【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 50,704 64,068本年銷(xiāo)售額 ( 萬(wàn)元） 13,427 17,389 22,319 28,459 36,106 45,634 57,661 瀘州老窖中檔產(chǎn)品 (1040元 )市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ?1040元價(jià)位是一個(gè)在未來(lái)有增長(zhǎng)的市場(chǎng) ,非常有吸引力 . ?此價(jià)位銷(xiāo)售總量和銷(xiāo)售總額大 , 到 2023年 ,總銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)低檔酒。 ?此價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)激烈， 從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局看，此價(jià)位的低端大多為地方酒廠占領(lǐng)。 ?到 2023年，此價(jià)位會(huì)有 84萬(wàn)噸的增量，假設(shè)每年平均增長(zhǎng)，則平均增長(zhǎng)率為 7%。 ?至 2023年， 10－ 40元價(jià)位的白酒銷(xiāo)量將由 1999年的約 140萬(wàn)噸上升到約 224萬(wàn)噸。 ?從 1999年的銷(xiāo)量分析，五糧液在此價(jià)位上的產(chǎn)品約占總銷(xiāo)量 ％， 瀘州老窖 % ?2023年的市場(chǎng)總量約為 224萬(wàn)噸 ,假設(shè)瀘州老窖中檔產(chǎn)品占同類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)量的比例上升到%,即產(chǎn)量約 2萬(wàn)噸，年均產(chǎn)量需增長(zhǎng) 23％。 10— 40元產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ?2023年瀘州老窖 10— 40元產(chǎn)品銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為 5685噸 ?以單位價(jià)格 14元 /斤來(lái)計(jì)算銷(xiāo)售額 總結(jié)： 瀘州老窖至 2023年，中檔酒銷(xiāo)售量可增加至約 2萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額增至約 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)量（噸） 5,685 7,007 8,637 10,646 13,123 16,175 年均增長(zhǎng)率 23% 23% 23% 23% 23% 23%增量（噸） 1,322 1,630 2,009 2,476 3,053 3,763 今年銷(xiāo)量 7,007 8,637 10,646 13,123 16,175 19,938 今年銷(xiāo)售額 19,621 24,185 29,810 36,744 45,291 55,826 目錄 ? 綜述 ? 瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 瀘州老窖高檔酒系列 (100元以上 )戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 低檔酒 (10元以下 )和中檔酒（ 10－ 40元）戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 中高檔酒 (40100元 )戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 市場(chǎng)概述 ? 新品特曲、特曲和百年老窖發(fā)展趨勢(shì) ? 總結(jié) ? 瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 瀘州老窖城市農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 瀘州老窖中高檔（ 40— 100元）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) ?白酒市場(chǎng)趨勢(shì)研究表明： 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售量在未來(lái)基本保持穩(wěn)定 ?瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品中特曲是主打品牌，市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況比較成熟，其未來(lái)的增長(zhǎng)潛力有限 ?從上圖可以看出，歷史最好水平銷(xiāo)售量為 11,300噸，因此預(yù)計(jì) 2023年瀘州老窖此價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)售量為 10,000噸 ?新品特曲是老特曲的替代產(chǎn)品，新品特曲銷(xiāo)售量增長(zhǎng)會(huì)使老特曲銷(xiāo)售量相應(yīng)下降 ?百年老窖進(jìn)入市場(chǎng)的初期，因往年銷(xiāo)售量基數(shù)很小，所以增長(zhǎng)速度相對(duì)較大，后期則會(huì)有所下降 1996— 1999年瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額 1996 1997 1998 199911,300 10,242 6,985 8,900 %70,061 78,711 53,243 64,375 %瀘州老窖新品特曲增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ?假定瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品中特曲總銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，至 2023年仍保持 8,560噸（ 2023年預(yù)計(jì)數(shù)）左右 ?新品特曲為老特曲的換代產(chǎn)品，假設(shè)至 2023年新品特曲可替代 85%左右的老特曲 ?