府邸策劃方案word版-文庫吧資料
2025-01-25 04:04本頁面
【正文】 特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動(dòng)性，而市場營銷則是以住宅銷售為主。 （3） “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差住宅以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。可以將其分隔為以下幾個(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品 等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）二、 定價(jià)原則： 針對(duì)于育才南路商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 針對(duì)于新開西二路商鋪 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營銷造勢(shì)也不無裨益。 2） 對(duì)于育才南路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷予以推廣。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對(duì)于物業(yè)管理我在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明。 建議在商鋪之上修建空中花園，來增大項(xiàng)目的綠化率，同時(shí)也為本案創(chuàng)造賣點(diǎn)。 具體的推廣思路： 1） 住宅 ① 以高檔的物業(yè)配套打造本地區(qū)超一流的歸子貴族小區(qū)為主題營造高尚生活社區(qū)② 以倡導(dǎo)絕對(duì)高度引領(lǐng)城市潮流的新生活方式為主題進(jìn)行推廣③ 通過住宅的營銷造勢(shì)，帶動(dòng)商鋪的銷售； 2） 商鋪 對(duì)于新開西二路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行（操作方法見推廣策略） 對(duì)于育才南路商鋪采用市場營銷，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見推廣策略）五、項(xiàng)目建議 案名設(shè)計(jì) 根據(jù)本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)： 建議以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如晉北府邸 產(chǎn)品建議 建議本案在戶型上做一個(gè)變更，以滿足本地人對(duì)生活的需求。 項(xiàng)目“USP”的提煉 通過對(duì)于項(xiàng)目的分析以及市場定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“USP” （Unique Selling Proposition，即獨(dú)特銷售主張）是關(guān)鍵。三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向 我經(jīng)過對(duì)于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對(duì)成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。為本案的開發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進(jìn)，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準(zhǔn)這快黃金！推向市場刻不容緩！2） 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。第一部分 市場分析一、項(xiàng)目概況： 本項(xiàng)目地處繁華的新開西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟32層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。本項(xiàng)目前期通過住宅銷售來營銷造勢(shì)，以此帶動(dòng)商鋪的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過營銷造勢(shì)來形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。*****府邸策劃方案前 言本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWO
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