合富輝煌佛山奧園項目統(tǒng)籌經(jīng)營分析報告41ppt)(編輯修改稿)
2025-02-14 17:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司至我司在人員調(diào)配上一時忙亂； ? 我司在整個項目統(tǒng)籌上馬上作了相應的策略調(diào)整，爭取了生存空間和銷售時間。 佛山奧園發(fā)展歷程分析 明線 暗線 佛山奧園個案分析 2022/2/15 20 佛山奧園發(fā)展歷程分析 ?第三階段（ 2022年 5月 1日～年底 ） 面對佛山品牌大競爭的前夕，誰會笑到最后呢？ ? 三期別墅 107套； ? 聯(lián)排別墅 98套； ? 三期洋房 1300套； ? 二期洋房灝景峰 44%的未推貨 170套 ?接近 10個億的銷售貨量！ ? “ 急功近利、講求實際 ” 是本地發(fā)展商的特征，利用市場壓力反過來影響發(fā)展商，要他們感到我們在這個時期是必不可少，以達到在營銷統(tǒng)籌中重獲主動；并為合作爭取更多的時間，為公司賺取最大的利潤！ 明線 暗線 佛山奧園個案分析 2022/2/15 21 明線發(fā)展歷程中的幾點啟示 ? 產(chǎn)品需求方面 按佛奧的概念，可分為多種類型的產(chǎn)品：獨立別墅、聯(lián)排別墅、空中別墅（洋房中的頂端產(chǎn)品）、貴價大單位洋房、低價洋房、實用型量販式洋房，每一種面對客源不但客源層次不同，客源的地區(qū)差異也很大！ ? 推廣宣傳方面 報紙媒體為次，電視媒體為主；口碑傳播具有驚人效力！ ? 銷售板塊 把握客源是關鍵！而把握以專業(yè)市場為主的客戶圈的方式，不但講交情，不妨多點擔當他們的資源顧問等等。 佛山奧園個案分析 2022/2/15 22 ?資源整合方面 整合具有廣泛資源的單位為項目增值和推廣，如市、鎮(zhèn)政府；行業(yè)協(xié)會、傳播媒體、本地資源企業(yè)等等； ?掌握 “ 本土私營 ” 企業(yè)發(fā)展規(guī)律 依賴 — 學習 — 自信 — 自行決策 — 獨立運作 建立專業(yè)權威 系統(tǒng)操作 突出優(yōu)勢 建立龐大的運作鏈 ?責任到人 推動項目工作的發(fā)展關鍵：細分工作，責任到人 暗線發(fā)展的幾點啟示 佛山奧園個案分析 2022/2/15 23 總的來說，掌握好內(nèi)外因的發(fā)展規(guī)律是項目 經(jīng)營統(tǒng)籌 的致勝關鍵！ 佛山奧園個案分析 2022/2/15 24 淺談深入項目策略 例子：佛山奧園 佛山奧園個案分析 2022/2/15 25 開拓深入的三大錦囊 ? 隨時保持冷靜、清晰的頭腦 1. 風風火火三把火，燒了自己燒了人； 2. 無秩有序，紛繁中必有跡可尋； ? 廣結(jié)本地資源關系網(wǎng) 1. 在合作過程中，多結(jié)交一些本地資源網(wǎng)； 2. 大膽起用本地人才，建立滲透式樹根鏈； ? 緊握合作命脈的利益點 購買客源是房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟命脈，把握客源是銷售代理公司的最大籌碼！ 佛山奧園個案分析 2022/2/15 26 深入項目必須深入關系網(wǎng)！ 1. 長期的公司和公司合作，就必須考慮建立長期合作關系網(wǎng)！ 2. 如中途加入合作行列，新個體首先就必須深入原有的關系網(wǎng)，熟悉其內(nèi)部的運作模式，再考慮新的改變。 深入佛山奧園是以第二種方式進行 ... 佛山奧園個案分析 2022/2/15 27 深入佛山奧園三部曲 佛奧，是一個關系紛繁復雜、老板天意難測的工作環(huán)境； 2022年年初，佛奧的營銷班子大換血，由營銷總監(jiān)到營銷經(jīng)理都改朝換代了；而我們對應的項目班子也被迫作相應的調(diào)整。在雙方的新班子磨合過程中，由于很多關系未能處理完善，再加上歷史遺留下來的眾多積怨日益激化并終告暴露出來 ... 佛山奧園個案分析 2022/2/15 28 第一部曲：審度時勢 梳理關系 籌備二期別墅的開售 要解決佛奧的問題，首先要在萬千頭緒的復雜關系理出問題的源頭，矛盾所在。這要追溯到佛奧的發(fā)展過程： 兩股新勢力形成，對我司都有排斥態(tài)度和行動 佛山奧園自合富輝煌簽約代理以來經(jīng)歷了兩大階段：發(fā)展商方面： 2022年 1月奧園集團營銷班子退出
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1