府邸策劃方案word版-展示頁
2025-01-28 04:04本頁面
【正文】 T分析、項目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。本案僅僅是體現(xiàn)了我項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。二、項目SWOT分析： 優(yōu)勢分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、機關(guān)等生活配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢 本項目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析： 1） 消費群劣勢 高層物業(yè)尤其是這樣的絕對高層在本地區(qū)還沒有出現(xiàn)過，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ镜貐^(qū)地質(zhì)的了解，有著很大的恐懼感，如何消除觀念是關(guān)鍵； 機會分析： 1） 市場機會 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；而且在這以前已經(jīng)有了巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府等高層做鋪墊！而本項目對于消費者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進戰(zhàn)術(shù)，對自己而言降低了成本）；2） 稀缺性 本案為地區(qū)第一絕對高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會！ 威脅分析：1）競爭威脅在本地區(qū)，先早就開發(fā)了許多的高層建筑，例如：巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府搶先一步爭奪大量的市場份額。3） 布局結(jié)構(gòu)基于本案中的戶型結(jié)構(gòu)，118——184M2，200——300M2，所體現(xiàn)的全是大面積，本身此地的消費水平不是很高，而且在１２０＿１６０Ｍ２之間出現(xiàn)斷檔，如果就這樣發(fā)布給市場，會流失１３０Ｍ２的客戶資源．特建議把１７７和１７３Ｍ２西邊的結(jié)構(gòu)設(shè)計變更為小戶型的，最好是：８０M2――１４０Ｍ２左右的三個戶型．４）拆遷問題只有盡快的落實拆遷問題，才會更快的進入市場，霸占市場份額！通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。 因此本案定位的總原則是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是具體的市場定位實施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì)招標(biāo)湖北省建筑安裝公司精心打造，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位城市上流社會生活的情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 3）花園社區(qū)位于眾多公園附近，步行十分鐘就到，美好風(fēng)景氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計 2） 投資潛力大地處繁華地段 3） 生活的便利電梯為小孩、老人的出入帶來了方便 4） 盡享都市繁華坐擁繁華景象（32層絕對高度引領(lǐng)城市潮流）5） 3000M2超級豪華會所彰顯主人貴族生活 ③ 品牌定位 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為本地品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。 ● 突出功能訴求，以項目功能特點來提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)、任意分割組合、絕對高度引領(lǐng)潮流） ● 高位嫁接，從形象上提升USP； ① 時尚性（外觀設(shè)計的前瞻性） ② 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、項目推廣思路 總的思路： 以住宅的旺銷帶動商鋪的銷售，同時通過住宅
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