合富輝煌菏澤市榕澤香榭里行銷定位報告(43頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 西區(qū)板塊 建筑設(shè)計短進深、大空間，寬樓距，會所， 智能化系統(tǒng)，數(shù)字電視 綠色城市主義住宅 金潤嘉園 宮廷圍合的設(shè)計理念、 、歐式園林 景觀、升值地段、幼兒園、休閑會所、開發(fā)商實力 典藏歐陸風(fēng)情、 御享名士生活 南平花園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 分析結(jié)論 、 通過典型樓盤的定位分析 ， 我們發(fā)現(xiàn)目前菏澤房地產(chǎn)多數(shù)項目定位沒有明 顯的市場細(xì)分 ， 表現(xiàn)在推廣定位上 ， 不同樓盤不分地段 、 不分產(chǎn)品 ，基本 都是生態(tài) 、 豪宅產(chǎn)品與名流客戶身份定位 ， 推廣定位類同度高 、 相似性 強 ， 項目集中在同一層面推廣 ， 導(dǎo)致項目個性缺失 ， 識別性差 ， 市場營銷 理念浮燥 。 、 在項目推廣賣點上，主要集中在地段、戶型、建筑風(fēng)格、智能化、配套、 會所、園林景觀等產(chǎn)品技術(shù)層面上，賣點零散，整合性差，推廣主題概念 性弱，缺乏文化生活氣息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 唯一性和互補性在哪里？ 定位 方法 定位 方向 定位 分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位分析 從 SWOT分析，看似我們的優(yōu)勢賣點很多，但這些優(yōu)勢并不為本案所獨享，在任何一個我們所認(rèn)為的優(yōu)勢產(chǎn)品層面上，在市場上都會遇到強勁的競爭對手： ★ 以地段為購買理由 ——我們比不過香格里拉嘉園 ★ 以景觀為購買理由 ——似乎江南卸景園、奧斯卡春城和南華康 城也有誘惑力 ★ 以建筑為購買理由 ——奧斯卡春城的歐式風(fēng)格還更有味道 ★ 以配套為購買理由 ——南平花園、錦繡花城等其它大規(guī)模樓盤 也可以選擇。 因此，若與對手拼硬件，則競爭對手眾多，本案的地段、建筑、景觀、戶型均不占明顯優(yōu)勢。而且我們還沒有競爭對手所擁有的規(guī)模、教育、品牌等優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位分析 一個新的地產(chǎn)公司在知名度和美譽度不夠的情況下 ,如何快速完成本案 10萬平方體量的銷售，在前有圍堵，后有追兵的競爭市場下，如果純從物質(zhì)硬件發(fā)想的企劃將難以迅速分割市場，我們有可能面臨著追不贏、打不過的尷尬局面。因此，當(dāng)他們都在賣產(chǎn)品、賣身份的時候，我們?nèi)襞c對手比獨特的生活主張，則可以樹立本案獨特的品牌形象，爭取偏好該生活方式的人群，減少市場對手干擾，獲得競爭上的勝利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位方法 我們只有從這樣幾個方向才可能實現(xiàn)最大化銷售： 、 全能冠軍法 ——把自己的所有優(yōu)勢綜合化，打出漂亮的組合 拳，我們做不了單項冠軍，就爭做全能冠軍。 、 鮮明占位法 ——從人文角度去挖掘 “ 賣點 ” ，不應(yīng)僅僅是推售樓 盤，更是推售一種生活的藝術(shù)。給項目賦予秉 異的文化審美附加值，找一個鮮明的市場占位。 、 虛實結(jié)合法 ——如果是能把生活文化和項目最大賣點完美結(jié)合在 一起，意味著銷售的可能性多了一倍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位方向 我們不賣樓盤，我們賣生活， 我們要顛覆菏澤人固有的生活方式，締造菏澤人居生活的樣板 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 目標(biāo)客戶拓展 目標(biāo)人群界定 目標(biāo)人群寫真 目標(biāo)客戶 定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 目標(biāo)人群界定 、 年齡：介于 28—45歲之間，其中以 30—40歲為主力 人群。 、 經(jīng)濟：家庭年收入在 5萬以上，具備一定的經(jīng)濟能力 和儲蓄。 、 職業(yè)：行政、機關(guān)單位中高層公務(wù)員；私營企業(yè) 主、個體工商戶成功人士。 、 教育：分兩種類型，一種為受過良好教育，教育和 閱歷的融合讓他們對人生、生活和工作的認(rèn) 知都能夠不斷達到一個新的高度；另一種為 雖沒有受過太多的學(xué)校教育，但豐富的人生 經(jīng)歷豐富了他們的閱歷，他們見多識廣，經(jīng) 濟地位的提高使他們的社會地位不斷提高， 沉淀了較高的價值認(rèn)知
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