合富輝煌菏澤市榕澤香榭里行銷定位報告(43頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:17 本頁面
【文章內容簡介】 賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 西區(qū)板塊 建筑設計短進深、大空間，寬樓距，會所， 智能化系統(tǒng)，數(shù)字電視 綠色城市主義住宅 金潤嘉園 宮廷圍合的設計理念、 、歐式園林 景觀、升值地段、幼兒園、休閑會所、開發(fā)商實力 典藏歐陸風情、 御享名士生活 南平花園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 分析結論 、 通過典型樓盤的定位分析 ， 我們發(fā)現(xiàn)目前菏澤房地產(chǎn)多數(shù)項目定位沒有明 顯的市場細分 ， 表現(xiàn)在推廣定位上 ， 不同樓盤不分地段 、 不分產(chǎn)品 ，基本 都是生態(tài) 、 豪宅產(chǎn)品與名流客戶身份定位 ， 推廣定位類同度高 、 相似性 強 ， 項目集中在同一層面推廣 ， 導致項目個性缺失 ， 識別性差 ， 市場營銷 理念浮燥 。 、 在項目推廣賣點上，主要集中在地段、戶型、建筑風格、智能化、配套、 會所、園林景觀等產(chǎn)品技術層面上，賣點零散，整合性差，推廣主題概念 性弱，缺乏文化生活氣息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 唯一性和互補性在哪里？ 定位 方法 定位 方向 定位 分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位分析 從 SWOT分析，看似我們的優(yōu)勢賣點很多，但這些優(yōu)勢并不為本案所獨享，在任何一個我們所認為的優(yōu)勢產(chǎn)品層面上，在市場上都會遇到強勁的競爭對手： ★ 以地段為購買理由 ——我們比不過香格里拉嘉園 ★ 以景觀為購買理由 ——似乎江南卸景園、奧斯卡春城和南華康 城也有誘惑力 ★ 以建筑為購買理由 ——奧斯卡春城的歐式風格還更有味道 ★ 以配套為購買理由 ——南平花園、錦繡花城等其它大規(guī)模樓盤 也可以選擇。 因此，若與對手拼硬件，則競爭對手眾多，本案的地段、建筑、景觀、戶型均不占明顯優(yōu)勢。而且我們還沒有競爭對手所擁有的規(guī)模、教育、品牌等優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位分析 一個新的地產(chǎn)公司在知名度和美譽度不夠的情況下 ,如何快速完成本案 10萬平方體量的銷售，在前有圍堵，后有追兵的競爭市場下，如果純從物質硬件發(fā)想的企劃將難以迅速分割市場，我們有可能面臨著追不贏、打不過的尷尬局面。因此，當他們都在賣產(chǎn)品、賣身份的時候，我們若與對手比獨特的生活主張，則可以樹立本案獨特的品牌形象，爭取偏好該生活方式的人群，減少市場對手干擾，獲得競爭上的勝利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位方法 我們只有從這樣幾個方向才可能實現(xiàn)最大化銷售： 、 全能冠軍法 ——把自己的所有優(yōu)勢綜合化，打出漂亮的組合 拳，我們做不了單項冠軍，就爭做全能冠軍。 、 鮮明占位法 ——從人文角度去挖掘 “ 賣點 ” ，不應僅僅是推售樓 盤，更是推售一種生活的藝術。給項目賦予秉 異的文化審美附加值，找一個鮮明的市場占位。 、 虛實結合法 ——如果是能把生活文化和項目最大賣點完美結合在 一起，意味著銷售的可能性多了一倍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 定位方向 我們不賣樓盤，我們賣生活， 我們要顛覆菏澤人固有的生活方式，締造菏澤人居生活的樣板 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 目標客戶拓展 目標人群界定 目標人群寫真 目標客戶 定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場怎么樣 我們怎么樣 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們怎么賣 目標人群界定 、 年齡：介于 28—45歲之間，其中以 30—40歲為主力 人群。 、 經(jīng)濟：家庭年收入在 5萬以上，具備一定的經(jīng)濟能力 和儲蓄。 、 職業(yè)：行政、機關單位中高層公務員；私營企業(yè) 主、個體工商戶成功人士。 、 教育：分兩種類型，一種為受過良好教育，教育和 閱歷的融合讓他們對人生、生活和工作的認 知都能夠不斷達到一個新的高度；另一種為 雖沒有受過太多的學校教育，但豐富的人生 經(jīng)歷豐富了他們的閱歷，他們見多識廣，經(jīng) 濟地位的提高使他們的社會地位不斷提高， 沉淀了較高的價值認知
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