如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(編輯修改稿)
2025-03-06 12:54 本頁面
【文章內容簡介】 明年 后年 當年 明年 后年 市場機會 競爭情況 三年戰(zhàn)略 Session I 常見錯誤 : 1. 用一個簡單的增長率來進行未來目標的確定，沒有市場分析和競爭分析的依據。 2. 過于樂觀，對資源的有限性，環(huán)境的多變估計不足。 3. 什么都想干，缺乏重點，最后能落實的事很少。 4. 不愿意花充分的時間來準備戰(zhàn)略規(guī)劃。 只重視低頭拉車，不重視抬頭看路。 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II 緊接著 Session I, Session II從 7月底開始到年底結束，著重于衡量和控制。對當年做一個更加準確的預計；對下一年做一個更加精確的計劃和承諾。這一階段所確定的業(yè)績目標已經是非常嚴肅的承諾。 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II / 目的和作用 管理人員能準確、及時地了解公司運營情況 由于處于可控制狀態(tài)，使公司放權制度得以實現(xiàn) 通過計劃和預算實現(xiàn)資源優(yōu)化配置 客觀、準確地實現(xiàn)戰(zhàn)略 用數據客觀地對員工進行考評 通過責權利下放，創(chuàng)造企業(yè)機制，淡化個人英雄主義 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II 確定下一年目標 資源需求 下一年預算 實施計劃 里程碑 責任人 時間 合同 銷售額 市場占有率 Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V% 人員數 研發(fā)費用 市場推廣費用 Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V% 成本 銷售額 毛利 純利 Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V% 純利 毛利 費用 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II / 保證目標和奮斗目標 設定目標時有兩層目標。第一個是必須完成的，第二個是相對與第一個目標有所提高的，即稱之為奮斗（ Stretch） 目標。 ? 奮斗目標 常常是一種機會 ， 一些有潛力領導得以證明自己和團隊的能力 。 ? 平衡了承諾和 挑戰(zhàn)。 ? 奮斗目標的結果是不但提高公司業(yè)績，而且促進員工職業(yè)道路發(fā)展。 銷售部門 財務部門 CEO 公司最高層 各部門根據上半年銷售再制定銷售 /定單計劃（高于 SI） 匯總得到初步業(yè)績目標，制定損益表 變動成本預算 毛利預算 初步業(yè)績目標審核 初步業(yè)績目標審核 核心集中在財務預算 固定成本預算 純利預算 除去稅收和利息外凈收入預算 固定資產？ 現(xiàn)金流表 新一輪 奮斗目標 新一輪 奮斗目標 （ 銷售 /定單提高，固定成本降低） 制定 /調整銷售計劃的細節(jié)以實現(xiàn)年度目標 回顧上半年目標實行情況，并采取相應措施（包括換人） 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II 各事業(yè)部預算及運營計劃 Operation Plan：自上而下的計劃細分 銷售部門 財務部門 CEO 公司最高層 各部門根據 CEO的指令制定 銷售 /定單計劃（高于 SII） ?確保比 SII目標保守 ?按部門進行固定成本分配 確定業(yè)績目標，保證 SII承諾 個人銷售目標確定 審核及簽字 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II / 運營計劃 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II / 衡量表 保證目標 奮斗目標 SessionII目標 去年同期業(yè)績 增長百分比 衡量指標 指標 1 指標 2 …… 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II / 衡量 XX年預算 各事業(yè)部的實施戰(zhàn)略和計劃 各事業(yè)部預算及個人考核目標、獎懲機制 一季度運營考核 下季度的運營考核 審核 ?兌現(xiàn)獎勵 ?表彰先進 ?更新戰(zhàn)略 完成指標 ?實施處罰 ?資源削減 ?戰(zhàn)略調整 未完成指標 與 Session C相結合 通過 不通過 可能進行領導班子的調整 完不成目標怎么辦？控制階段做什么？ 是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術 問題 每個負責人都要對自己的誤差原因做出分析 提出客觀具體的改進方案 通過上級領導參與下的嚴格方案審核決定下一階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 拿不出致勝方案的負責人必須撤換 – 重新對市場進行分析調查 – 全面分析競爭對手 – 調整戰(zhàn)略并有所 創(chuàng)新 – 與業(yè)內的領先企業(yè)進行業(yè)績指標的對比 – 對重大難題通過（ workout） 群策群力方法來解決 – 用 6 sigma 方法改進管理 /質量 /服務 戰(zhàn)略問題 戰(zhàn)術問題 戰(zhàn)略實施及財務管理 Session II / 財務控制 財務控制 : 內部審計制 內部審計起決定性作用，由公司總部
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