【文章內(nèi)容簡介】 ，將科技環(huán)保與生態(tài)住宅容為一體。 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 46 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 樓盤點(diǎn)評： ? 重視產(chǎn)品的開發(fā)是金都的開發(fā)原則，所以大型的異型陽臺組合構(gòu)架出豐富的立面，深深的吸引買家。 ? 金都將浙江已開發(fā)的成熟產(chǎn)品技術(shù)（新風(fēng)、煙道、門窗、外墻）都用在了本項(xiàng)目的開發(fā)，必將從產(chǎn)品上打動江城的消費(fèi)者。 ? 金都使用了首先銷售臨江單位的策略，從而使其價格的高和豪得到充分的發(fā)揮和市場的認(rèn)可。 ? 5萬平米的中心園林如果能夠盡快呈現(xiàn)也將是目前武漢高端物業(yè)的一大賣點(diǎn)說在。 47 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 ? 東湖組團(tuán) ? 楚世家 － 萬頃東湖 一座大宅 48 基本數(shù)據(jù)： 總建面： 50200平方米 總戶數(shù)： 282戶 綠化率： % 綠化面積： 20422平方米 車位 比： 1： 容積率： 層高： 3米 特色配套：多層電梯住宅、戶式中央空調(diào)、戶式集中功暖、戶式中央新風(fēng)系統(tǒng) 特色建材：雙層中空斷橋鋁合金 物業(yè)管理公司：港聯(lián)物業(yè) 銷售價格：首批實(shí)收均價 7580元 /平方米（ 66套） 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 49 產(chǎn)品特色： ? “一心，二軸“的布局精巧，讓整個景觀布局形成私密與公共兼容的活動空間。 ? 原生湖景與高綠化率（ %）的園林設(shè)計(jì)，加上兩千多方的的專屬后花園營造出天然綠化生態(tài)居住環(huán)境。 ? 武漢唯一多層配電梯，體現(xiàn)尊貴、舒適。 ? 戶式中央空調(diào)、戶式中央新風(fēng)系統(tǒng)、戶式集中功暖的三大領(lǐng)先配套，盡顯品質(zhì)。 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 50 項(xiàng)目為多層帶電梯，戶型除了 1梯 2戶的經(jīng)典戶型外，更包含了1梯一戶的超大豪華戶型，保護(hù)主人的隱私，真正做到豪華與精致的完美結(jié)合。 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 戶型概述： 51 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 樓盤點(diǎn)評： ? 與貴司樓盤不具備可比性； ? 我們認(rèn)為楚世家的銷售是成功的 （ 原因如下） 長達(dá)一年半的推廣蓄客期（原來案名：行吟水榭）； 東湖林語的開發(fā)商（東湖林語的產(chǎn)品和價格的市場認(rèn)知度已成為武漢豪宅的學(xué)習(xí)典范） 特有的地形地貌和大氣的山水園林規(guī)劃，讓客戶感受到豪宅的感覺； 純粹的大戶型和一梯一戶的設(shè)計(jì)，賦予了客戶尊貴的感覺 少量產(chǎn)品入世的策略造就了市場搶購的局面，（主要由于總貨量比較少） ? 按目前市場的整體狀況分析，楚世家將可以在武漢立于不敗之地。 52 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 ? 東湖組團(tuán) ? 東湖天下 － 一湖一天地 53 基本數(shù)據(jù)： 總建面： 218083平方米 總戶數(shù)： 863戶 綠化率： ％ 綠化面積： 車位比： 1: 容積率： 層高： 3米 特色配套：空中別墅、星光浴室、客廳 VIP景觀雙廳 特色建材：木包鋁的窗、頁巖陶礫磚、雙層中空斷橋隔熱玻璃 物業(yè)管理公司： 武漢新世紀(jì)置業(yè) 銷售價格： 7500元 /平方米 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 54 產(chǎn)品特色： ?最大程度地利用和延伸東湖水景，以水為社區(qū)景觀主題 ?百年樟木林資源和TOWNHOUSE相結(jié)合、小高層依湖畔地勢落差而建、高層與水充分結(jié)合，保證湖景、林景的多層享受。 