府邸策劃方案word版(完整版)
【正文】 割組合、絕對(duì)高度引領(lǐng)潮流） ● 高位嫁接，從形象上提升USP； ① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性） ② 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售，同時(shí)通過(guò)住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。第一部分 市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況： 本項(xiàng)目地處繁華的新開(kāi)西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟32層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。 具體的推廣思路： 1） 住宅 ① 以高檔的物業(yè)配套打造本地區(qū)超一流的歸子貴族小區(qū)為主題營(yíng)造高尚生活社區(qū)② 以倡導(dǎo)絕對(duì)高度引領(lǐng)城市潮流的新生活方式為主題進(jìn)行推廣③ 通過(guò)住宅的營(yíng)銷造勢(shì)，帶動(dòng)商鋪的銷售； 2） 商鋪 對(duì)于新開(kāi)西二路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行（操作方法見(jiàn)推廣策略） 對(duì)于育才南路商鋪采用市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見(jiàn)推廣策略）五、項(xiàng)目建議 案名設(shè)計(jì) 根據(jù)本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)： 建議以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如晉北府邸 產(chǎn)品建議 建議本案在戶型上做一個(gè)變更，以滿足本地人對(duì)生活的需求。可以將其分隔為以下幾個(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品 等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）二、 定價(jià)原則： 針對(duì)于育才南路商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 針對(duì)于新開(kāi)西二路商鋪 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營(yíng)銷造勢(shì)也不無(wú)裨益。 特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開(kāi)發(fā)商的成本。 4） 媒體分析及策劃 媒體選擇： 1）報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)； ２）燈箱廣告：給人以視覺(jué)沖擊（多為形象廣告） 媒體策劃：報(bào)紙廣告 項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳）通過(guò)銷售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為導(dǎo)向； 電視廣告 以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質(zhì)； DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本。 實(shí)施的第三步，開(kāi)盤左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢(shì)出擊。 基本定價(jià)： 定價(jià)說(shuō)明： ① 預(yù)售證尚未辦理； ② 以價(jià)格競(jìng)猜，吸引客戶的注意。 q第五階段：尾盤期（封頂后至項(xiàng)目售完） 定價(jià)原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。 付款方式策略 付款方式 付款策略 一次性付款 銀行按揭（一） 銀行按揭（二） 特惠分期 交定金簽認(rèn)購(gòu)書(shū) ２0000元 折扣 95 97 99 100 七日內(nèi)簽署正式合同 100% 30% 30% 30% 余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清，50%作按揭 余款一年內(nèi)免息付清 說(shuō)明： （1） 特惠分期付款方式不對(duì)外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實(shí)際情況個(gè)別處理； （2） 銀行按揭（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。 q第二階段：公開(kāi)期（售樓部投入使用至開(kāi)盤） 定價(jià)原則：低價(jià)開(kāi)盤，運(yùn)用促銷制造開(kāi)盤熱銷態(tài)勢(shì)。
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