府邸策劃方案word版-在線瀏覽
2025-03-08 04:04本頁(yè)面
【正文】 的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。 景觀園林設(shè)計(jì)建議 整個(gè)花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計(jì)理念來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并充分的展現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于小區(qū)可以通過(guò)高大喬木來(lái)減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。 建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周?chē)ㄖ３謪f(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。第二部分 整合推廣策略（一）商鋪推廣策略一、 商鋪功能策劃： 1）對(duì)于新開(kāi)西二路的商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來(lái)作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為各地的商人。 ②分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。三、 價(jià)格策略 （1）“低開(kāi)高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。 （2）不宜將好的住宅一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開(kāi)高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的住宅，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的住宅，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。 （4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。 先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷主要是針對(duì)于大宗的購(gòu)買(mǎi)客戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是針對(duì)于單個(gè)客戶 其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見(jiàn)整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 本項(xiàng)目定位于本地的高檔社區(qū)，通過(guò)概念炒作來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體,并且通過(guò)概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。 缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 價(jià)格策略實(shí)施： 1）不公開(kāi)售價(jià)，客戶可以交納誠(chéng)意（金誠(chéng)意金２００００元），開(kāi)盤(pán)時(shí)采用低于市場(chǎng)價(jià)策略（轟動(dòng)效應(yīng)），同時(shí)迅速聚集人氣。此策略適用于入世初期。 以第二營(yíng)銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我認(rèn)為第二營(yíng)銷渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)集團(tuán)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 廣告推廣策略 ●備注：以下為簡(jiǎn)要策劃，各階段廣告策劃見(jiàn)詳細(xì)整合推廣方案 主導(dǎo)思想：以住宅的旺銷來(lái)成名，而后通過(guò)造勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳； 廣告訴求點(diǎn) “以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計(jì)） 1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過(guò)同“南京的湖南路，成都的春熙路”進(jìn)行類比，來(lái)說(shuō)明本案所具備的升值潛力； 2） 新生活方式訴求：首倡CLD生活品質(zhì)，而后通報(bào)子進(jìn)行推廣； 4） 商業(yè)的中心地帶；酒店一條街 5） ……等等各階段廣告策略的簡(jiǎn)要實(shí)施：一、 籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念；二、 公開(kāi)期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時(shí)配以“新聞媒體”的宣傳來(lái)進(jìn)行造勢(shì)，如解密“CLD”生活為主線進(jìn)行宣傳；三、 熱銷期：通過(guò)文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣四、 持續(xù)期：針對(duì)于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳 SP活動(dòng)方案 SP活動(dòng)方案思路 1） 新聞追蹤① 通過(guò)探討舊城改造為主題系列新聞跟蹤報(bào)道 ② 通過(guò)探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動(dòng) 2） 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng) ① 舉行開(kāi)盤(pán)慶典儀式 ② 排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動(dòng) 3） 節(jié)假日復(fù)合促銷活動(dòng) ① 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動(dòng) ② 國(guó)慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng) 4） 公關(guān)促銷 ① 名人代言
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