[經(jīng)濟學]第7章市場細分與目標市場(編輯修改稿)
2025-02-15 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分 ? 個 性 細 分 ? 態(tài) 度 細 分 ? 時 機 細 分 ? 利益 細 分 ? 使用者 細 分 ? 忠 誠 度 細 分 ? 使用率 細 分 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 17 （四）生產(chǎn)者市場細分 1 最終用戶 在產(chǎn)業(yè)市場上，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)業(yè)用品的市場營銷組合往往有不同的要求 2 顧客規(guī)模 在現(xiàn)代市場營銷實踐中，許多公司建立適當?shù)闹贫葋矸謩e與大客戶和小客戶打交道 3 其他變量 : 有的企業(yè)用幾個變量，甚至用一系列變量來細分產(chǎn)業(yè)市場 三、市場細分的條件與程序 ? 市場細分的依據(jù) ? 市場細分的程序 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 18 （一）市場細分的依據(jù) ? 差異性 ? 可衡量性 ? 可盈利性 ? 易進入性 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 19 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 20 （二）市場細分的程序 ? 選擇一種產(chǎn)品或市場范圍加以研究 ? 選擇符合企業(yè)實際的市場細分的依據(jù) ? 確定市場細分依據(jù)后，挑選出具體的細分單位 ? 調查設計并組織調查 ? 分析評價調查后確定的各個細分市場的規(guī)模和性質 ? 選擇細分市場，確定市場營銷策略 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 21 第二節(jié) 目標市場的選擇 ? 目標市場的選擇標準及工具 ? 目標市場的選擇策略 ? 目標市場的營銷策略 ? 營銷目標市場選擇的因素 一、目標市場的選擇標準及工具 ? 目標市場的含義 ? 目標市場的選擇標準 ? 目標市場的選擇工具 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 22 （一）目標市場的含義 ? 目標市場 ： 企業(yè)在市場細分的基礎上，結合考慮各細分市場上顧客的需求和企業(yè)自身的經(jīng)營條件，而選出的一個或若干個企業(yè)能很好地為之提供產(chǎn)品或服務的分市場。 ? 目標市場就是企業(yè)產(chǎn)品或勞務的主要需要者或顧客。 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 23 （二）目標市場的選擇標準 ? 具有足夠的潛量 ? 競爭對手尚未完全控制 ? 符合企業(yè)目標和能力 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 24 （三）目標市場的選擇工具 市場（顧客群） 產(chǎn)品 中下收入 中等收入 中上收入 高收入 ２５英寸 １ ２ ３ ４ ２９英寸 ５ ６ ７ ８ 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 25 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 26 二、目標市場的選擇策略 ? 市場集中化 ? 選擇專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 市場全面化 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 27 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大學營銷與物流管理學院 28 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2022年 2月 16日 4時 31分 南京財經(jīng)大
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