府邸策劃方案word版-wenkub
2023-02-03 04:04:22 本頁面
【正文】 ②分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。 建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。 ● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)、任意分割組合、絕對高度引領(lǐng)潮流） ● 高位嫁接，從形象上提升USP； ① 時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性） ② 高貴性（生活品質(zhì)的全面提升） ③ 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、項(xiàng)目推廣思路 總的思路： 以住宅的旺銷帶動(dòng)商鋪的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。3） 布局結(jié)構(gòu)基于本案中的戶型結(jié)構(gòu)，118——184M2，200——300M2，所體現(xiàn)的全是大面積，本身此地的消費(fèi)水平不是很高，而且在１２０＿１６０Ｍ２之間出現(xiàn)斷檔，如果就這樣發(fā)布給市場，會流失１３０Ｍ２的客戶資源．特建議把１７７和１７３Ｍ２西邊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)變更為小戶型的，最好是：８０M2――１４０Ｍ２左右的三個(gè)戶型．４）拆遷問題只有盡快的落實(shí)拆遷問題，才會更快的進(jìn)入市場，霸占市場份額！通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢和劣勢共存，機(jī)會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。另外，我方在對于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。*****府邸策劃方案前 言本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。第一部分 市場分析一、項(xiàng)目概況： 本項(xiàng)目地處繁華的新開西二路和育才南路的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積25840m2,由兩棟32層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向 我經(jīng)過對于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。 具體的推廣思路： 1） 住宅 ① 以高檔的物業(yè)配套打造本地區(qū)超一流的歸子貴族小區(qū)為主題營造高尚生活社區(qū)② 以倡導(dǎo)絕對高度引領(lǐng)城市潮流的新生活方式為主題進(jìn)行推廣③ 通過住宅的營銷造勢，帶動(dòng)商鋪的銷售； 2） 商鋪 對于新開西二路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行（操作方法見推廣策略） 對于育才南路商鋪采用市場營銷，對于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見推廣策略）五、項(xiàng)目建議 案名設(shè)計(jì) 根據(jù)本項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)： 建議以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如晉北府邸 產(chǎn)品建議 建議本案在戶型上做一個(gè)變更，以滿足本地人對生活的需求。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對于物業(yè)管理我在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通訊器材、音響制品 等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）二、 定價(jià)原則： 針對于育才南路商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 針對于新開西二路商鋪 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 （3） “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差住宅以最低起價(jià)出售，作為
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