在新品特曲進(jìn)入市場(chǎng)的前期，老特曲品牌地位較高，新品特曲替代它的速度慢，因此新品特曲的增長(zhǎng)速度較慢，后期速度加快，在市場(chǎng)基本成熟后，增長(zhǎng)速度又略有下降 ?以 45元價(jià)格計(jì)算新品特曲銷(xiāo)售額 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)售量 313 501 901 1,803 3,245 5,192 增長(zhǎng)率 60% 80% 100% 80% 60% 40%增長(zhǎng)銷(xiāo)售量 188 401 901 1,442 1,947 2,077 本年銷(xiāo)售量 501 901 1,803 3,245 5,192 7,269 本年銷(xiāo)售額 4,507 8,113 16,226 29,207 46,731 65,423 瀘州老窖老特曲減少情況預(yù)測(cè) ?假定瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品中特曲總銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，至 2023年仍保持 8,560噸 （ 2023年預(yù)計(jì)數(shù)）左右 ?老特曲 2023年銷(xiāo)售量 8250噸，隨著新品特曲的逐步替代，銷(xiāo)售量相應(yīng)減少 ?老特曲每年減少的銷(xiāo)售量等于新品特曲增加的銷(xiāo)售量 ?以 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)售量 8,250 8,062 7,662 6,760 5,318 3,371 增長(zhǎng)率 % % % % % %減少銷(xiāo)售量 188 401 901 1,442 1,947 2,077 本年銷(xiāo)售量 8,062 7,662 6,760 5,318 3,371 1,294 本年銷(xiāo)售額 65,304 62,059 54,757 43,074 27,303 10,480 瀘州老窖百年老窖增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ?白酒市場(chǎng) 40— 100元價(jià)位上的銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，則假定瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)，至 2023年時(shí)達(dá)到 10,000噸 ?2023年瀘州老窖在此價(jià)位上的銷(xiāo)售量為 8560噸，因特曲銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，所以瀘州老窖在此價(jià)位上的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)均來(lái)自于百年老窖 ?百年老窖是公司重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在市場(chǎng)上潛力很大，預(yù)計(jì)前期增長(zhǎng)速度很快，隨著市場(chǎng)的成熟，增長(zhǎng)速度逐步下降 ?目前百年老窖銷(xiāo)售價(jià)格在 80— 108元之間，以 90元價(jià)格計(jì)算百年老窖的銷(xiāo)售額 2023 2023 2023 2023 2023 2023去年銷(xiāo)售量 27 64 140 281 506 910 增長(zhǎng)率 140% 120% 100% 80% 80% 60%增長(zhǎng)銷(xiāo)售量 37 77 140 225 404 546 本年銷(xiāo)售量 64 140 281 506 910 1,456 本年銷(xiāo)售額 1,149 2,528 5,056 9,101 16,382 26,211 瀘州老窖中高檔產(chǎn)品增長(zhǎng)預(yù)測(cè)總結(jié) 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售量單位為噸 40— 100元產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售額單位為萬(wàn)元 至 2023年，瀘州老窖 40— 100元產(chǎn)品，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)至 10,019噸，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至 102,114萬(wàn)元 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 501 901 1,803 3,245 5,192 7,269 老特曲 8,062 7,662 6,760 5,318 3,371 1,294 百年老窖 64 140 281 506 910 1,456 合計(jì) 8,627 8,703 8,844 9,069 9,473 10,019 2023 2023 2023 2023 2023 2023新品特曲 4,507 8,113 16,226 29,207 46,731 65,423 老特曲 65,304 62,059 54,757 43,074 27,303 10,480 百年老窖 1,149 2,528 5,056 9,101 16,382 26,211 合計(jì) 70,960 72,700 76,039 81,382 90,415 102,114 2023年瀘州老窖的銷(xiāo)量份額將由現(xiàn)在的 %上升到 %。銷(xiāo)售額份額由 %上升到 % 銷(xiāo)售量 ( 噸 ) 占本公司 (%) 占全國(guó)同價(jià)位 (%) 銷(xiāo)售量 ( 噸 ) 占本公司 (%) 占全國(guó)同價(jià)位 (%)銷(xiāo)售量 10 元以下 13,400 % % 64,068 % %指標(biāo) 10 元 40 元 5,900 % % 19,938 % %40 元 100 元 8,900 % % 10,019 % %100 元以上 27 % % 3, % %合計(jì) 28,227 % 97,735 %銷(xiāo)售額 ( 萬(wàn)元 ) 占本公司 (%) 占全國(guó)同價(jià)位 (%) 銷(xiāo)售額 ( 萬(wàn)元 ) 占本公司 (%) 占全國(guó)同價(jià)位 (%)銷(xiāo)售額 10 元以下 12,500 % % 57,661 % %指標(biāo) 10 元 40 元 16,400 % % 55,826 % %40 元 100 元 64,400 % % 102,114 % %100 元以上 910 % % 111,304 % %合計(jì) 94,210 % 326,905 %1999 2023目錄 ? 