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 55 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 ? 北美建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，充滿現(xiàn)代感。 ? 呈環(huán)抱狀階梯型設(shè)計(jì)，每戶均能欣賞到湖景和園景。 ? 落地門、窗、外立面采用玻璃材質(zhì)占樓宇的 60%，使樓宇更具通透感，曾寬室內(nèi)觀湖面。 ? 南北通設(shè)計(jì)，使到室內(nèi)空氣對流清新。 ? 一梯兩戶，安靜、私密性強(qiáng)，凸顯業(yè)主尊貴。 建筑規(guī)劃： 56 空間滲透的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和有韻律的步行入戶系統(tǒng)，與自由的小徑相協(xié)調(diào)，同時也為未來分期建設(shè)提供劃分依據(jù) ?以一條弧線形步行道作為主軸，將東湖引入小區(qū)內(nèi)部。 ?與主入口的直線形軸相結(jié)合，并在交匯處形成小區(qū)的景觀中心，并結(jié)合中心設(shè)置會所等休閑設(shè)施 ?由弧形主軸延伸出不同形狀，大小，形態(tài)空間， ?利用二層高底層架空空間，主軸的水景與東湖水相互應(yīng) 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 園林規(guī)劃： 57 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 戶型配比： 產(chǎn)品類型 戶型 面積 套數(shù) 所占比例 聯(lián)排 4*2 345㎡ 10套 % 5*2 407㎡ 4套 % 高層洋房 3*2 157— 188㎡ 60套 % 4*2 204— 270㎡ 254套 74% 頂層復(fù)式 5*2 410㎡ 15套 % 一期（正在銷售當(dāng)中） 共 343套 二期（預(yù)計(jì) 9月推出） 共 275套 產(chǎn)品類型 戶型 面積 套數(shù) 所占比例 高層洋房 3*2 150— 188㎡ 180套 % 4*2 200— 270㎡ 90套 % 頂層復(fù)式 5*2 413㎡ 5套 % 58 ? 超大戶型設(shè)計(jì) ? 帶獨(dú)立入戶花園； ? 超寬開間 (達(dá) ） ? 雙功能中、西櫥； ? 雙套房設(shè)計(jì)； ? 兩種入戶方式 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 戶型點(diǎn)評： 59 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 戶型點(diǎn)評： ? 超大戶型設(shè)計(jì) ? 帶獨(dú)立入戶花園； ? 超寬開間 (達(dá) ） ? 雙功能中、西櫥； ? 雙套房設(shè)計(jì)； ? 兩種入戶方式 60 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 樓盤點(diǎn)評： ? 05年東湖天下利用其當(dāng)時豪宅市場斷檔和東湖絕版地段的優(yōu)勢進(jìn)行開盤銷售，結(jié)果是成功的； ? 05年東湖天下的形象和銷售策略可以用“三高”來形容（高形象，高站位，高價格） 如：雪狼湖的演出讓全武漢的人都知道了東湖天下這個名字。 ? 整體規(guī)劃由于照顧容積率和要求每一套盡可能看到東湖的景觀，所以造成規(guī)劃上與豪宅盤存在一定的錯位： 高層對望明顯，私密性沒有保障 。 樓間距較密，客戶感覺很壓抑； 真正能夠直觀多湖的戶型只占總量的百分之十； ? 由于施工通道和看房通道的重疊，示范區(qū)的過小和維護(hù)的不善，造成東湖天下在持續(xù)銷售中遇到很大的障礙； ? 沒有搭建好現(xiàn)場銷售的區(qū)域和平臺，客戶沒有很強(qiáng)有力的銷售沖擊面和沖擊點(diǎn)，這也是東湖天下在下步需要努力完善的地方 61 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 ? 沙湖組團(tuán) ? 