府邸策劃方案word版(編輯修改稿)
2025-02-15 04:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)也不無(wú)裨益。三、 價(jià)格策略 （1）“低開(kāi)高走”策略：即以?xún)?yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤(pán)熱銷(xiāo)效果的方法。 （2）不宜將好的住宅一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的住宅，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的住宅，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。 （3） “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差住宅以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。 （4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷(xiāo)的目的。四、 行銷(xiāo)推廣策略： 通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)各種渠道前來(lái)洽談，培養(yǎng)市場(chǎng)饑渴感，以利于銷(xiāo)售的主動(dòng)性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是以住宅銷(xiāo)售為主。 先關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要是針對(duì)于大宗的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是針對(duì)于單個(gè)客戶(hù) 其具體的定價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)格策略、銷(xiāo)售執(zhí)行策略及廣告策略詳見(jiàn)整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 本項(xiàng)目定位于本地的高檔社區(qū)，通過(guò)概念炒作來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù)群體,并且通過(guò)概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。 特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤(pán)的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷(xiāo)的目的，減少開(kāi)發(fā)商的成本。 缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 概念設(shè)計(jì)之一：以“引領(lǐng)城市潮流，創(chuàng)新貴族生活”進(jìn)行設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之二：以“品位CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之四：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計(jì) 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價(jià)策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價(jià)（每層遞增１０元），而后對(duì)于不同的朝向運(yùn)用價(jià)格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整；2） 價(jià)格策略分析 建議采用“低價(jià)開(kāi)盤(pán)”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)；其二有利于以后的價(jià)格浮動(dòng)；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。 價(jià)格策略實(shí)施： 1）不公開(kāi)售價(jià)，客戶(hù)可以交納誠(chéng)意（金誠(chéng)意金２００００元），開(kāi)盤(pán)時(shí)采用低于市場(chǎng)價(jià)策略（轟動(dòng)效應(yīng)），同時(shí)迅速聚集人氣。（低價(jià)單位控制比例在6%左右） 2）開(kāi)盤(pán)期交納誠(chéng)意金的客戶(hù)通過(guò)抽簽形式挑選單位（造勢(shì)），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠(chéng)意金可以退還。此策略適用于入世初期。 3） 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 采用以第一營(yíng)銷(xiāo)渠道（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤(pán)以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)；其次考慮到本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來(lái)擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體，并由此來(lái)推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過(guò)業(yè)務(wù)代表直銷(xiāo)推廣可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的高度。 以第二營(yíng)銷(xiāo)渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我認(rèn)為第二營(yíng)銷(xiāo)渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶(hù)之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 4） 媒體分析及策劃 媒體選擇： 1）報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)； ２）燈箱廣告：給人以視覺(jué)沖擊（多為形象廣告） 媒體策劃：報(bào)紙廣告 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)宣傳）通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)度
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