某市商業(yè)銀行營(yíng)銷部門規(guī)劃大綱(編輯修改稿)
2025-02-15 05:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員工的業(yè)績(jī)收入中分配給自己一部分，形成內(nèi)部不公平，侵占集體利益，以后應(yīng)將屬于集體的大客戶放在一個(gè)專門的公用虛擬客戶經(jīng)理的名頭下，集中用于全行或者是一個(gè)小團(tuán)體――與該客戶關(guān)系維系密切相關(guān)的人員組成的―――客戶經(jīng)理的利益分配，這樣會(huì)相對(duì)比較公平 支行行長(zhǎng)的兵源不可自由選擇，只是有限條件下配置，導(dǎo)致無(wú)兵上陣，只有自己沖鋒五、解決方案六、解決方案的優(yōu)劣分析七、營(yíng)銷部門規(guī)劃 內(nèi)部討論成果不要提大營(yíng)銷和小營(yíng)銷的概念。小營(yíng)銷方案一方案二方案三方案四大營(yíng)銷以上四套方案是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，人事任免、考核權(quán)、客戶分配、營(yíng)銷費(fèi)用控制，以上幾種權(quán)力中有哪幾項(xiàng)可以收回市行，哪幾項(xiàng)留在支行，分別分配其方案所帶來(lái)的問(wèn)題。對(duì)于不同方案我們可以提出其中一套適用于目前的狀況，但是其他方案建議在不同的條件下適用： 將來(lái)黃石市商業(yè)銀行發(fā)展到一定的時(shí)期，存款總量、市場(chǎng)情況、人員素質(zhì)在不同的階段可以進(jìn)行實(shí)施，我們要提出 建議我們的方案要作到支行行長(zhǎng)的收入比其他外行人員高許多，就會(huì)得到大多數(shù)人的支持第一部分 環(huán)境分析 ?。骸》?、政府、市場(chǎng)、政策、競(jìng)爭(zhēng) 第二部分 分析優(yōu)劣 ?。骸 ?－4種權(quán)力的分配，不同項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)的利弊進(jìn)行分析第三部分 出方案： 4種不同方案，提出來(lái)不同的方案需要不同的實(shí)施環(huán)境與條件，在人員、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法律環(huán)境等等方面不同的時(shí)期會(huì)有黃石商業(yè)銀行不同的最適合的選擇權(quán)力集中于市行： 優(yōu)勢(shì)?。骸 ? 公平競(jìng)爭(zhēng) 2 大平臺(tái)下的競(jìng)爭(zhēng) 3 有效的競(jìng)爭(zhēng) 4 全市行統(tǒng)一調(diào)配資源5 加強(qiáng)支行行長(zhǎng)的管理職能，提高支行柜面的服務(wù)質(zhì)量6 劣勢(shì)： 1 變動(dòng)管理辦法的風(fēng)險(xiǎn) 2 客戶管理的延續(xù)性 3 市行的管理幅度加大，難度也加大了 4 各支行行長(zhǎng)的流失風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有權(quán)力與社會(huì)地位人才外流權(quán)力分散在各支行： 優(yōu)勢(shì) ： 1 團(tuán)隊(duì)合作精
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