【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2021年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2024-10-19 15:04
【總結(jié)】SPIN銷售巨人內(nèi)容?銷售基于信任?SPIN是什么?大生意和小生意的區(qū)別?銷售會(huì)談的四個(gè)階段?如何學(xué)好SPIN21345如何在與客戶的三角戀愛中取勝？?知己－產(chǎn)品方案導(dǎo)向?知彼－客戶導(dǎo)向?知他－競爭導(dǎo)向首先應(yīng)回答的三個(gè)問題?人們?yōu)槭裁促徺I？?我們在銷售什么？產(chǎn)品？服務(wù)？解決方案？關(guān)系？還是
2025-01-18 21:57
【總結(jié)】1營銷經(jīng)典銷售技巧起源?1920年，史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法（FABE）、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運(yùn)用（ESPI）實(shí)施后一度成為銷售技巧主流。2營銷經(jīng)典傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個(gè)人偏好，進(jìn)而投其所好?了解客戶需求
2025-01-18 21:19
【總結(jié)】SPIN大客戶銷售與顧問技術(shù)目標(biāo)?掌握大客戶銷售技能?了解不同的價(jià)值類型客戶及客戶的三個(gè)五?銷售人員學(xué)會(huì)用SPIN的提問模式開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求?在銷售會(huì)談中學(xué)會(huì)如何防范和處理客戶異議知識(shí)的時(shí)代知識(shí)時(shí)代資金知識(shí)勞力土地平衡計(jì)分財(cái)務(wù)或成果學(xué)習(xí)與成長顧
2025-01-18 21:23
【總結(jié)】SPIN銷售模式前言?愛因斯坦的故事?讓我們來一起尋找新的答案?市場營銷是什么？?請(qǐng)各位對(duì)這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品麥當(dāng)勞出售的是什么？?薯?xiàng)l？?汽水？?牛肉漢堡？?炸雞？?冰激凌？?還是……？
2025-05-10 18:33
【總結(jié)】SPIN銷售工具一、是什么：針對(duì)大額產(chǎn)品銷售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點(diǎn)，美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，與10000多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們在銷售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究了116個(gè)可以對(duì)銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷售效率很高的國家，耗
2025-08-12 09:02
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)
2025-05-06 12:18
【總結(jié)】第一篇：SPIN銷售案例 Spin銷售技巧背景問題 比如可以問廠長：現(xiàn)在公司里有多少臺(tái)設(shè)備，買來有多長時(shí)間了，使用的情況怎么樣？ 背景問題使用提示:成功銷售員會(huì)問很少的背景問題,，但每問的一個(gè)都...
2024-10-25 05:34
【總結(jié)】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師：丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時(shí)間，耗資100萬美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實(shí)踐、重事實(shí)、重科學(xué)；?2、針對(duì)大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計(jì)；
2025-08-09 10:05
【總結(jié)】November,2001SignatureSellingMethodSignatureSellingMethod(SSM)(SSM)FundamentalsFundamentalsEstablishedasIBM'sSignatureNote:Thisp
2025-05-05 13:00
【總結(jié)】SPIN銷售話術(shù)與客戶需求挖掘什么是SPIN?背景問題SituationQuestion?難點(diǎn)問題ProblemQuestion?暗示問題ImplicationQueation?需求-效益問題Need-payoffQuestion為什么要用SPIN?三個(gè)簡單場景藥店醫(yī)院
2025-05-11 23:26
【總結(jié)】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人SPIN動(dòng)力銷售訓(xùn)練——第三部分2以退為進(jìn)的策略?把握協(xié)商的
2025-01-12 12:25
【總結(jié)】SPIN銷售技巧屈健強(qiáng)2023年12月23日?左邊的圖形展示了四個(gè)部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘D’中未被陰影
2025-01-18 07:35
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）
2024-10-18 13:22
【總結(jié)】大客戶銷售與顧問技術(shù)目標(biāo)?掌握大客戶銷售技能?了解不同的價(jià)值類型客戶及客戶的三個(gè)五?銷售人員學(xué)會(huì)用SPIN的提問模式開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求?在銷售會(huì)談中學(xué)會(huì)如何防范和處理客戶異議知識(shí)的時(shí)代農(nóng)耕時(shí)代農(nóng)耕時(shí)代工業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代知識(shí)時(shí)代知識(shí)時(shí)代資金知識(shí)勞力土地平衡計(jì)分財(cái)務(wù)或成果學(xué)習(xí)與成長
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