，從而更好地潔白牙齒。佳潔士的多合一系列作為世界前衛(wèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，已于 1998年 4月在中國(guó)大陸全面上市，領(lǐng)導(dǎo)著世界牙膏市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)上市的波浪型牙刷，因其獨(dú)特波浪型設(shè)計(jì)比普通牙刷更能深入牙縫多達(dá) 1/3，可以更有效地清潔牙齒，也得到了普遍歡迎，還由此引發(fā)了一場(chǎng)中國(guó)牙刷生產(chǎn)技術(shù)的新革命，改變了原來(lái)平面型牙刷一統(tǒng)天下的格局。 （二）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 ? “技術(shù)是品牌賴以生存的根本” ,代表 Crest的佳潔士在中國(guó)最先開(kāi)展的就是技術(shù)改良與革新。在北京、上海、廣州、成都等城市為市民提供免費(fèi)的專業(yè)口腔檢查及有針對(duì)性的口腔健康咨詢 佳潔士之所以堅(jiān)持不懈地開(kāi)展知識(shí)普及和推廣活動(dòng)，而不以盈利為目的，是因?yàn)榧褲嵤渴冀K貫徹了“為大眾服務(wù)”的品牌指導(dǎo)精神，相信品牌會(huì)與大眾同信息，共命運(yùn)。 ? 1999年： 佳潔士牙膏獲得中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證。成功地開(kāi)展了全國(guó)牙防新長(zhǎng)征活動(dòng)。 公眾群體 ? 1996年： 具有氟泰配方的佳潔士防蛀牙膏獲得全國(guó)牙防組認(rèn)可。 ? 面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。 ? 中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔開(kāi)始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏
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