特步公司運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有許多的仿真品牌服裝已經(jīng)讓消費(fèi)者不知道什么是真什么是假了，消費(fèi)者時(shí)常會(huì)買到假貨，會(huì)給消費(fèi)者一種不好的影響。覺得自己上當(dāng)受騙了感覺，所以加大對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度。（4）技術(shù)水平的提高服裝業(yè)自主研發(fā)增強(qiáng)，在服裝的原料，設(shè)計(jì)方面，包裝方面都有著很大的提高，服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)了集紡、織、染、整、服裝加工一條龍、整套技術(shù)裝備的標(biāo)準(zhǔn)化和系列化，有不少企業(yè)的裝備和生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國際現(xiàn)代先進(jìn)水平。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品方面有：運(yùn)動(dòng)類休閑類。品牌方面、：市場(chǎng)上品牌眾多，雜牌叢生。在營銷方面由原來的服裝店演變成現(xiàn)在的專賣店當(dāng)產(chǎn)品與營銷手段都呈現(xiàn)出同質(zhì)化的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶占市場(chǎng)份額，從質(zhì)量戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而演變成品牌站，在2008年有許多的專賣店進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)化，在價(jià)格上也大大的減價(jià)打折扣，這一變化可見服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。運(yùn)動(dòng)品牌眾多，但是目前推出休閑運(yùn)動(dòng)服的品牌還少，阜陽服裝市場(chǎng)上，推出休閑運(yùn)動(dòng)服的品牌主要有耐克，阿迪達(dá)斯，李寧三大強(qiáng)勢(shì)品牌。盡管如此，休閑運(yùn)動(dòng)服的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表1—— 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況一覽表耐克阿迪達(dá)斯李寧優(yōu)勢(shì)服裝質(zhì)量較好，適應(yīng)2035歲之間年齡段，款式休閑款式休閑，適應(yīng)2028歲年齡段，服裝質(zhì)量較好款式漂亮，時(shí)尚劣勢(shì)價(jià)格較高約800元左右，價(jià)格較高，約800元左右款式稍偏向運(yùn)動(dòng)，100元左右消費(fèi)者分析主要消費(fèi)群分析：我們主要針對(duì)的客戶是學(xué)生、上班族和社會(huì)青年。（1）學(xué)生族數(shù)量多且具潮流意識(shí)。1824歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作，%的比重，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺，對(duì)新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)。潛力巨大。這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向2530歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客。（2）社會(huì)青年族追求時(shí)尚流行。時(shí)尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。他們不喜歡款式古板和顏色老氣的服裝，也沒有固定的服飾搭配模式，一切都隨心隨流行。所以青少年要求服裝企業(yè)能夠提供流行時(shí)尚的服飾和各種風(fēng)格的配件，并且服裝的款式應(yīng)該追隨流行趨勢(shì)不斷的變化。自由休閑的的設(shè)計(jì)理念和在全世界青少年中的廣泛而深入的影響。追求個(gè)性。青少年比較重視個(gè)性，希望服裝與別人的有所差異。有部分青少年比較注重避免和別人特別是身邊人的服飾重復(fù)，這就要求每個(gè)款式的衣服都不能大量的銷售，衣服的款式要經(jīng)常有變化。（3）上班族消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)。此消費(fèi)群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已參加工作，擁有自己的可支配收入，消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實(shí)顧客，就可以通過她們的免費(fèi)宣傳（向同事推薦本店）取得更多有實(shí)力的顧客，從而擴(kuò)大銷量。消費(fèi)者選購因素分析據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購買服裝主要考慮的因素依次有質(zhì)量，價(jià)格，品牌，款式，服務(wù)。存在的顧慮是質(zhì)量不好，價(jià)格太貴，品牌影響力不夠款式不夠新穎，服務(wù)態(tài)度不好等。據(jù)阜陽市對(duì)服裝進(jìn)行了一次問卷調(diào)查結(jié)果顯示，80%的消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求可靠，不能起球，不能有褶皺。26%的消費(fèi)者覺得價(jià)格上偏高了點(diǎn)，但是總體上還是可以接受的，60%對(duì)品牌還是滿意的，特步畢竟是中國的自主的一個(gè)品牌，本著支持國產(chǎn)品牌的理念。75%覺得款式方面還是可以跟上時(shí)代的潮流，時(shí)尚休閑，覺得物超所值。8%對(duì)服務(wù)較看重。企業(yè)自身分析 企業(yè)資金管理方面：資金是企業(yè)的血液，對(duì)企業(yè)來說，往往是管理成功之處，也常常是問題突出的地方。做好資金管理文章，一、要籌好籌足，二、要用好用活，三、要管好管嚴(yán)。通過實(shí)施ERP，突出財(cái)務(wù)部門的核心職責(zé)，可以實(shí)現(xiàn)限制內(nèi)耗、降低采購成本和壓縮庫存，使企業(yè)的資金調(diào)動(dòng)更加合理。對(duì)于銷售環(huán)節(jié)，通過實(shí)施ERP系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的統(tǒng)一管理和信譽(yù)評(píng)估，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的監(jiān)控可以大大減少拖欠。企業(yè)技術(shù)管理方面：科技是企業(yè)進(jìn)步的源泉，企業(yè)要圍繞技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施“三新”管理，即：不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、善于引進(jìn)和吸收更新、敢于鼓勵(lì)改進(jìn)與革新。新產(chǎn)品的開發(fā)需要依據(jù)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和調(diào)研，應(yīng)用ERP系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確地收集各種產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)、地區(qū)需求分析、產(chǎn)品個(gè)性化需求分析等有價(jià)值的信息，為贏合客戶需求而開發(fā)新產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。企業(yè)要善于利用ERP系統(tǒng)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)來指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)。 企業(yè)人才管理方面：國內(nèi)企業(yè)主要以中小型企業(yè)居絕大多數(shù)，而中小企業(yè)吸引和留住人才往往比較困難。人才的流失并不完全是工資待遇問題，而很多人才的流失是因?yàn)樽晕覂r(jià)值無法體現(xiàn)等原因?qū)е碌?。要?jiān)持“以人為本”，實(shí)施有利于人才聚集的政策措施，加快勞動(dòng)人事制度改革。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人力資源部與以往單純的人事部在
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