策劃知識大綱word版(編輯修改稿)
2025-02-17 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的正文一般包括資料收集、被調(diào)查者的基本情況兩個(gè)部分問卷的結(jié)尾可以設(shè)置開放題、征詢被調(diào)查者的意見、感受、或是記錄調(diào)查情況，也可以是感謝語！房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場細(xì)分與市場定位1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的準(zhǔn)則A、受眾導(dǎo)向原則 如何將定位信息有效的傳達(dá)到消費(fèi)者腦中 定位信息是否與消費(fèi)者需要向吻合B、 差別原則 樓宇質(zhì)量 建筑風(fēng)格 交通 價(jià)格水平 物業(yè)管理C、 貫穿全局的準(zhǔn)則1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場細(xì)分a) 市場細(xì)分的涵義及作用 有利于選擇目標(biāo)和制定市場營銷策略 有利于發(fā)掘市場機(jī)會、開拓新市場 有利于集中人力物力投入目標(biāo)市場 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益b) 人口細(xì)分的基本變量 人口細(xì)分 家庭細(xì)分 地區(qū)細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分2. 目標(biāo)市場的選擇a) 總量分析 需求量 供求量 房屋空置率b) 需求特征分析 住房樓盤 有保障樓盤 完善的樓盤 人居概念樓盤 主題樓盤c) 競爭狀況分析（1） 識別主要的競爭對手i. 商圈輻射范圍內(nèi)的（23公里范圍內(nèi)）房地產(chǎn)項(xiàng)目ii. 價(jià)格相差（10%15%）之間的其他現(xiàn)賣或潛在項(xiàng)目iii. 本城區(qū)最好賣的排名前20位項(xiàng)目iv. 知名發(fā)展商在售或即售的項(xiàng)目（2）了解自己的對手盤d) 企業(yè)自身資源匹配研究i. 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)ii. 土地條件iii. 公司的實(shí)力以及擅長開發(fā)的類型資源優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢3. 塑造產(chǎn)品差別化的途徑a) 質(zhì)量優(yōu)勢 b)價(jià)格優(yōu)勢 c) 服務(wù)優(yōu)勢 d) 復(fù)合功能優(yōu)勢4. 房地產(chǎn)市場定位策略a) 填補(bǔ)定位 b)逼強(qiáng)定位 c)迎頭定位 d)重新定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃概述一、 產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)成i. “體”是指單一空間的房型設(shè)計(jì)和室內(nèi)功能規(guī)劃，以及有其延伸至整個(gè)大樓或小區(qū)的面積配套、外觀造型和總體功能歸劃。ii. “用”是指整個(gè)大樓或小區(qū)，滿足人們?nèi)粘Ｉ罨蚬ぷ餍枰母黜?xiàng)設(shè)施的全面配置二、 房產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃的策略 產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該和目標(biāo)客群定位相吻合 產(chǎn)品規(guī)劃還應(yīng)該順應(yīng)和引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚 產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)該兼顧實(shí)際銷售的需要，注意恰當(dāng)應(yīng)對。住宅小區(qū)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)一、 住區(qū)空間應(yīng)合理化、科學(xué)化二、 住區(qū)的建筑設(shè)計(jì)應(yīng)內(nèi)涵豐富、突出特色三、 努力建設(shè)住區(qū)的生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)四、 美化住區(qū)景觀系統(tǒng)，建設(shè)“山水住區(qū)”五、 交通道路應(yīng)合理分流、減少對居住的影響。建筑風(fēng)格的設(shè)計(jì)一、 建筑風(fēng)格的重要性美觀 識別二、 建筑風(fēng)格的類型 歐陸風(fēng)格 嶺南風(fēng)格 地中海式風(fēng)格 澳洲風(fēng)格 新加坡風(fēng)格 美國風(fēng)格三、建筑風(fēng)格的發(fā)展趨勢有景借景，無景造景四、風(fēng)格設(shè)計(jì)存在的問題抄襲、跟風(fēng)現(xiàn)象較嚴(yán)重房地產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)一、 住區(qū)園林應(yīng)力求創(chuàng)新各居特
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