合肥城建項(xiàng)目前期發(fā)展報(bào)告_63ppt_合富輝煌(編輯修改稿)
2025-03-16 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型的建筑技術(shù)及戶型設(shè)計(jì)有效吸引中高端客戶；不是普通住宅，而是規(guī)劃、建筑、質(zhì)量、品味都超越現(xiàn)有產(chǎn)品、屬更高層次的豪宅；同時(shí)滿足 90/70政策 ? 樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿 就是從規(guī)劃理念、建筑形式、物業(yè)服務(wù)等方面體現(xiàn)金輝打造品質(zhì)樓盤的與眾不同，樹(shù)立區(qū)域乃至全市同層次樓盤的標(biāo)桿和典范，給客戶帶來(lái)價(jià)值的最大化 發(fā)展理念：精致豪宅典范 —— 樹(shù)立中高檔精致住宅價(jià)值標(biāo)桿 項(xiàng)目發(fā)展理念 29 發(fā)展理念：精致豪宅典范 —— 樹(shù)立中高檔精致住宅價(jià)值標(biāo)桿 ? 從做建筑到做藝術(shù)品 從冰冷單一的鋼筋混凝土建筑中解脫出來(lái)，感受居住的藝術(shù)和魅力 ? 從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注服務(wù) 當(dāng)大家都開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品時(shí)，我們要意識(shí)到，關(guān)注產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是關(guān)注客戶，所以高品質(zhì)客戶服務(wù)貫穿銷售，簽約，物管等購(gòu)房者體驗(yàn)的全程，服務(wù)在地產(chǎn)中的價(jià)值最終會(huì)體現(xiàn)出來(lái) ? 從人文角度去吸引目標(biāo)購(gòu)房者 從社區(qū)文化氛圍營(yíng)造，高質(zhì)量甚至個(gè)性化物管服務(wù)等從內(nèi)心層次打動(dòng)潛在購(gòu)房者，使大家產(chǎn)生共鳴 項(xiàng)目發(fā)展理念 30 根據(jù)項(xiàng)目“精致豪宅典范”的理念，以及產(chǎn)品特色，項(xiàng)目發(fā)展主題可以從兩個(gè)方向展開(kāi)： 歐陸風(fēng)情 復(fù)古奢華 + 建筑風(fēng)格 生活品味 + 歐式經(jīng)典 戶型 檔次 + 精致 豪宅 + 精致豪宅 西一環(huán) 奢華 100住區(qū) 項(xiàng)目發(fā)展主題 31 西一環(huán) 奢華 100住區(qū) 主題闡述： “西一環(huán)” 突出項(xiàng)目本體的核心價(jià)值 —— 地段價(jià)值，雖然不在一環(huán)內(nèi)，但可憑借較近的距離和暢捷的交通打區(qū)域的擦邊球，以地段的稀缺性激發(fā)市場(chǎng)的高度關(guān)注； “歐式經(jīng)典”利于項(xiàng)目品牌識(shí)別，更利于對(duì)“豪宅”定位的對(duì)接，以“奢華”的生活品位去提升項(xiàng)目的附加值，滿足客戶深層次的精神需求。 “奢華 100” 包含多重涵義： 主要指項(xiàng)目的主力戶型在 100平米左右，突出項(xiàng)目的戶型特點(diǎn)； 可以理解為將生活的奢華品位打造到 100分； 可以理解為產(chǎn)品的質(zhì)量打造為 100分，如建筑、園林、戶型空間等； 可以理解為項(xiàng)目的服務(wù)、文化建設(shè)以 100分的目標(biāo)而努力； 契合發(fā)展商的一線品牌，突出發(fā)展商一流的實(shí)力、意識(shí)等。 “住區(qū)” 則直接點(diǎn)明產(chǎn)品適宜人居的功能，避免不必要的猜測(cè)。 項(xiàng)目發(fā)展主題 32 項(xiàng)目發(fā)展定位 33 項(xiàng)目客戶定位 購(gòu)買力 地域 消費(fèi)觀念 持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買群體 履蓋范圍廣 ， 吸引除地緣客戶 、 本市客戶之外的外地客戶 心態(tài)開(kāi)放 ， 易接受新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶定義 目標(biāo)客戶 輻射合肥外區(qū)域客戶 本區(qū)域地緣客戶 在外工作的回流人群 外來(lái)投資人員 政府 、 企 、 