水岸星城－ 締造武漢最美麗的岸邊 一期約 17萬方 示范區(qū) 湖畔公園 一期約 17萬方 示范區(qū) 湖畔公園 銷 62 基本數(shù)據(jù)： 總建面： 649647平方米 總戶數(shù)： 3787戶 綠化率： 40％ 容積率： 聯(lián)排別墅： 21780平方米（ 98套） 疊加別墅： 28525平方米（ 35棟） 公建面積： 36450平方米 銷售價格：洋房 6100元 /平方米；疊加別墅 8500元 /平方米；聯(lián)排 別墅 15000 元 /平方米（未扣除折扣優(yōu)惠） 優(yōu)惠方式：提前登記 VIP客戶可獲 2022元 /月優(yōu)惠回饋、誠意金 50000元認(rèn)購單位可作 80000元 /套使用等 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 63 產(chǎn)品特色： ?建筑高度沿湖岸依次遞增，符合資源配置的原則 ?物業(yè)類型的分布合理 ?社區(qū)規(guī)劃與市政規(guī)劃緊密結(jié)合 ?依托于市政湖畔公園，締造美麗湖岸 ?成熟產(chǎn)品（類萬科情景洋房） ?特色產(chǎn)品（疊加別墅） ?園林景觀的均好性較好 ?更多的休閑空間 ?社區(qū)配套更為完善 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 64 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 戶型配比： （一期推貨） 產(chǎn)品類型 戶型 面積 套數(shù) 所占比例 洋房產(chǎn)品 A1南 5房 2廳 2衛(wèi) － 36套 8% A2南 5房 2廳 2衛(wèi) － 36套 8% A3南 3房 2廳 2衛(wèi) － 36套 8% A4南復(fù)式 5房 3廳 2衛(wèi) － 35套 8% B1南 5房 2廳 2衛(wèi) － 56套 13% B2南 5房 2廳 2衛(wèi) － 56套 13% B3南 3房 2廳 2衛(wèi) － 56套 13% B4南復(fù)式 5房 3廳 2衛(wèi) － 55套 13% 疊加產(chǎn)品 疊加 D1 5房 2廳 3衛(wèi) － 疊加 D2 6房 2廳 3衛(wèi) － 48套 11% 別墅產(chǎn)品 別墅 T1 5房 2廳 3衛(wèi) － 別墅 T2 5房 2廳 3衛(wèi) － 17套 5% 65 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 樓盤點(diǎn)評： ? 水岸星城的整體規(guī)劃是在沙湖看過去前低后高； ? 水岸星城的整體規(guī)劃對于福星惠譽(yù)來說是存在銷售困難的，他要求占總貨量 30％的多層和別墅要實(shí)現(xiàn) 70％的銷售，而占總貨量 70％的高層則實(shí)現(xiàn) 30％的銷售。這樣的錯位必然造成水岸星城在后期銷售中遇到很多的瓶頸； ? 水岸星城一期的開盤是成功的，其中運(yùn)用了幾個手段： 活動引爆知名度的手段（武漢小姐的選美） 超長時間蓄客手段（接近一年的蓄客期） 靈活的蓄籌手段（免費(fèi)蓄籌，折扣倒數(shù)等策略） 業(yè)主運(yùn)營策略（首先從所有福星老業(yè)主入手，因?yàn)橐郧爸灰I福星的物業(yè)，都是升值的保障） 高站位的形象價格（在開盤前的活動都得到市場的好評） 66 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 ? 濱江組團(tuán) ? 世貿(mào)錦繡長江 － 興武漢 新中心 欣未來 一期約 17萬方 示范區(qū) 湖畔公園 67 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 鸚鵡洲三個地塊將分片開發(fā)，其中 A地塊為一期， C地塊為二期， D地塊為 三 期，預(yù)計(jì) 5年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。 68 三、武漢高端住宅物業(yè)個盤評析 率先動工的是一期 A1地塊，位于腰路堤以東，武漢商業(yè)技工學(xué)校以西，北鄰鸚鵡花園，南至長江，占地 108畝。 A1地塊共有 5棟高層濱江住宅，其中 4棟為 30－ 32層、 1棟為 55層，另有部分商業(yè)設(shè)施，總建筑面積約 17萬平方米。 一期用地 69 產(chǎn)品特色： ? 高層與超高層采用純板式結(jié)構(gòu)，合理布局，保證前后排都可見江景。 ?薈萃多個世界風(fēng)情主題