中原定位思考模型ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-28 19:50本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行歸納分析，找出客戶(hù)群共同點(diǎn) 客戶(hù)選擇：為項(xiàng)目產(chǎn)品選擇最有價(jià)值的客戶(hù) 產(chǎn)品對(duì)應(yīng)：將不同類(lèi)型的產(chǎn)品和客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái) 客戶(hù)策略 ：針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)采取不同的 策略保證最大程度的獲取 核心賣(mài)點(diǎn)挖掘：挖掘項(xiàng)目最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略：與有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的項(xiàng)目劃清界限 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造：制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，防止被超越或 被復(fù)制 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略：制定營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略 價(jià)格承受度 口 碑 貢 獻(xiàn) 度 形象貢獻(xiàn) 型客戶(hù) 核心客戶(hù) 邊緣、補(bǔ)充 型客戶(hù) 利潤(rùn)貢獻(xiàn) 型客戶(hù) 低 高 高 從口碑貢獻(xiàn)度和價(jià)格承受度兩個(gè)維度 將目標(biāo)客戶(hù)分為四種類(lèi)型 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況分析每種客戶(hù)類(lèi)型 的主要構(gòu)成、所占比例，并采取相應(yīng) 的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略 Step 1 Step 2 Step 3 產(chǎn)品未定型情況 5 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶(hù) 項(xiàng)目思考分為分土地和開(kāi)發(fā)商兩個(gè)個(gè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1