波司登羽絨服營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-08 14:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 在同類行業(yè)中鴨鴨羽絨服企業(yè)應(yīng)通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、合理的營(yíng)銷手段、推出高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提升品牌價(jià)值。提升品牌價(jià)值可以提高產(chǎn)品價(jià)格，縮短消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程，培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群體等。 ? 拓展羽絨制品細(xì)分市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，羽絨服制品日益豐富，很多品牌在主推羽絨服的同時(shí)，都配套生產(chǎn)很多羽絨服產(chǎn)品，如羽絨褲、羽絨背心、羽絨護(hù)肩、護(hù)腰等。雖然種類豐富，但時(shí)尚性差，使這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體僅限于中老年者。如何使年輕的消費(fèi)群體接受這類產(chǎn)品，是羽絨服企業(yè)值得思考的問(wèn)題。羽絨衍生制品還有待于進(jìn)一步開發(fā)。 鴨鴨羽絨服企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的國(guó)外品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)所在，他們賦予了羽絨服一種生命。他們都有各自的特點(diǎn)，屬于不同的空間，創(chuàng)造出獨(dú)特的企業(yè)文化，贏得良好的口碑。 創(chuàng)立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌只強(qiáng)調(diào)民族精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)立品牌是一個(gè)充滿艱辛的歷程，是時(shí)間、精力、智慧和金錢的永久性投入，也將直面無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。 品牌的成熟需要一個(gè)培養(yǎng)過(guò)程，如果說(shuō)公司在品牌發(fā)展中，取得了一點(diǎn)成績(jī)，這僅僅是一個(gè)開頭。企業(yè)需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程，品牌也需要一個(gè)培育過(guò)程。品牌發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，需要長(zhǎng)期努力，一步一個(gè)腳印地，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，與國(guó)際接軌，把中西羽絨服服裝文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，與時(shí)代結(jié)合起來(lái)，做有特色的品牌羽絨服。 羽絨服企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展下去，必須認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在羽絨服行業(yè)還有更大的發(fā)展空間，現(xiàn)在行業(yè)銷售最好的品牌并不一定是行業(yè)最好的參照對(duì)象，“一定要向男裝、女裝看齊”，改變舊有市場(chǎng)運(yùn)作觀念。 羽絨服市場(chǎng)基本上由國(guó)內(nèi)品牌壟斷，每件價(jià)格在 200—— 600元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場(chǎng)?！安ㄋ镜恰?、“雪馳”、“杰奧”在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。 2022年冬國(guó)內(nèi)羽絨服的流行變化受到國(guó)際流行風(fēng)尚的強(qiáng)烈影響，從國(guó)際防寒服的流行趨勢(shì)看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計(jì)更趨向于自然。 因此，對(duì)于現(xiàn)在的羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要加大資金投入，吸收優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，只有這樣企業(yè)才能更專業(yè)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷模式上更加多元化。在羽絨服品牌提升的道路上，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)－－中國(guó)服裝協(xié)會(huì)將給予大力支持。 20年的發(fā)展，為羽絨行業(yè)從技術(shù)、品牌、發(fā)展規(guī)模等各方面打下了良好基礎(chǔ)。與此同時(shí)，人民生活水平大幅度提高，著裝品位快速提升，對(duì)羽絨服的需求也越來(lái)越高。可以預(yù)見(jiàn)，近十年國(guó)內(nèi)羽絨服將有較大變化。主要表現(xiàn)在羽絨服時(shí)裝化、休閑化、運(yùn)動(dòng)化和個(gè)性化。 時(shí)裝化將成為羽絨服的主流。生活條件越好，人們對(duì)美的追求就越高。近年來(lái)天氣越來(lái)越暖，各種活動(dòng)場(chǎng)所的環(huán)境也越來(lái)越舒適，御寒已不再是人們穿羽絨服的惟一目的。從生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄又保暖。所以，在人們?cè)絹?lái)越講究美體、線條的今天，羽絨服獨(dú)特的質(zhì)感又是其它服裝所無(wú)法相比的。 休閑化給羽絨服再產(chǎn)品開發(fā)上開辟了廣闊的空間。在著裝上，人們將更加講究豐富多彩和隨意性。休閑服裝灑脫、舒適、隨意、放松，體現(xiàn)人們享受美好生活的樂(lè)觀與愜意。 運(yùn)動(dòng)化的羽絨服將成為新寵。隨著 2022年北京奧運(yùn)會(huì)臨近，全民體育運(yùn)動(dòng)將成為社會(huì)生活一大熱點(diǎn)。體育運(yùn)動(dòng)升溫，必將帶來(lái)運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的高潮。在羽絨服諸多功能中，運(yùn)動(dòng)功能將更加突出，特別是適合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的羽絨服將備受青睞。 個(gè)性特色鮮明的羽絨服將標(biāo)新立異。注重表現(xiàn)個(gè)性，是新時(shí)代消費(fèi)者在著裝方面的一大特點(diǎn)，羽絨服也不例外。如情侶裝、母子裝羽絨服將會(huì)備受消費(fèi)者的青睞。 營(yíng)銷
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