府邸策劃方案word版(存儲(chǔ)版)
【正文】 我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“USP” （Unique Selling Proposition，即獨(dú)特銷售主張）是關(guān)鍵。 2） 對(duì)于育才南路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷予以推廣。四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場(chǎng)營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場(chǎng)饑渴感，以利于銷售的主動(dòng)性，而市場(chǎng)營銷則是以住宅銷售為主。 3） 營銷渠道分析 采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶來說是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動(dòng)；其次考慮到本地的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，并由此來推動(dòng)本項(xiàng)目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目推售到一定的高度。開通電話咨詢熱線。 ③ 開發(fā)商實(shí)力介紹（以往項(xiàng)目介紹）。 q第四階段：持銷期（開盤后的2個(gè)月至項(xiàng)目封頂） 定價(jià)原則：價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。 ※備注：全程整合推廣方案（具體包括銷售執(zhí)行方案、廣告創(chuàng)意及執(zhí)行、定價(jià)及銷售價(jià)格策略及促銷活動(dòng)策略）。 q第三階段：強(qiáng)銷期（開盤到開盤后2個(gè)月） 定價(jià)原則：價(jià)格略升，保持旺銷態(tài)勢(shì) 基本定價(jià)： 定價(jià)說明： ① 從公開期的市場(chǎng)反映可為強(qiáng)銷期售價(jià)漲幅的制定提供參考。 2） 樓書、DM單設(shè)計(jì)。 商鋪部分： 上半年完成３０％以上的銷售率，下半年完成５０％以上的銷售率。（低價(jià)單位控制比例在6%左右） 2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢(shì)），如果挑選不到合適單位或價(jià)格不能接受，誠意金可以退還。 （3） “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差住宅以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面。 物業(yè)管理建議 考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務(wù)可能會(huì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)抗性，因而對(duì)于物業(yè)管理我在整合推廣方案中重點(diǎn)予以建議說明。三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向 我經(jīng)過對(duì)于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對(duì)成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。*****府邸策劃方案前 言本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡介。3） 布局結(jié)構(gòu)基于本案中的戶型結(jié)構(gòu)，118——184M2，200——300M2，所體現(xiàn)的全是大面積，本身此地的消費(fèi)水平不是很高，而且在１２０＿１６０Ｍ２之間出現(xiàn)斷檔，如果就這樣發(fā)布給市場(chǎng)，會(huì)流失１３０Ｍ２的客戶資源．特建議把１７７和１７３Ｍ２西邊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)變更為小戶型的，最好是：８０M2――１４０Ｍ２左右的三個(gè)戶型．４）拆遷問題只有盡快的落實(shí)拆遷問題，才會(huì)更快的進(jìn)入市場(chǎng)，霸占市場(chǎng)份額！通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。 建筑外觀建議 本項(xiàng)目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。 （2）不宜將好的住宅一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的住宅，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1