房地產(chǎn)市場營銷發(fā)展創(chuàng)新研究(編輯修改稿)
2025-07-15 13:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便是可信的，因為開發(fā)商任何有損房產(chǎn)品牌的行為都會降低消費者下次對品牌的評價，從而有損其長期利益。 因而，良好的房產(chǎn)品牌是房地產(chǎn)開發(fā)商的一項巨大的無形資產(chǎn)，也為開發(fā)商增加了收益。品牌在進行產(chǎn)品定位時會周密考慮某一區(qū)域內(nèi)的市場需求并兼顧企業(yè)自身的品牌特色。同時可以確認的是，品牌在定價時的空間比較大，因為消費者愿意以高付出來換取品質(zhì)。所以難怪上海房地產(chǎn)市場上，因某些企業(yè)擁有品牌優(yōu)勢而出現(xiàn)了消費者跟著品牌買房子的現(xiàn)象。 2．2房產(chǎn)品牌塑造 進行房產(chǎn)品牌的塑造，其實質(zhì)是充分構(gòu)筑起品牌的文化形象，塑造品牌的理念，賦予樓盤一個個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使樓盤因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使開發(fā)樓盤的成功銷售具有一定的保障。?。玻玻弊非笃放频牟町惢牎》慨a(chǎn)品牌的塑造主要是追求品牌的全面差異化，即產(chǎn)品、形象、服務(wù)和人員的差異化。 ■形象的差異化?？梢酝ㄟ^CIS設(shè)計、在各種場合下不斷向消費者表達企業(yè)符號以激發(fā)消費者對品牌的認知（重點戰(zhàn)線公司的品牌形象、在接待中心設(shè)置宣傳媒介）、公關(guān)行銷活動等手段來實現(xiàn)。 ■服務(wù)的差異化?？梢酝ㄟ^交付服務(wù)、售后服務(wù)（良好的物業(yè)管理）特色服務(wù)、銷售現(xiàn)場推出便民的綜合一門式辦公等來實現(xiàn)。 ■人員的差異化?？梢酝ㄟ^人員的謙恭有禮、信賴、可靠、敏銳、特色形象等來實現(xiàn)，這樣的差異化將給品牌塑造帶來許多無形效益。?。玻玻卜慨a(chǎn)品牌塑造的關(guān)鍵 ■工程質(zhì)量的保證?？梢栽陧椖渴┕さ娜^程中對施工隊伍引入競爭機制，優(yōu)勝劣汰；由權(quán)威的監(jiān)理公司監(jiān)督質(zhì)量，以保證百密無一疏；公司工程技術(shù)骨干與監(jiān)理公司配合進行雙重把關(guān)；物業(yè)管理全程介入；買房客戶直接參與樓宇施工檢查，以此做到“監(jiān)理公司專業(yè)監(jiān)理，公司工程骨干強化監(jiān)理，物管公司使用功能監(jiān)理，客戶感性監(jiān)理”的“五結(jié)合監(jiān)理”模式。 ■服務(wù)質(zhì)量的保證。提出可以做到且有自身特色的服務(wù)承諾，并建立一套行之有效的監(jiān)督投訴處理制度，認真處理好每一件消費者的投訴，切實做到“管理無盲點，服務(wù)無挑剔，業(yè)主無怨言”。久而久之，投訴會少下來，市場上就會經(jīng)常聽到消費者對開發(fā)商的良好評價，這種口碑是花上幾百萬元的廣告費也買不到的，只有以勤懇的服務(wù)才能贏得消費者的信賴。?。场》康禺a(chǎn)開發(fā)商的現(xiàn)實狀況 品牌一說，在房地產(chǎn)界中并非新鮮事，然而，近幾年來真正能夠構(gòu)筑起房產(chǎn)品牌，同時又能取得市場認可的并不多見。以我市為例，我市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有一百多家，但論起品牌，卻屈指可數(shù)?？梢哉f，尚未有在市場上能引起消費者普遍
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