【文章內(nèi)容簡介】 路了，還是放開膽子去說吧。準備很充分了，一定會成功。 ? 目光接觸，眼神交流 。演講者不能害怕與聽眾進行目光接觸交流，要重視運用眼神與聽眾進行交流； ? 充分準備，適當(dāng)排練 。事先排練一方面使你會更熟悉演講內(nèi)容，并且在排練中，你可以進一步作必要的修改；另一方面在排練時，你可以想象當(dāng)時的場景，注意自己的舉手投足是否得體，說話聲音要響亮、清楚。 29 ? 開場的技巧 ? 演講者要怎樣處理，怎樣開場，才能軟化聽眾的對抗心理呢？如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽眾，引出話題，建立信任，介紹要點呢？下面這七個技巧，不妨一試： ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? 。 30 ? 如果你想迅速吸引你的聽眾，那么開場白一開始就要語出驚人。你可能會描繪一個異乎尋常的場面，透露一個觸目驚心的數(shù)據(jù)，或者栩栩如生描述一個聳人聽聞的問題。聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側(cè)耳細聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。南達科他州北部州立大學(xué)的希瑟 拉森在撰寫她的演講詞“逆流而行”時，運用了一系列的驚人之語，迅速地把她的聽眾吸引了過來。 ? 舉例：每 11分鐘就有一個美國人死于這種病。這個數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有 ，而 8年越南戰(zhàn)爭的死亡人數(shù)也不過是這個數(shù)字。在近十年里，美國人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病 。這種病將使你我和其他美國人今年在醫(yī)療費用上花費掉超過 60億美元，并失去勞動能力，更不用說我們所遭受到的生命損失了。我所說的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會直接襲擊我們在座的每一個人。 31 ?你可以通過提出與中心思想相關(guān)的問題來使聽眾投入于你的開場白。舉例： ?看到這張美鈔嗎？它對你有什么用呢？你可以用它來投資，可以省下來買更貴的物品，或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今 1美元買不了多少東西，但另一方面，孩子們可以用這 1美元去買他們喜歡的東西，即便是他們買來的東西會傷害他們。這 1美元可以讓孩子們廉價地、隨處可得地，但非常致命地“爽”一把。很顯然，威德森不想讓她的聽眾真的來回答她的問題。她只想引發(fā)他們對她的話題 吸入溶劑和氣溶膠的危險 進行思考。 32 ? 幽默如果運用得恰當(dāng)，在吸引聽眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場氣氛，使他們愿意繼續(xù)聽你的演講。 ? 下例演講者以幽默的語氣用他自己的故事作開場白，來表達他對被邀請作演講的感謝。舉例： ? 三位公司主管試圖給“名聲”這個詞下個定義。 ? 第一個說：“名聲就是白宮邀請你去與總統(tǒng)會面?！? ? 第二個說：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請，當(dāng)你在那兒時，電話響了，但是總統(tǒng)卻不接。” ? 第三個主管說：“你們倆說的都不對。名聲就是你被邀請到白宮拜見總統(tǒng)，這時總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過來，聽了聽，然后說：‘找你的！’” ? 今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話找我。 33 利用幽默 ? 李敖 (北大演講）： 各位終于看到我了（掌聲），主任，校長，總裁（笑聲），各位貴賓，各位老師，各位小朋友（笑聲）！來演講緊張不緊張？緊張的，站在大庭廣眾面前，很多人可以指揮千軍萬馬的軍隊，可是你讓他講幾句話，他就“菘”了不敢講話，什么原因，膽小，美國人打贏南北戰(zhàn)爭的將軍格蘭特，指揮千軍萬馬打贏仗，林墾總統(tǒng)請他上臺給他勛章，讓他幾句話，他講不出口，為什么？怕這玩意，一講演就緊張。 前天晚上我編了一個故事，迷糊，做夢的時候編了一個故事，北京大學(xué)一個女孩子進了一個小房間，忽然看到一個男的在一個小房間里嘴巴里面念念有詞，來回走動，這個女孩子就問他，你在干嗎，他說我在背講演稿，他說你哪兒講演，他說我要在北京大學(xué)講演，女孩子說，你緊張嗎？他說我不緊張，女孩子說，如果你不緊張為什么你到女廁所里來干什么（笑聲）。這個人就是連戰(zhàn) 34 ? 麗貝卡 威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué)，她曾給大學(xué)生做過演講，看看她是如何開場的。舉例： ? 我是一個由七個字母構(gòu)成的單詞。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學(xué)之情。