波司登羽絨服營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-12 14:47本頁面
【正文】 穿著“鴨鴨”羽絨服，臉上笑開了花，孩子們爭(zhēng)著讓記者給他們拍照。 文字：“鴨鴨”讓世界充滿愛！ 四 媒介提案 （一）媒介目標(biāo) 1. 瞄準(zhǔn)家庭，重點(diǎn)是家庭中負(fù)責(zé)服裝采購的人。 2. 將廣告火力集中在電視，報(bào)紙或各大商超內(nèi)的海報(bào)等這類覆蓋面廣，家庭收視 /閱率較高地媒體，以利于傳播。 （二）媒介組合 電視 +報(bào)紙 +POP(售點(diǎn)廣告 ) 報(bào)紙或電視這種告知性媒體與銷售終端媒體 POP結(jié)合，可以將報(bào)紙或電視媒體所激勵(lì)起的購買欲在銷售現(xiàn)場(chǎng)得到鼓勵(lì)，促其變成現(xiàn)實(shí)。 （三）媒介渠道 1. 石家莊市主流電視媒體分析 黃金時(shí)段（ 19:00—— 22:00） 排名 頻道名稱 收視份額 1 河北電視臺(tái)二套 2 中央電視臺(tái)一套 3 農(nóng)民頻道 4 河北衛(wèi)視 5 中央電視臺(tái)六套 6 河北電視臺(tái)四套 7 中央電視臺(tái)八套 8 中央電視臺(tái)三套 9 湖南衛(wèi)視 10 安徽衛(wèi)視 ? 鴨鴨羽絨服此次推動(dòng)石家莊市場(chǎng)的時(shí)間主要是在冬季 11月份 12月份，且重點(diǎn)是家庭中負(fù)責(zé)采購的人士。一般家庭中負(fù)責(zé)采購的人白天上班或者閑在家里做主婦的人，晚上關(guān)注電視的機(jī)會(huì)較大，所以我們把此次鴨鴨羽絨服的廣告主要放在 19:30—— 22:00。 ? 根據(jù)上表各頻道的收視率，收視率前十名的頻道中河北省排前三的頻道有河北電視臺(tái)二套、農(nóng)民頻道、河北衛(wèi)視。 ? 河北衛(wèi)視及河北電視臺(tái)一套節(jié)目， 09年已在全國 4個(gè)直轄市， 25個(gè)省會(huì)城市， 5個(gè)計(jì)劃單列市， 80個(gè)地縣市入網(wǎng)，截止至 09年初，已覆蓋全國人口 億。 ? 該頻道在 06年統(tǒng)一更換圖標(biāo)，定位為新聞 +文化，類型多樣豐富，頻道收視率也排在前列。但相比較于河北經(jīng)視，該頻道面向全國，覆蓋面廣，但是鴨鴨羽絨服的此次活動(dòng)主要針對(duì)的是石家莊市場(chǎng)，所以相比之下，河北經(jīng)視是好的選擇。所以此次鴨鴨羽絨服的廣告我們把它放到了河北經(jīng)視，河北經(jīng)視在石家莊地區(qū)廣受百姓喜愛，收視率居高不下，覆蓋面廣，廣告類型也是豐富多樣，且有權(quán)威性。 2. 石家莊市主流報(bào)刊分析 ? 1 河北日?qǐng)?bào) —— 主流政經(jīng)大報(bào) ? 2 燕趙都市報(bào) —— 社會(huì)生活類報(bào)紙 ? 3 石家莊日?qǐng)?bào) —— 市委機(jī)關(guān)報(bào) ? 4 河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) —— 政經(jīng)大報(bào) ? 5 河北畫報(bào) —— 大型綜合性期刊 ? 6 燕趙晚報(bào) —— “ 老百姓自己的報(bào)紙” 燕趙晚報(bào)的主要閱讀人群是石家莊市民，而燕趙都市報(bào)則是在全省范圍內(nèi)，它的覆蓋面廣但是不如燕趙晚報(bào)具有針對(duì)性，我們此次鴨鴨羽絨服的活動(dòng)主要是在石家莊市場(chǎng)，所以我們把此次廣告放在燕趙晚報(bào)。 五 費(fèi)用預(yù)算 ? 5000瓶，每瓶 10元，共計(jì) 5萬元。 ? 6000個(gè)，每個(gè) 5元，共計(jì) 3萬元。 ? 2022個(gè)，每個(gè)圍巾30元，共計(jì) 6萬元。 ? 5000個(gè)，每個(gè)成本 2元，共計(jì)1萬元。 ? 10000個(gè)，每個(gè)蘋果三毛一個(gè)，共計(jì) 3000元。 ? 5000份，共計(jì) 5000元。 ? 2套每晚黃金劇場(chǎng)第一集主題歌后插播親情篇與公益篇 61次，10500*40%*61=256200元。23800*40%*30=285600元。 ? 1/2版彩板， A封底版38000*55%*4=83600元 ? 1/4通欄，彩板， A普通版 8* ? 19000*55%*8=83600元。 ? ，招貼，銅版紙，每店 6張， 50個(gè)店，共 300張， 300*5+600=2100元。 ? 費(fèi)用總計(jì)： 883000元，剩余費(fèi)用 127000元。 The end thank u all
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