【正文】 品牌 影響力 是否具有市場(chǎng)廣泛認(rèn)知，具有影響力的品牌，將品牌影響轉(zhuǎn)化為房地產(chǎn)企業(yè)的核心資源 土地 獲取能力 資源 整合能力 項(xiàng)目 運(yùn)作管理能力 … 信息 反饋，知識(shí)管理 是否具有快速應(yīng)答市場(chǎng)的市場(chǎng)信息調(diào)研，快速反饋集團(tuán)本部、管理經(jīng)驗(yàn)分享的能力 創(chuàng)新能力 是否能夠更新觀念，突破所有限制，既有房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念、科技創(chuàng)新、管理機(jī)制創(chuàng)新、流程創(chuàng)新等 Code of this report | 17 169。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤(rùn) .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法通過其他能力來替代它，它在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過程中具有不可替代的作用。 這種能力首先能很好地實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值，如：能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)效率，增加顧客的效用，從而給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 Copyright Centaline Group, 2023 世界頭號(hào)最有影響力的管理思想家 模核心競(jìng)爭(zhēng)力分析模型的提出 本項(xiàng)目 1990年，美國(guó)著名管理學(xué)者加里 〃 哈默爾和普拉哈拉德的核心競(jìng)爭(zhēng)力（ Core Competence）模型是一個(gè)著名的企業(yè)戰(zhàn)略模型，其戰(zhàn)略流程的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的核心力量 1）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析模型的形成 普拉哈拉德的新創(chuàng)意是：共同創(chuàng)造 加里 〃 哈默爾 他們認(rèn)為，隨著世界的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球經(jīng)濟(jì)一體化的加強(qiáng)，企業(yè)的成功不再歸功于短暫的或偶然的產(chǎn)品開發(fā)或靈機(jī)一動(dòng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn) Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2023 6）某項(xiàng)目的 SWOT案例說明 Code of this report | 13 169。 Code of this report | 11 169。 Copyright Centaline Group, 2023 4） SWOT模型中矩陣的兩個(gè)重要分析 分析 機(jī)會(huì)與威脅分析（ OT） 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（ SW） .主要用來分析外部條件。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估 Code of this report | 9 169。 .. ..也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。 2） SWOT模型的優(yōu)勢(shì) A 考慮問題全面 B 是一種系統(tǒng)的思維 C 把對(duì)問題的“診斷”和“開處方”緊密結(jié)合 D 整個(gè)分析條例清楚，便于檢驗(yàn)結(jié)果 1） SWOT 模型的產(chǎn)生與形成 SWOT模型的提出 舊金山大學(xué) 由管理學(xué)教授韋里克提出的 SWOT模型 SWOT模型的形成 SWOT模型是策劃工作中最常用的模型之一 Code of this report | 8 169。 Copyright Centaline Group, 2023 SWOT模型 Part Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 A 第二部分：策劃策劃常用十大工具講解 B 第三部分：策劃十大常用工具歸類 報(bào)告內(nèi)容 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 培訓(xùn)的意義 Code of this report | 3 169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 中原策劃常用十大模型 技術(shù)發(fā)展中心 Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 寫作說明 寫作目的：系統(tǒng)的介紹模型來源與使用方法，并附上案例分析， 糾正模型的使用方 式及方法 寫作方法：模型的來源（模型的產(chǎn)生和形成） 模型的構(gòu)成（介紹模型構(gòu)成因素） 模型的使用方法及限制條件 案例 模型的正確分類（戰(zhàn)略模型、營(yíng)銷模型、定位模型） Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 策劃常用模型講解 Part 1 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 1） SWOT模型概念 SWOT模型也稱 SWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法， 20世紀(jì) 80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合 。 Copyright Centaline Group, 2023 2） SWOT模型的構(gòu)成因素 S:優(yōu)勢(shì)（ strength) W:劣勢(shì)（ wealness) O:機(jī)會(huì)（ opportunity) T:威脅（ threats) 是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。 . ..是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等 . ..也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等 . SWOT 優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。 Copyright Centaline Group, 2023 3） SWOT模型矩陣的構(gòu)造 SWOT矩陣 機(jī)會(huì) SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） 機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 威脅 ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） 威脅 WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略） Code of this report | 10 169。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