府邸策劃方案word版-文庫吧在線文庫
【正文】 對較好的住宅，價格亦做相應(yīng)提升。 價格策略實施： 1）不公開售價，客戶可以交納誠意（金誠意金２００００元），開盤時采用低于市場價策略（轟動效應(yīng)），同時迅速聚集人氣。 住宅部分： 上半年完成40％以上的銷售率，下半年完成４０％以上的銷售率。前期工作 項目VI系統(tǒng)包裝 1） 樓盤名稱、logo設(shè)計。 基本定價： 定價說明： ① 在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ②以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權(quán)委托管理 優(yōu) 勢 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項目的服務(wù)檔次； 2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢 1） 費用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 2） 如果服務(wù)質(zhì)量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)； 二、 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問； 優(yōu) 勢 1） 經(jīng)驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點； 2） 能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題 三、 自行管理 優(yōu) 勢 1） 充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢 1） 缺乏經(jīng)驗，容易走彎路； 2） 對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護(hù)費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作，我負(fù)責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。 基本定價： 定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。 3） 售樓部設(shè)計及POP、戶外廣告展示 ① 售樓部的設(shè)計 ② POP、戶外廣告展示 4） 售樓人員培訓(xùn) 5） 銷售管理制度制定 整合推廣簡案（主要針對價格策劃） 整合推廣策劃之價格策劃 q第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前） 定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。 實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。 以第二營銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我認(rèn)為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應(yīng)能帶動集團(tuán)客戶的購買欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶 其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 本項目定位于本地的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。 ②分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。 ● 突出功能訴求，以項目功能特點來提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)、任意分
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