華升公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-15 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每個(gè)客戶的缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn) 明年的重點(diǎn)客戶是哪一些？ 明年有哪一些客戶是我們潛在的客戶？ 公司的客戶群在哪？ 公司產(chǎn)品在全球市場的總份額是多少？ 成衣與模杯的市場份額是多少？ 公司占市場份額的比例是多少？ 給客戶分類 單大、單價(jià)高、付款及時(shí)的 單小、單價(jià)高、付款及時(shí)的 單大、單價(jià)一般、付款不及時(shí)的 單小、單價(jià)高、付款不及時(shí)的 經(jīng)常說有大單但是只打樣不下單的 拖欠貨款屢追不給的 優(yōu) 良 差 分析客戶群選擇適合我們的客戶 明年銷售重點(diǎn) 重點(diǎn)開發(fā)大客戶 穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶 擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì) 富士康： 為什么能成為電子加工產(chǎn)業(yè)的帝國，因?yàn)樗姓加腥蚴袌龅目蛻簦褐Z基亞、蘋果 (iphone)之父、三星，由于喬布斯的逝世使 iphone5的銷量不理想，導(dǎo)致深圳富士康大量裁員。 想成為加工產(chǎn)業(yè)的帝國： 必須要有占有全球比例的客戶，有了這樣的客戶才能使公司坐上國際電梯，直線上升。 業(yè)務(wù)部搜集所有大客戶資料 業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、目標(biāo)劃分 客戶檔案 ? 客戶名稱： ? 生產(chǎn)產(chǎn)品： ? 規(guī)模： 廠房面積 人數(shù) ? 聯(lián)系人： ? 信譽(yù)： ? 訂單量： 單價(jià)： 條件： ? 突破口： ? 竟?fàn)幃a(chǎn)品、公司數(shù)量： 竟?fàn)幃a(chǎn)品弱點(diǎn)： ? 拜訪次數(shù)： 銷售的要點(diǎn) ? 1%的銷量是在電話中完成的 ? 2%的銷售是在第一次接洽后完成 ? 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成 ? 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成 ? 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成 ? 80%的銷售是在第 4至 11次跟蹤后完成。 ? 銷售最大的敵人：不是對手，不是價(jià)格，不是公司產(chǎn)品不好，最大的敵人是你的抱怨，你的借口。 ? 銷售或報(bào)價(jià)時(shí)別說要請示上級 (公司利益的最大化）。 高中層管理者 培訓(xùn)內(nèi)容要求 專業(yè)技術(shù)人員 一線操作人員 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)方式建議 高中層管理： 管理能力 營銷 溝通、協(xié)調(diào) 外訓(xùn) ? 專業(yè)技能： 技術(shù) 設(shè)備 工藝 ? 產(chǎn)品知識
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