綜述 ? 瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 瀘州老窖高檔酒系列 (100元以上 ) 戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 低檔酒 (10元以下 )和中檔酒（ 10－ 40元）戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 中高檔酒 (40100元 ) 戰(zhàn)略目標(biāo)分析 ? 瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 – 九省市市場(chǎng)總?cè)萘糠治? – 九省市 10元以下市場(chǎng)容量分析和瀘州老窖重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域建議 – 九省市 10－ 40元以下市場(chǎng)容量分析和瀘州老窖重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域建議 – 九省市 40－ 100元以下市場(chǎng)容量分析和瀘州老窖重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域建議 – 九省市 100元以上市場(chǎng)容量分析和瀘州老窖重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域建議 – 瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)總結(jié) ? 瀘州老窖城市農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)分析 選取具有代表性的九省市重點(diǎn)研究， 確定瀘州老窖地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略 省市 人口 (萬(wàn)人 ) 人均 GDP(元 ) 白酒銷(xiāo)售量 (噸 ) 地理位置 四川 8,251 4,356 606,120 西南 北京 1,257 19,803 120,200 華北 湖北 5,938 6,511 57,264 中南 上海 1,474 30,805 48,800 華東 廣東 7,270 11,739 35,329 東南 貴州 3,710 2,463 28,903 西南 浙江 4,475 11,983 26,770 華東 吉林 2,658 6,302 25,686 東北 甘肅 2,543 3,595 12,397 西北 銷(xiāo)售區(qū)域性質(zhì) 成熟區(qū) 開(kāi)發(fā)區(qū) 開(kāi)發(fā)區(qū) 成熟區(qū) 成熟區(qū) 恢復(fù)區(qū) 成熟區(qū) 開(kāi)發(fā)區(qū) 恢復(fù)區(qū) 說(shuō)明： 九省市分布在全國(guó)各區(qū)，既有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，又有經(jīng)濟(jì)一般和落后地區(qū)。 從人口數(shù)量來(lái)看，九省區(qū)人口分布均勻，人口數(shù)量大的省市和人口數(shù)量小的省市都有。 從白酒銷(xiāo)售量來(lái)看，大中小型省市都包括在內(nèi)，也基本覆蓋了瀘州老窖公司不同性質(zhì)的銷(xiāo)售區(qū)域。 0%5%10%15%20%25%30%九省市白酒銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額分析 961,469噸 2,083,100萬(wàn)元 銷(xiāo)售額 100% 4,000,000噸 9,336,480萬(wàn)元 銷(xiāo)售量 甘肅 吉林 浙江 貴州 廣東 上海 湖北 北京 四川 606,120 120,200 57,264 48,800 35,329 28,903 26,770 25,686 12,397 1,134,200 279,100 150,000 154,000 100,000 80,000 85,800 60,000 40,000 通過(guò)對(duì)九省市白酒銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的分析可知，瀘州老窖的市場(chǎng)空間還很大 ?白酒銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額最大的省都是四川省，因此應(yīng)該設(shè)法鞏固瀘州老窖在四川的地位。 ?白酒銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額最小的省都是甘肅省，這說(shuō)明甘肅的白酒市場(chǎng)容量很小，而甘肅屬瀘州老窖恢復(fù)區(qū)，屬瀘州老窖的傳統(tǒng)市場(chǎng) , 瀘州老窖在甘肅的銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間有限。 ?湖北和北京都屬開(kāi)發(fā)區(qū)，而這兩個(gè)省市的白酒銷(xiāo)售量?jī)H次于四川，瀘州老窖的銷(xiāo)售潛力很大，所以應(yīng)該加大對(duì)這兩個(gè)省市的市場(chǎng)投入。 ?瀘州老窖的成熟區(qū)都是白酒市場(chǎng)容量居于中等的幾個(gè)省市，瀘州老窖在鞏固成熟區(qū)的同時(shí) , 應(yīng)加大對(duì)市場(chǎng)容量大的開(kāi)發(fā)區(qū)的拓展，全面提高銷(xiāo)售能力。 鞏固四川，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)湖北和北京 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 10元以下白酒地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)分析 2,529,600噸 3,035,520萬(wàn)元 596,974噸 725,000萬(wàn)元 銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額 100% 四川 北京 廣東 上海 湖北 貴州 吉林