我是當(dāng)今青少年中最大的殺手。我并非酒類，也并非可卡因，我的名字叫自殺。 ? 威特的開場白激起了聽眾的好奇心，促使他們繼續(xù)聽下去以便找到答案。于是，為了保持聽眾的興趣，威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，又提出了兩個令人深思的問題。舉例： ? 為什么高級中學(xué)沒有采取措施呢？作為日常課程的組成部分，為什么高級中學(xué)缺少強制性的自殺防范綱要？這些問題都很重要。這也正是我今天在這里做演講的原因。 ? 起初，威特的開場白激起了聽眾的興趣，因此，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后仍舊保持聽眾的興趣，威特就必須繼續(xù)努力。通過引用數(shù)據(jù)，提出問題，她確保了她的聽眾興致不減。 35 ? 只要與你演講的主題相關(guān)，動人的故事人人都會喜歡。不論哪種類型的演講，以故事開篇都會給人留下深刻的印象。一位大學(xué)生用下面這個故事開始了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭領(lǐng)域”。 ? 舉例： ? 加利福尼亞急診護士提姆 杜非彌爾成了一位英雄，不是因為他成功地搶救了一位病人，而是因為他勇敢地營救了一位急診醫(yī)生。一個不滿的患者在沒有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生，造成兩人輕微受傷，一人中彈 正中頭部和胸部。杜非彌爾猛撲向持槍者，救出了重傷的醫(yī)生，迅速送往急診手術(shù)室。 36 ? 聽眾之所以傾聽你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽眾明白：你有資格站在這里闡述這個話題。 ? 約翰 F富格遜部長在華盛頓 Kirkland的一所中學(xué)舉行的老兵節(jié)集會上講話時，他在開場白中獲得了聽眾對自己的信任。 ? 舉例： ? 我們齊聚一堂，向服過兵役的美國男人和女人，尤其是那些參加過越戰(zhàn)的老兵，表示敬意。我是他們中的一員。 1967年我在美國海軍陸戰(zhàn)隊中服役。我是反間諜第 15組的成員，就在非武裝區(qū)之外活動。我們組是情報軍事行動部隊的一小部分，現(xiàn)在叫做鳳凰計劃。 ? 約翰 F富格遜向聽眾說明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒有自吹自擂，夸大其辭；他只闡明了他那時的任務(wù)是什么。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭老兵的主題以及學(xué)校集會的目的直接相關(guān)。因此，對聽眾來說，他似乎顯得更為可信。 37 ? 現(xiàn)場控制的技巧（中場控制） ? 調(diào)節(jié)演講的變化層次，穿插一些新鮮的內(nèi)容，使聽眾樂于繼續(xù)傾聽。以下強化中場策略可以供演講者參考： ? 。有效觀念是對主題的延伸和闡述，有助于演講者從不同的角度擴展主題的內(nèi)容，加強與聽眾的交流。 ? 。至少采用三個故事作為主題支撐，以形象和趣味的故事內(nèi)容支持主題，可以豐富主題的內(nèi)容，更加有效地傳遞主題的思想內(nèi)涵。 ? 。故事可以從名人、自我和身旁的經(jīng)歷去發(fā)掘，篩選出與主題匹配的故事，通過比喻等方式，帶出故事的啟發(fā)。 ? 。講故事必須把握三個原則：高度新鮮、親身經(jīng)歷、投入情境。 ? 。演講者依據(jù)不同的聽眾在觀念和技能訓(xùn)練之間進行權(quán)衡，如果是學(xué)生群體，演講帶有教育性質(zhì)，更傾向于改變聽眾的思維模式； ? 。演講過程中，適當(dāng)采用分組的方法，引導(dǎo)聽眾參與到活動中，并鼓勵聽眾積極分享經(jīng)驗和體會，但這需要演講者有調(diào)度現(xiàn)場氣氛、鼓動聽眾積極參與的能力。 38 ? 收尾的技巧 ? 通常，演講者在結(jié)尾常犯三類毛病：一是草草收兵，話沒有講完，觀念沒有表述清楚就急于結(jié)束；二是畫蛇添足，無話找話，言之無物甚至是越說錯誤越多；三是套話廢話太多，空泛、濫情的口號太多， 惹人反感。 ? 在一場演講中，精彩的結(jié)尾如繞梁余音，會使聽眾回味無窮。如何讓留下一個耐人尋味的結(jié)尾呢？ ? ? ? ? ? 39 以故事結(jié)尾 ? 講一個發(fā)人深省的故事，往往能起到很好的效果。 ? “親愛的朋友們，跟大家分享完這么多演講與 口才 技巧方法后，我的演講就要結(jié)束了，在結(jié)束之前呢，我想再跟大家分享一個小小的故事。曾經(jīng)在一個村莊里，有一位老者，非常的有智慧，村里人有什么不懂，都會去請教他，他都能給說正確的答案。有一個小男孩非常的淘氣，有一天他爬上樹，在鳥窩里抓了一只小鳥，握在手里，跑去問村里的老者。見到老者后，小男孩把握著小鳥的手放在背后，說：老爺爺，聽說你是我們村最有智慧的人，什么事都知道，所以今天我想問你一個事，你覺得現(xiàn)在在我手里的這只小鳥是死的還是活的？老者聽完后，馬上就知道小男孩的把戲了，如果老者回答到小鳥是死的，小男孩就把手放開，小鳥是活動的；如果老者說小鳥是活的，小男孩用力一捏，小鳥就死掉了，于是老者對小男孩說：孩子，其實答案