如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)(編輯修改稿)
2025-03-06 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明年 后年 當(dāng)年 明年 后年 市場機(jī)會(huì) 競爭情況 三年戰(zhàn)略 Session I 常見錯(cuò)誤 : 1. 用一個(gè)簡單的增長率來進(jìn)行未來目標(biāo)的確定，沒有市場分析和競爭分析的依據(jù)。 2. 過于樂觀，對資源的有限性，環(huán)境的多變估計(jì)不足。 3. 什么都想干，缺乏重點(diǎn)，最后能落實(shí)的事很少。 4. 不愿意花充分的時(shí)間來準(zhǔn)備戰(zhàn)略規(guī)劃。 只重視低頭拉車，不重視抬頭看路。 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II 緊接著 Session I, Session II從 7月底開始到年底結(jié)束，著重于衡量和控制。對當(dāng)年做一個(gè)更加準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)；對下一年做一個(gè)更加精確的計(jì)劃和承諾。這一階段所確定的業(yè)績目標(biāo)已經(jīng)是非常嚴(yán)肅的承諾。 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 目的和作用 管理人員能準(zhǔn)確、及時(shí)地了解公司運(yùn)營情況 由于處于可控制狀態(tài)，使公司放權(quán)制度得以實(shí)現(xiàn) 通過計(jì)劃和預(yù)算實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置 客觀、準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略 用數(shù)據(jù)客觀地對員工進(jìn)行考評(píng) 通過責(zé)權(quán)利下放，創(chuàng)造企業(yè)機(jī)制，淡化個(gè)人英雄主義 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II 確定下一年目標(biāo) 資源需求 下一年預(yù)算 實(shí)施計(jì)劃 里程碑 責(zé)任人 時(shí)間 合同 銷售額 市場占有率 Q1 Q2 Q3 Q4 總計(jì) V% 人員數(shù) 研發(fā)費(fèi)用 市場推廣費(fèi)用 Q1 Q2 Q3 Q4 總計(jì) V% 成本 銷售額 毛利 純利 Q1 Q2 Q3 Q4 總計(jì) V% 純利 毛利 費(fèi)用 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 保證目標(biāo)和奮斗目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo)時(shí)有兩層目標(biāo)。第一個(gè)是必須完成的，第二個(gè)是相對與第一個(gè)目標(biāo)有所提高的，即稱之為奮斗（ Stretch） 目標(biāo)。 ? 奮斗目標(biāo) 常常是一種機(jī)會(huì) ， 一些有潛力領(lǐng)導(dǎo)得以證明自己和團(tuán)隊(duì)的能力 。 ? 平衡了承諾和 挑戰(zhàn)。 ? 奮斗目標(biāo)的結(jié)果是不但提高公司業(yè)績，而且促進(jìn)員工職業(yè)道路發(fā)展。 銷售部門 財(cái)務(wù)部門 CEO 公司最高層 各部門根據(jù)上半年銷售再制定銷售 /定單計(jì)劃（高于 SI） 匯總得到初步業(yè)績目標(biāo)，制定損益表 變動(dòng)成本預(yù)算 毛利預(yù)算 初步業(yè)績目標(biāo)審核 初步業(yè)績目標(biāo)審核 核心集中在財(cái)務(wù)預(yù)算 固定成本預(yù)算 純利預(yù)算 除去稅收和利息外凈收入預(yù)算 固定資產(chǎn)？ 現(xiàn)金流表 新一輪 奮斗目標(biāo) 新一輪 奮斗目標(biāo) （ 銷售 /定單提高，固定成本降低） 制定 /調(diào)整銷售計(jì)劃的細(xì)節(jié)以實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo) 回顧上半年目標(biāo)實(shí)行情況，并采取相應(yīng)措施（包括換人） 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II 各事業(yè)部預(yù)算及運(yùn)營計(jì)劃 Operation Plan：自上而下的計(jì)劃細(xì)分 銷售部門 財(cái)務(wù)部門 CEO 公司最高層 各部門根據(jù) CEO的指令制定 銷售 /定單計(jì)劃（高于 SII） ?確保比 SII目標(biāo)保守 ?按部門進(jìn)行固定成本分配 確定業(yè)績目標(biāo)，保證 SII承諾 個(gè)人銷售目標(biāo)確定 審核及簽字 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 運(yùn)營計(jì)劃 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 衡量表 保證目標(biāo) 奮斗目標(biāo) SessionII目標(biāo) 去年同期業(yè)績 增長百分比 衡量指標(biāo) 指標(biāo) 1 指標(biāo) 2 …… 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 衡量 XX年預(yù)算 各事業(yè)部的實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃 各事業(yè)部預(yù)算及個(gè)人考核目標(biāo)、獎(jiǎng)懲機(jī)制 一季度運(yùn)營考核 下季度的運(yùn)營考核 審核 ?兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) ?表彰先進(jìn) ?更新戰(zhàn)略 完成指標(biāo) ?實(shí)施處罰 ?資源削減 ?戰(zhàn)略調(diào)整 未完成指標(biāo) 與 Session C相結(jié)合 通過 不通過 可能進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整 完不成目標(biāo)怎么辦？控制階段做什么？ 是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術(shù) 問題 每個(gè)負(fù)責(zé)人都要對自己的誤差原因做出分析 提出客觀具體的改進(jìn)方案 通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與下的嚴(yán)格方案審核決定下一階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 拿不出致勝方案的負(fù)責(zé)人必須撤換 – 重新對市場進(jìn)行分析調(diào)查 – 全面分析競爭對手 – 調(diào)整戰(zhàn)略并有所 創(chuàng)新 – 與業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)的對比 – 對重大難題通過（ workout） 群策群力方法來解決 – 用 6 sigma 方法改進(jìn)管理 /質(zhì)量 /服務(wù) 戰(zhàn)略問題 戰(zhàn)術(shù)問題 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 財(cái)務(wù)控制 財(cái)務(wù)控制 : 內(nèi)部審計(jì)制 內(nèi)部審計(jì)起決定性作用，由公司總部
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