【正文】 e Sta n d a r dRe f i n e so l ut i o n amp。 cre a t e a V a l ue P r op o sit i o n w i t h t he C us t om erB ui l d a so l u t i o n b l u ep ri nt a nd re co m m e nd i m p l e m e n ta t i o n p l a nV al i d at e C o m p e t i t i ve S t ra t e gy a n d a dj us t ta cti cs as ap p ro pr i a t eA sse ss m u t ua l i n t er es t s i n m o vi n g f o rw ar dGe t C o nt r ac t s amp。 N e go t i a t i on s ap pr o va l f or no n sta n da rd co n t ra ct t er m sCo n du ct a p pr op ri at e l ev e l of p re sa l e S o l u t i on A ssu r an ce R ev i e w a n d i m p l e m e nt a cti o n i t em sCus to m e r P ow e r Spon s or39。 s c on dit ion a l a pp ro v a l o f pr op os e d s olu tio nSe l e ct i n g th e S o l u ti o n O p ti o nS e ll c y cl e = C o nd i tio n al A gr ee m e ntU p d at e w i n o dd s a s a p pr op ri at eU pd a t ed Op po rtu n i t y P l a nR es ul ts o f a n y ex p e rt pr e sa l e S o l u ti on s A ssu ra nc e R e vi ew re co r de dMu t ua l l y ag re e d to p ro po sa lA g re em en t t o I B M so l u ti on , V al ue P r op os i t i o n a n d t i m e f ra m eI de n ti fi ed cri t er i a fo r c o nt ra ct si g n i ngCu st om er ’ s ag re e m e nt t o t r ac k b e ne f it s a nd d iscl o se re su lts t o I B MW he n t he cu st om er i s:W hi ch can be v er i f i ed by :And sh ou l d be r eflec t edin t er na lly by :O pp or t unity O w n er sle ad th es e activit i es:W e w ill b e s uc cessf ul w he n w e achie ve t hi s out e:Cl o se th e S a l eIn dic ate s W or ld w i de Sta nd ardM a ke n e c e s s a r y re f i n e m e n t s t o th e s o l u ti o nRe s o l ve a n y o p e n co n c e rn s f o r f i n a l C u st o m e r a p p r o v a lNe g o t i a t e f i n a l t e r m s amp。 co n d i t i o n s w i t h C amp。 N/ L e g a l a ss i s ta n ce , i f re q u i r e dP re p a r e c o n t ra c ts a n d o b t a i n C u st o m e r/ I B M s i g n a t u re sCu s to m e r amp。 T e a m I B M s ig n a w in /w in c o n tr a c tRe so lvi n g C o n ce rn s amp。 D e cid in gS e l l c y c le = W o nU p d a t e d w i n o d d s a s a p p ro p ri a t eU p d a t e d O p p o r t u n i t y P l a nF i rm Cu s to m e r a c ce p ta n ce d a t e e s t a b l i s h e dS i g n e d co n tr a c t , st a te m e n t o f w o r kI m p l e m e n t a t i o n t e a m a n n o u n c e d a n d p r o j e c t sc h e d u l e e st a b l i s h e dW h ich ca n be v er if ied by :An d sh o uld be r e fle c tedin ter n a ll y by :O p p o rt u n it y O w n e rsle a d the s e act ivi tie s:W e w il l b e suc ce ss ful w h e n w e ach ie v e t h is o u t c o m e:W h e n t h e cu stom e r is:M o n i t o r I m p l e m e n t a t i o n amp。 E n s u re E x p e c t a t i o n s A re M e tI nd i c a t e s W o r l d w i d e S t a n d a r dW o r k w i t h t h e C u s t o m e r t o t r a c k s o l u t i o n b e n e f i t sM a n a g e i m p l e m e n t a t i o n t o m e e t / e x c e e d C u s t o m e r e x p e c t a t i o n sP a r t i c i p a t e i n p r e i n s t a l l S o l u t i o n A s s u r a n c e R e v i e w i f r e q u i r e d a n d i m p l e m e n t a c t i o n i t e m sC h e c k p o i n t w i t h C u s t o m e r t o e n s u r e C o n d i t i o n s o f S a t i s f a c t i o n a r e m e t / e x c e e d e dR e g u l a r l y r e v i e w p r o g r e s s w i t h k e y s p o n s o r sL o o k f o r w a y s t o e x t e n d C u s t o m e r v a l u e a n d c r e a t e n e w o p p o r t u n i t i e sC u s to m e r a c k n o w l e d ge s th e v a l ue o f t h e T e a m I B M s ol u ti o nI m p l e m e n t i n g t h e S o l u t i o n a n d E v a lu a t in g S u c c e s sO p p o r t u n i t y L e a r n i n g R e v i e wA c c o u n t P l a n u p d a t e d w i t h n e w p o t e n t i a l o p p o r t u n i t i e sT r a n s a c t i o n / S o l u t i o n L e s s o n s L e a r n e d b e i n g u s e d i n p r e p a r a t i o n f o r n e x t S e t / M e t d i s c u s s i o nR e s u l t s o f a n y e x p e r t p r e i n s t a l l S o l u t i o n s A s s u r a n c e R e v i e w r e c o r d e dO p p o r t u n i t y a d d e d t o r e f e r e n c e d a t a b a s eC u s t o m e r b e n e f i t m e t r i c s i m p l e m e n t e d a n d r e s u l t s c o n f i r m e dV e r y S a t i s f i e d T r a n s a c t i o n S u r v e y R e s u l t sC u s t o m e r a p p r o v e d r e f e r e n c e s t o r yN e w o p p o r t u n i t y c r e a t e d o r i d e n t i f i e dW h i ch ca n b e v e r if i e d b y :A n d s h o u ld b e r e fl e c te di n te r n a l l y b y :O p p o rt u n it y O w n e r s / R e la t io n s h i p R e p sl e a d t h e s e a c ti v it ie s :W h e n t h e c u s to m e r is :W e w i ll b e s u cc e s sf u l w h e n w e a c h ie v e t h i s o u t c o m e :Y e t, the real va l u e fo r Y e t, the real va l u e fo r yo uyo u c omes fr om using p r oven c omes fr om using p r oven techniqu es and s al e s aids with your custom e rtechniqu es and s al e s aids with your custom e rCustomer ori en ted Customer ori en ted S al es A i dsS al es A i dsBy p u t t i n g it a ll t oget he r, S SM c r e a t e s va lu e for By p u t t i n g it a ll t oget he r, S SM c r e a t e s va lu e for you , you r c u s t ome r a n d IB Myou , you r c u s t ome r a n d IB MDiff e re ntia te yoursel f a nd your t eam with the c ustome r b y c re atin g more value W ork wit h your t ea m t o man age conflic t an d focus c ross matr ix i ssue s o n what39。 s be st for t he c u s tome rSpe e d up your sal es ap proach a nd in c re ase re s u lt s P a r t 3 : S i g n a t u r e S a l e s L e