事業(yè)單位公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主及中級(jí)管理階層 企業(yè)單位白領(lǐng)階層 客戶定位推導(dǎo) 34 項(xiàng)目客戶定位 區(qū)內(nèi)企、事業(yè)單位職工 1 2 3 外地客戶 市內(nèi)工作的年輕新銳、白領(lǐng) 重要客戶 游離客戶 近期客戶定位 重要客戶 游離客戶 1 2 3 市內(nèi)看好該區(qū)域及項(xiàng)目的中產(chǎn)階層 外地客戶 周邊企事業(yè)單位職工 中遠(yuǎn)期客戶定位 客戶定位： 分期定位，合理演進(jìn) 立足區(qū)域 迎合需求 主動(dòng)獲取 擴(kuò)大客源層面 占領(lǐng)市場(chǎng) 客戶策略 目標(biāo)客戶構(gòu)成 35 他們是 —— 名副其實(shí)的中產(chǎn)階級(jí) …… 項(xiàng)目客戶定位 36 他們是這樣一群人 … ? 一條狗、一輛車、三間臥室的房子、門口有整齊的草坪、發(fā)了工資后至少支付 15張的帳單，然后漸漸發(fā)胖； ? 有夢(mèng)想但不會(huì)遙不可及，有追求卻不會(huì)煞費(fèi)苦心； ? 生活穩(wěn)定殷實(shí)、事業(yè)平穩(wěn)、家庭和睦，躺在自家露臺(tái)上幻想著一次艷遇或是突然得到某位名流的垂青； ? 崇洋卻不媚外，可以住進(jìn)歐式的住宅，卻購(gòu)臵中式的家具，然后享受精神上的國(guó)際化； ? 多元化的接受并掌握新鮮事物，骨子里流淌著中庸的思想 … 項(xiàng)目客戶定位 37 購(gòu)房者說(shuō)： 如今銅陵的房子都賣到 3000多了，合肥的房?jī)r(jià)肯定還要漲，現(xiàn)在給上學(xué)的兒子先買著，如果以后他不在合肥工作，等著升值也不錯(cuò)??！ 趙夢(mèng)廷：女 職業(yè)：家庭主婦 愛(ài)人職業(yè)：公務(wù)員 電話： 131556700** 到合肥三天一直在馬鞍山路及政務(wù)區(qū)看房，去安高看房時(shí)，路過(guò)黃山花園進(jìn)來(lái)看房，在詳細(xì)介紹后，當(dāng)即表示極大的購(gòu)買欲望，當(dāng)告知房源很少，可能要排隊(duì)時(shí)就表示： “我就在這排隊(duì)了 ”。 未來(lái)房屋區(qū)域升級(jí)，比較三線城市的房屋價(jià)格，購(gòu)買群體看好合肥房產(chǎn)未來(lái)的升值潛力。 項(xiàng)目客戶定位 38 購(gòu)房者說(shuō)： 合肥的房子現(xiàn)在不好買了，價(jià)格已經(jīng)變?yōu)榇我?，關(guān)鍵要方便，上班近，住的舒服。 習(xí)慣周邊的區(qū)域環(huán)境，為工作便利而購(gòu)買。 陶光來(lái)：男 年齡： 40歲 月收入： 30004000元 職業(yè)：老師 電話： 139551903** 其愛(ài)人在此地 17中任教師，自己在 32中做校長(zhǎng)，因買到房子而委托了很多關(guān)系。交通又便利，一車可到 32中，因先在居住環(huán)境較差，渴求指數(shù)比較高?？紤]買黃山花園的因素：地段，自住方便。 項(xiàng)目客戶定位 39 購(gòu)房者說(shuō)： 我在市內(nèi)上班，現(xiàn)在合肥的房子靠西區(qū)就是地位標(biāo)志，西邊全變成富人居住區(qū)了，住這邊能更多的認(rèn)識(shí)高素質(zhì)的人群，除了生活環(huán)境提升對(duì)自己后期的事業(yè)發(fā)展也很有幫助。 趙廷龍：男 年齡： 28 職業(yè)：公司中級(jí)主管 月入： 3000— 5000 電話： 1590569125** 對(duì)住宅質(zhì)量要求較高，認(rèn)為居住環(huán)境能間接改變一個(gè)人的生活和事業(yè)，關(guān)注項(xiàng)目自身細(xì)節(jié)處理。關(guān)注周邊的鄰居和附近小區(qū)的居住人群，認(rèn)為千金買房，不如萬(wàn)金買鄰。 渴望擠身社會(huì)上層，追求生活品位。 項(xiàng)目客戶定位 40 購(gòu)房者說(shuō)： 周邊的商業(yè)配套齊全，家樂(lè)福就在邊上，生活方便，以后這里應(yīng)該更繁華，現(xiàn)在看價(jià)格也挺合理，我看好這里。 宋健：男 年齡： 25 電話： 136419306** 月收入： 2600元左右 六安人 ， 是其母親宋女士幫兒子看的 ， 住合肥這邊 ， 朋友介紹這邊房產(chǎn) ， 路途到此 ， 覺(jué)得房型不錯(cuò) ， 其他地方?jīng)]看到合適的房型和面積 ，
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