【正文】 本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)集團(tuán)客戶的購(gòu)買欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 3） 售樓部設(shè)計(jì)及POP、戶外廣告展示 ① 售樓部的設(shè)計(jì) ② POP、戶外廣告展示 4） 售樓人員培訓(xùn) 5） 銷售管理制度制定 　整合推廣簡(jiǎn)案（主要針對(duì)價(jià)格策劃） 整合推廣策劃之價(jià)格策劃 q第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前） 定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場(chǎng)反映。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權(quán)委托管理 優(yōu) 勢(shì) 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次； 2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢(shì) 1） 費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 2） 如果服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)； 二、 聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問； 優(yōu) 勢(shì) 1） 經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn)； 2） 能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才，對(duì)于發(fā)展商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢(shì) 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問題 三、 自行管理 優(yōu) 勢(shì) 1） 充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢(shì) 1） 缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路； 2） 對(duì)于突發(fā)事件沒有及時(shí)處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作，我負(fù)責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。前期工作 項(xiàng)目VI系統(tǒng)包裝 1） 樓盤名稱、logo設(shè)計(jì)。 價(jià)格策略實(shí)施： 1）不公開售價(jià)，客戶可以交納誠(chéng)意（金誠(chéng)意金２００００元），開盤時(shí)采用低于市場(chǎng)價(jià)策略（轟動(dòng)效應(yīng)），同時(shí)迅速聚集人氣。 建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。*****府邸策劃方案前 言本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對(duì)于物業(yè)管理我在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明。（低價(jià)單位控制比例在6%左右） 2）開盤期交納誠(chéng)意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢(shì)），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠(chéng)意金可以退還。 2） 樓書、DM單設(shè)計(jì)。 ※備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價(jià)及銷售價(jià)格策略及促銷活動(dòng)策略）。 ③ 開發(fā)商實(shí)力介紹（以往項(xiàng)目介紹）。 3） 營(yíng)銷渠道分析 采用以第一營(yíng)銷渠道（銷售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶來說是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)；其次考慮到本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的高度。 2） 對(duì)于育才南路商鋪； ① 整