顧問(wèn)型營(yíng)銷(xiāo)七步法講解(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-10 04:59:55 本頁(yè)面
【正文】 七步法 第六步：交易實(shí)施（一） ? 客戶(hù)狀態(tài)： 90% 100% ? 推進(jìn)目標(biāo)：確保交易實(shí)施 ? 主要銷(xiāo)售對(duì)象： ? 采購(gòu)執(zhí)行者 /采購(gòu)審批者 /決策者 /使用者 1/24/2023 43 顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法 第六步：交易實(shí)施 /（二）推進(jìn)問(wèn)題 ? 具體的實(shí)施計(jì)劃是什么？ ? 使用者在客戶(hù)內(nèi)部的影響力有多大？ ? 如何才能幫助他們將產(chǎn)品的效果實(shí)現(xiàn)最大化？ ? 怎么做才能使他們?cè)敢獠少?gòu)更多的產(chǎn)品？ ? 我的 策略是什么？ 1/24/2023 44 顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法 第六步：交易實(shí)施（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ? 實(shí)施才是真正的成交 ? 利益實(shí)現(xiàn)才是成交的結(jié)果 ? 致勝策略： ? 利益銷(xiāo)售 ? 使用者的支持 ? 同行案例 1/24/2023 45 顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu)（一） ? 客戶(hù)狀態(tài)： 100% 重復(fù)采購(gòu) ? 推進(jìn)目標(biāo)： ? 培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系，創(chuàng)造重復(fù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) ? 主要銷(xiāo)售對(duì)象：使用者 /需求發(fā)起者 /決策者 1/24/2023 46 顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu) /（二）推進(jìn)問(wèn)題 ? 哪些是最容易影響他們的滿(mǎn)意度？ ? 上次采購(gòu)的產(chǎn)品已經(jīng)真的對(duì)他們有幫助嗎？ ? 如果效果不明顯，為什么？我們?cè)趺茨軒椭麄兲岣呤褂眯Ч兀? ? 這些客戶(hù)哪里可以增加新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？ ? 我的 策略是什么？ 1/24/2023 47 顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法 第七步：重復(fù)采購(gòu)（三） ? 推進(jìn)行動(dòng)： ? 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度 ? 實(shí)現(xiàn)附加值 ? 致勝策略： ? 滿(mǎn)意度營(yíng)銷(xiāo) ? 擴(kuò)大行為影響 1/24/2023 48 不斷將客戶(hù)向前推進(jìn) ? 一、尋找客戶(hù) ? 二、發(fā)現(xiàn)商機(jī) ? 三、推動(dòng)立項(xiàng) ? 四、確保入圍 ? 五、促成交易 ? 六、交易實(shí)施 ? 七、重復(fù)采購(gòu) 待開(kāi)發(fā)客戶(hù) Interactive 意向客戶(hù) 10% 立項(xiàng)客戶(hù) 25% 入圍客戶(hù) 50% 合同客戶(hù) 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 1 2 3 4 5 6 7 1/24/2023 49 顧問(wèn)型“贏”銷(xiāo)七步法 銷(xiāo)售重點(diǎn)與時(shí)間管理 待開(kāi)發(fā)客戶(hù) Interactive 意向客戶(hù) 10% 立項(xiàng)客戶(hù) 25% 入圍客戶(hù) 50% 合同客戶(hù) 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 1 2 3 4 5 6 7 1/24/2023 50 建立健康的漏斗法客戶(hù)體系 ? 不斷補(bǔ)充“新血液” —— 新潛在客戶(hù) ? 保持體形 —— 不斷將客戶(hù)向前推進(jìn) 待開(kāi)發(fā)客戶(hù) Interactive 意向客戶(hù) 10% 立項(xiàng)客戶(hù) 25% 入圍客戶(hù) 50% 合同客戶(hù) 90% 成 交 重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 1/24/2023 51 成功的步驟 1. 明確目標(biāo) 2. 詳細(xì)計(jì)劃 3. 立刻行動(dòng) 4. 修正行動(dòng) 5. 堅(jiān)持到底 提示 簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，相信你一定能成功 …… 1/24/2023 52 1/24/2023 53 培訓(xùn)結(jié)束！ 謝謝大家！ 卞維林 / William Bian Mobile: 13502802590 1/24/2023 54 謝 謝 :44:0122:4422::44 22:4422:44::44:01 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 44分 1秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:44:0122:44:0122:442
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