選題報告-基于4p營銷理論下的房地產(chǎn)市場營銷策略研究—以鄭州恒大綠洲項目為例(編輯修改稿)
2025-02-17 18:24 本頁面
【文章內容簡介】 OT，對房地產(chǎn)企業(yè)對某房地產(chǎn)開發(fā)項目運行環(huán)節(jié)的內部分析和環(huán)境因素分析，指出該項目具有的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、潛在機會和外部威脅，制定了差異化競爭戰(zhàn)略。方玉強（2013）立足于房地產(chǎn)企業(yè)市場的宏觀營銷環(huán)境，對營銷渠道的拓展與創(chuàng)新提出了自己的建議。從房地產(chǎn)項目營銷策略的選擇與定位上看，王崇斌（2009）認為在信息時代包括中介媒體、營銷理念、策略管理、促銷方式等在內都應當實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的數(shù)字化。王浩等（2011）研究了數(shù)字信息技術與房地產(chǎn)營銷模式，從技術可行性、政企合作、法律法規(guī)、人才培養(yǎng)四個方面完善房地產(chǎn)新的營銷模式。孟健和孟杰（2012）結合當前信息時代的房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，總結了4P英雄模式。黃海港（2012）充分借鑒了綠色建筑概念，主張在房地產(chǎn)建筑階段就充分收集整合各種信息，利用廣告等第三方媒體來進行綠色建筑理念的宣傳推廣。周航等（2013）在房地產(chǎn)營銷策略中引入了“低碳”的生態(tài)理念。 國內外研究綜述綜上，我們可以看出，我國學界對房地產(chǎn)營銷的研究越來越深入，但是，與外國相關領域的研究相比，還有很大的不足之處。首先，從營銷理論上看，國外對房地產(chǎn)市場營銷的研究主要是其它行業(yè)營銷理論在房地產(chǎn)行業(yè)的簡單應用，國內的相關研究則都是基于西方的市場營銷理論，缺乏自身獨立性的理論研究，而且，我國在這一方面的研究剛剛起步，缺乏系統(tǒng)性、完整性。其次，在相關實證分析與案例研究上也比較匱乏，較少有檔案、實地調研等研究方法的使用。第三，國外營銷理論對國內房地產(chǎn)市場的適用性，國內學者少有探討，導致房地產(chǎn)營銷理論研究與企業(yè)實際情況的結合度不夠，不能滿足房地產(chǎn)企業(yè)在實際營銷過程中運用營銷理論研究的需求?；谖覈鴮W界在這些方面的研究不足，本文充分吸收國內外學者的研究成果，立足于4P營銷理論，通過對鄭州恒大綠洲項目營銷策略的詳細探討，說明市場營銷的重要性和策略性，因地制宜、量體裁衣地為恒大綠洲項目制定出科學、合理的營銷組合策略。限于房地產(chǎn)市場營銷理論知識的豐富和個人能力的有限，本文在研究過程中難免存在著一些疏漏之處，對一些問題的研究不夠深入，尤其是在數(shù)據(jù)分析方面可能存在著一定的偏差。鄭州雖然具有一定的經(jīng)濟基礎，但是卻存在著人口基數(shù)大，地方文化濃郁等地域特征，且市場營銷理論錯綜復雜，我國的房地產(chǎn)市場未來形勢尚不明朗，使得本次本文的研究具有一定的地域和時間方面的局限性，給本文研究的實用價值也帶來了一定程度的影響。本文是實證案例研究，主要以鄭州恒大綠洲項目的營銷策略為研究對象，對該項目的營銷策略進行研究探討，鑒于多方面的原因，本文的結論普適性不足，對其它地方或其它企業(yè)的房地產(chǎn)項目的借鑒性有限。四、研究的主要內容，擬采取的研究方法、技術路線、方案和準備采用的措施。本文內容安排上，共分為六個部分。具體而言，本文各章的主要內容擬做如下安排：第一章，緒論。本部分主要闡述了本文研究的背景、意義，并對國內外有關于該領域的研究進行了綜合性闡述。為后文的分析奠定理論背景。第二章，相關理論基礎。本部分對本文涉及的有關概念進行了界定，并闡述了本文分析研究所依據(jù)的4P市場營銷學理論。為后文的分析奠定相關的理論基礎。第三章，鄭州“恒大綠洲”項目營銷環(huán)境及市場需求分析。本部分采用PEST分析法對恒大綠洲項目市場營銷所處的宏觀環(huán)境進行了分析，并采用波特五力模型對恒大綠洲的行業(yè)競爭現(xiàn)狀進行了分析。第四章，鄭州“恒大綠洲”項目市場營銷現(xiàn)狀分析。在這一部分中，主要對恒大綠洲項目進行了簡單的介紹，并對該項目所處的營銷現(xiàn)狀，進行了相關分析。第五章，鄭州“恒大綠洲”項目營銷存在的問題。本部分是在基于恒大綠洲項目現(xiàn)狀的基礎上，對該項目目前存在的營銷問題進行了深入剖析。第六章，基于4P市場營銷理論分析的“恒大綠洲”項目營銷策略調整。結合上文恒大綠洲所處的宏觀環(huán)境，自身存在的優(yōu)劣勢和問題，本部分對該項目在營銷方面的策略進行了思考，以提出更合理的營銷策略。第七章，結論與展望。本部分是總結性部分，首先對全文的主要內容進行了歸納性總結，然后對本文研究尚存在的不足之處進行了未來研究展望。具體的論文章節(jié)安排如下：第一章 緒論 研究背景及意義 研究背景 選題意義 研究現(xiàn)狀綜述 國內研究現(xiàn)狀綜述 國外研究現(xiàn)狀綜述 國內外相關研究述評 研究內容和方法 研究內容 研究方法 研究思路和框架 研究思路 研究框架第二章 相關概念界定和理論基礎 基本概念界定 市場營銷概念界定 房地產(chǎn)營銷概念界定 4P市場營銷理論綜述第三章 鄭州恒大綠洲項目營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 政策環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境分析 社會環(huán)境分析 技術環(huán)境分析 行業(yè)競爭環(huán)境分析（五力模型分析） 現(xiàn)有住房存量和潛在住房開發(fā)情況 消費群體購房選擇分析 消費群體住房需求分析 替代品分析 賣方的議價能力第四章 鄭州恒大綠洲項目市場營銷現(xiàn)狀分析 鄭州恒大綠洲項目簡介 項目情況介紹 周邊環(huán)境介紹 鄭州恒大綠洲項目營銷現(xiàn)狀分析 銷售狀況分析 營銷策略分析第五章 鄭州恒大綠洲項目營銷存在的問題分析 產(chǎn)品品牌傳播不夠深入 營銷團隊整體素養(yǎng)不高 促銷策略創(chuàng)意不足第六章 基于4P營銷理論下的鄭州恒大綠洲項目營銷策略調整 產(chǎn)品策略 外觀、環(huán)境設計調整 個性化產(chǎn)品開發(fā) 戶型比例供給調整 提升品牌認知度 價格策略 促銷策略 依據(jù)地方特色促銷 加大慈善營銷的力度 網(wǎng)絡渠道營銷創(chuàng)新 服務營銷調整 打造
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