【正文】 w i n o d d s a s a p p ro p ri a t eU p d a t e d O p p o r t u n i t y P l a nF i rm Cu s to m e r a c ce p ta n ce d a t e e s t a b l i s h e dS i g n e d co n tr a c t , st a te m e n t o f w o r kI m p l e m e n t a t i o n t e a m a n n o u n c e d a n d p r o j e c t sc h e d u l e e st a b l i s h e dW h ich ca n be v er if ied by :An d sh o uld be r e fle c tedin ter n a ll y by :O p p o rt u n it y O w n e rsle a d the s e act ivi tie s:W e w il l b e suc ce ss ful w h e n w e ach ie v e t h is o u t c o m e:W h e n t h e cu stom e r is:M o n i t o r I m p l e m e n t a t i o n amp。 N/ L e g a l a ss i s ta n ce , i f re q u i r e dP re p a r e c o n t ra c ts a n d o b t a i n C u st o m e r/ I B M s i g n a t u re sCu s to m e r amp。 s c on dit ion a l a pp ro v a l o f pr op os e d s olu tio nSe l e ct i n g th e S o l u ti o n O p ti o nS e ll c y cl e = C o nd i tio n al A gr ee m e ntU p d at e w i n o dd s a s a p pr op ri at eU pd a t ed Op po rtu n i t y P l a nR es ul ts o f a n y ex p e rt pr e sa l e S o l u ti on s A ssu ra nc e R e vi ew re co r de dMu t ua l l y ag re e d to p ro po sa lA g re em en t t o I B M so l u ti on , V al ue P r op os i t i o n a n d t i m e f ra m eI de n ti fi ed cri t er i a fo r c o nt ra ct si g n i ngCu st om er ’ s ag re e m e nt t o t r ac k b e ne f it s a nd d iscl o se re su lts t o I B MW he n t he cu st om er i s:W hi ch can be v er i f i ed by :And sh ou l d be r eflec t edin t er na lly by :O pp or t unity O w n er sle ad th es e activit i es:W e w ill b e s uc cessf ul w he n w e achie ve t hi s out e:Cl o se th e S a l eIn dic ate s W or ld w i de Sta nd ardM a ke n e c e s s a r y re f i n e m e n t s t o th e s o l u ti o nRe s o l ve a n y o p e n co n c e rn s f o r f i n a l C u st o m e r a p p r o v a lNe g o t i a t e f i n a l t e r m s amp。 cre a t e a V a l ue P r op o sit i o n w i t h t he C us t om erB ui l d a so l u t i o n b l u ep ri nt a nd re co m m e nd i m p l e m e n ta t i o n p l a nV al i d at e C o m p e t i t i ve S t ra t e gy a n d a dj us t ta cti cs as ap p ro pr i a t eA sse ss m u t ua l i n t er es t s i n m o vi n g f o rw ar dGe t C o nt r ac t s amp。 s Co n di t i o n s o f S at i sf a cti o nS p on so r co mm un i ca t i on ac kn o w l ed g ed an d ag re e dW h e n t h e cu stom e r is:W e w il l b e su cce s sful w h e n w e ac h ie ve th is o u tc o me :W h ich ca n be v er if ied by :An d sh o uld be r e fle c tedin ter n a ll y by :R e lat ion s h ip R e p s / Op p o rtu n it y Id e n t if ier s le a d th e se ac tivit ie s:A rti cul a te I B M Cap a b i li tie s amp。 s B u s in e ss In i tia tive s W h e n t h e cu stom e r is:W e w il l b e su cc e ssfu l w h e n w e a ch ie ve th is o u t c o m e :W h ich ca n be v e r if ied by :Ind i c ate s W or ld w i de Sta nd ardR e lat ion s h ip R e p s / O p p o r tu n it y Id e n t if ier s le a d th e se ac tivit ie s:I n i t i a te d i al og u e t o d i a gn o se b us i n es s n e ed sT u rn th o ug h tl e ad e rsh i p i d e as i n to po t e nt i a l I B M o p po rtu ni tie sA ss es s t h e C u sto m e r’ s C o m p el lin g R e as o n t o A ctC re a t e a n i n i t i a l Op p or t un i t y P l an or ch o os e t o di se ng a geCus to m e r de m on s t ra te d i nt e re s t in w ork i ng w ith Te a m IBMDe ve lo p in g B u sin e ss S tra te g y a n d In it ia ti ve sS e ll c y cl e = Id en t i fie dI ni tia l O pp o rtu ni t y P l a n i n cl ud i n g a n Op po rtu ni ty A sse ssm en tU pd a t ed A cco un t PlanS u cce ssf ul th ou g ht l e ad er sh i p di al og u e w i t h t h e C u sto m e rI ni t i al O pp o rtu n i t y P l an i n pl ac eC us t om er a ckn ow l e d ge d C o m p e l l i n g Re a so n to A ctP o te n t i al Cu st o m er sp on so r i de n t i f i ed a nd en g ag e dA n d sh o u ld be r e fle c tedin ter n a ll y by :E s tab li s h th e B uy ing Visio n wi th t he C us to mer In dic ate s W or ld w i de Sta nd ardCl a ri f y b u sin e ss ne e ds an d de f i n e i n i t i a l re q ui rem e nt sB ri dg e fr om t he Cu st om er’ s B us in e ss In it ia t ive s t o a co nc e pt u al bu sin e ss so l u t i o nCo n f irm t he Cu st om er’ s sp on so rs h ip an d ab ility to de ci d eNe g o t i at e ac ce ss t o P ow e r S p o ns o r i f ap p ro pri a teCus t om ers tat ed bu si ne ss ne ed , B uy ing Vi sio n a nd ag re em e nt to su pp or t T eam IBM ac c ess to Pow e r Sp on so rRec o gni z ing Ne edsS e ll c y cl e = V al i da te dUp d at e d w i n od d s a s a p prop ri at eUp d at e d O pp o rtu ni ty P l a nCu st om er39。s c ondit i onal a p prov al o f proposed s oluti o n .C ust om er and Team IB M sign a w in/wi n c o n tr ac t. C ust om er ac know ledge s the val ue of the Team IB M solut io n .Id e n tifiedId e n tifiedV a lid a t e dV a lid a t e dQ u a lifi e dQ u a lifi e dC o n d it i o n a l C o n d it i o n a l A g re e m e n tA g re e m e n tW o nW o nSellCycleSt ep L ead er s lead t he s e ac tiviti es :To ens ur e t hat each m em b er of TeamI BM is execu t i ng t he right act iv itie s at t he right t imeWh i c h c a n b e v e ri fied b y : Cu stom er agreed out pu t sW e w i ll b e su c c es sfu l w h en w e a c h i ev e th i s o u tc omeCustom er or i ente d Ver i fiab le Ou teW h en th e c u s t omer i s :A t a p art i cul ar st e p in t h e buy i n g p r oc essI n dic a t e s w orl dw i de s t a n da rdSS M is log ica l a nd fle xible a t t he s a m e t im eSS M is log ica l a nd fle xible a t t he