【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 m entRe lat io ns hip Re psle a d th e s e a c ti vit ies:Re se arc h t he Cu stom er’ s ind u s t ry , c o mp e tito rs a nd bu si n ess d irec t io nUn d e r stan d t h e Cu s t o me r ’ s t e c h no lo g y an d fin a n c in g p ref e r e nce sCr e at e r e la t ion shi p a nd c o verag e s t r a t eg ie sDe ve lo p t ho u gh t l ea de rs h ip s t r a t eg ie s f o r T e am IB MPrioritize a mo n g e xistin g I BM o pp o r t u ni tie sW e w il l b e successf u l w h e n w e achie ve t h is outc om e :C us t om er an d T ea m IBM ag r ee ment to th e val ue of a r e lat ion sh i pW h ic h can be v e rified by :Cu stom er revi e w o f Ac co un t Pla n, T e r r i to ry Pla n o r Pa r t n e r Pla nCu stom er Se t/M et d is cu s si o n a n d Se t / Me t a ct i on pl an ex e cutio nCu stom er’ s B usin e s s In itia t iv es m a p pe d t o IB M p r io r itie sKe y c u st o m er a n d I BM pla y e r s e ng a ge d in mu ni c a t io nsT h o ug h t le ad e r shi p f o c u s a r e a s m ut u al ly id en t ifie dAn d sho u ld b e re fl e ctedinte rn a ll y by :Acc ou n t Pl an an d te a m mu ni c a t io ns estab li s h edAcc ou n t Opp o r t un ity P ortfo lio prio r itize dEx e cutio n o f r e la t ion shi p a nd c o verag e s t r a t eg ie sSe t / Me t a ct i on pl an do cum en t e d U n der s ta nd th e Custom er’ s B u s ine s s amp。 IT Env iron m ent Ind i c ate s W orldwi de Sta n da r dD e ve lo p Pla n s L in ke d t o th e Cu sto m e r39。 s B u s in e ss In i tia tive s W h e n t h e cu stom e r is:W e w il l b e su cc e ssfu l w h e n w e a ch ie ve th is o u t c o m e :W h ich ca n be v e r if ied by :Ind i c ate s W or ld w i de Sta nd ardR e lat ion s h ip R e p s / O p p o r tu n it y Id e n t if ier s le a d th e se ac tivit ie s:I n i t i a te d i al og u e t o d i a gn o se b us i n es s n e ed sT u rn th o ug h tl e ad e rsh i p i d e as i n to po t e nt i a l I B M o p po rtu ni tie sA ss es s t h e C u sto m e r’ s C o m p el lin g R e as o n t o A ctC re a t e a n i n i t i a l Op p or t un i t y P l an or ch o os e t o di se ng a geCus to m e r de m on s t ra te d i nt e re s t in w ork i ng w ith Te a m IBMDe ve lo p in g B u sin e ss S tra te g y a n d In it ia ti ve sS e ll c y cl e = Id en t i fie dI ni tia l O pp o rtu ni t y P l a n i n cl ud i n g a n Op po rtu ni ty A sse ssm en tU pd a t ed A cco un t PlanS u cce ssf ul th ou g ht l e ad er sh i p di al og u e w i t h t h e C u sto m e rI ni t i al O pp o rtu n i t y P l an i n pl ac eC us t om er a ckn ow l e d ge d C o m p e l l i n g Re a so n to A ctP o te n t i al Cu st o m er sp on so r i de n t i f i ed a nd en g ag e dA n d sh o u ld be r e fle c tedin ter n a ll y by :E s tab li s h th e B uy ing Visio n wi th t he C us to mer In dic ate s W or ld w i de Sta nd ardCl a ri f y b u sin e ss ne e ds an d de f i n e i n i t i a l re q ui rem e nt sB ri dg e fr om t he Cu st om er’ s B us in e ss In it ia t ive s t o a co nc e pt u al bu sin e ss so l u t i o nCo n f irm t he Cu st om er’ s sp on so rs h ip an d ab ility to de ci d eNe g o t i at e ac ce ss t o P ow e r S p o ns o r i f ap p ro pri a teCus t om ers tat ed bu si ne ss ne ed , B uy ing Vi sio n a nd ag re em e nt to su pp or t T eam IBM ac c ess to Pow e r Sp on so rRec o gni z ing Ne edsS e ll c y cl e = V al i da te dUp d at e d w i n od d s a s a p prop ri at eUp d at e d O pp o rtu ni ty P l a nCu st om er39。 s Co nd i t i o n s o f S at i sf ac t i o n d oc u me nt e dB u sin e ss I ni tia t i ve s a nd re q ui rem e nt s c o nf i rme dCu st om er B u y i n g V i sio n de ve l op ed a nd / or i nf l ue nc e dI B M a gree m en t to f ul fil l Cu st om e r39。 s Co n di t i o n s o f S at i sf a cti o nS p on so r co mm un i ca t i on ac kn o w l ed g ed an d ag re e dW h e n t h e cu stom e r is:W e w il l b e su cce s sful w h e n w e ac h ie ve th is o u tc o me :W h ich ca n be v er if ied by :An d sh o uld be r e fle c tedin ter n a ll y by :R e lat ion s h ip R e p s / Op p o rtu n it y Id e n t if ier s le a d th e se ac tivit ie s:A rti cul a te I B M Cap a b i li tie s amp。 Qua l ify the O p p o rtun ity Indica te s W or ld wi de St an dar dR e vi e w /i n fl u e n ce t h e C u s to mer’ s b u y in g /e v a lu a ti o n c r ite r iaD e ve l o p P r e l i mi n a ry S o l u ti o n a n d V a l u e S ta te men t w i th cu sto mer a n d d i scu ss fi n a n ci n g a l te r n a ti ve sD o cu men t a n d a g r e e t o t h e E va l u a ti o n P l a n w i th P o w e r S p o n s o r, i n c l u d i n g C o n d i ti o n s o f Sa ti sfa cti o nEva l u a te r i sk t o I BM a n d m a k e e n g a g e /d i se n g a g e d e c i s i o nD e te rmi n e l e ve l o f p r e s a l e S o l u ti o n A ss u ran c e Re vi e w n e e d e dCus tomer Pow e r Sponsor a nd T e a m IBM agree ment to go fo rw a rd w ith a P re li minary Soluti onEval u a ti n g O p tio n sSe ll c y c le = Qu a li fiedUpd a te d w i n o d d s a s a p p rop ria teUpd a te d O p p o rtun i ty P l a nRese r v a ti o n o rde r p l a ce dD o cu m e n te d P r e l i mi n a ry S o l u ti o n a n d V a l u e S ta te men tAg ree d to Eva l u a ti o n P l a n ( n e x t s te p s ) o r I BM d e ci s i o n t o d i se n g a g eW he n th e cust om er is :W e w ill b e su cc es sful w he n w e ac hi eve t hi s ou tco m e:W hi ch c an b e v er ifie d b y :And s ho ul d be r ef le ct edin te r na lly b y :O ppor t unit y O w ner slead these ac tivities :De ve l o p th e So l u t i o n wi th th e Cu sto m e rIndi c a te s W o r ldw i d