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正文內(nèi)容

中原定位思考模型ppt課件(編輯修改稿)

2025-02-15 19:50 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 進行歸納分析,找出客戶群共同點 客戶選擇:為項目產(chǎn)品選擇最有價值的客戶 產(chǎn)品對應:將不同類型的產(chǎn)品和客戶對應起來 客戶策略 :針對不同類型的客戶采取不同的 策略保證最大程度的獲取 核心賣點挖掘:挖掘項目最獨特的賣點 項目競爭策略:與有競爭關系的項目劃清界限 競爭優(yōu)勢塑造:制造競爭壁壘,防止被超越或 被復制 項目營銷策略:制定營銷組合實現(xiàn)競爭策略 價格承受度 口 碑 貢 獻 度 形象貢獻 型客戶 核心客戶 邊緣、補充 型客戶 利潤貢獻 型客戶 低 高 高 從口碑貢獻度和價格承受度兩個維度 將目標客戶分為四種類型 結(jié)合項目實際情況分析每種客戶類型 的主要構(gòu)成、所占比例,并采取相應 的產(chǎn)品策略和營銷策略 Step 1 Step 2 Step 3 產(chǎn)品未定型情況 5 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地和開發(fā)商兩個個
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