《府邸策劃方案》word版(文件)
【正文】 “特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷(xiāo)、搶購(gòu)場(chǎng)面。 特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤(pán)的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷(xiāo)的目的，減少開(kāi)發(fā)商的成本。（低價(jià)單位控制比例在6%左右） 2）開(kāi)盤(pán)期交納誠(chéng)意金的客戶通過(guò)抽簽形式挑選單位（造勢(shì)），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠(chéng)意金可以退還。 4） 媒體分析及策劃 媒體選擇： 1）報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)； ２）燈箱廣告：給人以視覺(jué)沖擊（多為形象廣告） 媒體策劃：報(bào)紙廣告 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)宣傳）通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為導(dǎo)向； 電視廣告 以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤(pán)形象，展現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)； DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本。 商鋪部分： 上半年完成３０％以上的銷(xiāo)售率，下半年完成５０％以上的銷(xiāo)售率。 實(shí)施的第三步，開(kāi)盤(pán)左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢(shì)出擊。 2） 樓書(shū)、DM單設(shè)計(jì)。 基本定價(jià)： 定價(jià)說(shuō)明： ① 預(yù)售證尚未辦理； ② 以價(jià)格競(jìng)猜，吸引客戶的注意。 q第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)到開(kāi)盤(pán)后2個(gè)月） 定價(jià)原則：價(jià)格略升，保持旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì) 基本定價(jià)： 定價(jià)說(shuō)明： ① 從公開(kāi)期的市場(chǎng)反映可為強(qiáng)銷(xiāo)期售價(jià)漲幅的制定提供參考。 q第五階段：尾盤(pán)期（封頂后至項(xiàng)目售完） 定價(jià)原則：乘勝追擊，完成后期的銷(xiāo)售。 ※備注：全程整合推廣方案（具體包括銷(xiāo)售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)格策略及促銷(xiāo)活動(dòng)策略）。 付款方式策略 付款方式 付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分期 交定金簽認(rèn)購(gòu)書(shū) ２0000元 折扣 95 97 99 100 七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清，50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清 說(shuō)明： （1） 特惠分期付款方式不對(duì)外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實(shí)際情況個(gè)別處理； （2） 銀行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。 q第四階段：持銷(xiāo)期（開(kāi)盤(pán)后的2個(gè)月至項(xiàng)目封頂） 定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。 q第二階段：公開(kāi)期（售樓部投入使用至開(kāi)盤(pán)） 定價(jià)原則：低價(jià)開(kāi)盤(pán)，運(yùn)用促銷(xiāo)制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。 ③ 開(kāi)發(fā)商實(shí)力介紹（以往項(xiàng)目介紹）。 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢(shì)尾盤(pán)清理。開(kāi)通電話咨詢熱線。 銷(xiāo)售計(jì)劃 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)與操作水平，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在1年半內(nèi)銷(xiāo)售90％以上是比較有把握的。 3） 營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 采用以第一營(yíng)銷(xiāo)渠道（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤(pán)以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)；其次考慮到本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來(lái)擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來(lái)推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過(guò)業(yè)務(wù)代表直銷(xiāo)推廣可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的高度。 概念設(shè)計(jì)之一：以“引領(lǐng)城市潮流，創(chuàng)新貴族生活”進(jìn)行設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之二：以“品位CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之四：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計(jì) 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價(jià)策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價(jià)（每層遞增１０元），而后
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