府邸策劃方案word版(更新版)
【正文】 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢尾盤清理。 銷售計(jì)劃 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)與操作水平，整個項(xiàng)目計(jì)劃在1年半內(nèi)銷售90％以上是比較有把握的。 概念設(shè)計(jì)之一：以“引領(lǐng)城市潮流，創(chuàng)新貴族生活”進(jìn)行設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之二：以“品位CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之四：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計(jì) 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增１０元），而后對于不同的朝向運(yùn)用價格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整；2） 價格策略分析 建議采用“低價開盤”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后的價格浮動；其三能夠提升項(xiàng)目形象，給消費(fèi)者信心。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 建議在商鋪之上修建空中花園，來增大項(xiàng)目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點(diǎn)。為本案的開發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進(jìn)，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準(zhǔn)這快黃金！推向市場刻不容緩！2） 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。本案僅僅是體現(xiàn)了我項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。 因此本案定位的總原則是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是具體的市場定位實(shí)施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì)招標(biāo)湖北省建筑安裝公司精心打造，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位城市上流社會生活的情感享受高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 3）花園社區(qū)位于眾多公園附近，步行十分鐘就到，美好風(fēng)景氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2） 投資潛力大地處繁華地段 3） 生活的便利電梯為小孩、老人的出入帶來了方便 4） 盡享都市繁華坐擁繁華景象（32層絕對高度引領(lǐng)城市潮流）5） 3000M2超級豪華會所彰顯主人貴族生活 ③ 品牌定位 通過對本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為本地品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達(dá)到雙贏的目的。第二部分 整合推廣策略（一）商鋪推廣策略一、 商鋪功能策劃： 1）對于新開西二路的商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴(kuò)大為各地的商人。 （4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。此策略適用于入世初期。 整合推廣計(jì)劃（簡要實(shí)施計(jì)劃，詳見整合推廣方案） i. 基本原則： 強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)； 規(guī)避項(xiàng)目劣勢； ii. 推廣實(shí)施步驟： 實(shí)施的第一步，樓盤VI形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運(yùn)用POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。 樓書、DM單底色均為藍(lán)色（宜采用深藍(lán)），樓書的賣點(diǎn)除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標(biāo)準(zhǔn)等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點(diǎn)介紹以下幾部分的內(nèi)容： ① 本案的升值潛力； ② 本案倡導(dǎo)的生活方式。 ② 價格的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心
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