合富輝煌-上饒廣豐力創(chuàng)新東街國(guó)際城項(xiàng)目住宅營(yíng)銷推廣建議-55ppt-2008年(編輯修改稿)
2024-11-15 13:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶群 ? 目的：維護(hù)項(xiàng)目形象，制造新聞亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，提高知名度，制造輿論效應(yīng)。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ I、主題：家門口的貴族生活體驗(yàn) —— 新東街國(guó)際城海陸空大型展示巡游活動(dòng) ? 時(shí)間建議： 12月 ? 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、 D區(qū)上空 ? 形式：公益性活動(dòng) ? 對(duì)象：廣大群眾 ? 目的：維護(hù)項(xiàng)目形象，制造新聞亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，提高知名度，制造輿論效應(yīng)。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ J、主題： 斗出美食新天地 ―― 新東街國(guó)際城廣豐創(chuàng)新美食大賽 ? 時(shí)間：（新年除夕夜） ? 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ? 形式：廚藝大賽 ? 對(duì)象：業(yè)主，廣大群眾 ? 目的：制造當(dāng)天熱烈氣氛，促進(jìn)再次銷售的高潮，增強(qiáng)其影響力。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 促銷方式 A、主題：定量?jī)?yōu)惠 ? 內(nèi)容：當(dāng)一個(gè)客戶同時(shí)購(gòu)買兩套或兩個(gè)相認(rèn)識(shí)的客戶同時(shí)購(gòu)買（各一套）時(shí)，每套可獲額外優(yōu)惠 ；同時(shí)購(gòu)買三套或以上者，可獲額外優(yōu)惠 。 ? 目的：充分利用客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。 ? 時(shí)間建議： 7月 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ B、主題：購(gòu)房送大禮行動(dòng) （心動(dòng)不如趕快行動(dòng)） ? 內(nèi)容：凡是在指定的時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買指定單位的， 送價(jià)值兩萬元的全屋家私電器。建議選擇 景觀稍遜的戶型單位。 ? 目的：通過在價(jià)格上、優(yōu)惠上和廣告宣傳上進(jìn)行 比較與渲染促進(jìn)此類單位的銷售。 ? 時(shí)間建議： 8月 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 新東街推盤策略 推盤總體思路： （ 1）本案在前期已積蓄了大量的準(zhǔn)買家，兼目標(biāo)客戶； 借助 7月 17日的公開發(fā)售期將銷售引爆。以達(dá)到轟動(dòng) 效應(yīng)，進(jìn)一步推動(dòng)銷售，擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)達(dá)到旺銷局 面。 （ 2）由點(diǎn)到面，全方位地整合推廣，由樓盤園林景觀到 樓盤的綜合品質(zhì)，進(jìn)而提升樓盤的整體形象，以樓 盤的價(jià)值美來打動(dòng)客戶，以達(dá)到快速銷售的目的。 （ 3）低價(jià)、快速、低調(diào)處理在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)以登記的客戶 （ 4）網(wǎng)羅潛在的目標(biāo)客戶群。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 銷售排期 預(yù)熱期 開盤期、強(qiáng)銷期 保溫期 再次熱銷期 17/6 1個(gè)月 1個(gè)月 半個(gè)月 外展 公開發(fā)售 17/7 17/10 客戶聯(lián)誼活動(dòng) 1/12 活動(dòng) 樣板間開放 園林開放 、 會(huì)所 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 推盤時(shí)間安排 ? 2021年 6月 17日～ 7月 17日市場(chǎng)預(yù)熱期及 認(rèn)購(gòu)客戶處理期 ? 2021年 7月 17日正式公開發(fā)售 ? 2021年 7月 17日～ 9月 17日強(qiáng)銷期 ? 2021年 9月 17日～ 11月 30日持續(xù)熱銷期 ? 20212021年 12 ～ 1月再次熱銷期 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 推 盤 計(jì) 劃 期 數(shù) 推售樓棟 單位總套數(shù) 備 注 預(yù)熱期 6月 17日 7月 17日 低調(diào)、低價(jià)、快速處理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的房子 前期先推 00套單位左右 照定價(jià)下浮 35％ 公開發(fā)售期 7月 17日 10月 17日 A區(qū)的 ***部分單位 估計(jì)推出 00套 照定價(jià) 保溫期 10月 17日 11月 30日 以景觀系數(shù)小單位作為主推單位，配合樓層較高的單位作為附推單位。 推出的數(shù)量00套 照定價(jià)下浮 2個(gè)點(diǎn) 再次強(qiáng)銷期 121月 以園林景觀較好單位作為主推對(duì)象。 推出的數(shù)量00套 照定價(jià) 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 預(yù) 熱 期： 日 期 事 項(xiàng) 內(nèi) 容 預(yù)熱期 銷售條件 工地包裝完工，售樓部包裝，入口處門樓完工、按揭銀行落實(shí)、月供表、售樓書、宣傳資料、展技、模型、價(jià)表、業(yè)主 VIP展。付款辦法，各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)，樣板房完工，所有廣告安排到位。預(yù)售證、預(yù)售合同等準(zhǔn)備齊全。 推售單位 初步計(jì) 00套，具體視到時(shí)情況而定。 銷售價(jià)格 照原定價(jià)下浮 3－ 5% 銷售預(yù)測(cè) 若達(dá)到推出單位的 100%時(shí)，即時(shí)力推加推的數(shù)量視具體情況而定 若達(dá)到推出單位的 80%以上，視情況而定，如果潛在過多的客戶選不到自己合行之有適的房，則可加推，如果大部已選到則停止。 若達(dá)到推出單位 50%時(shí)，則分析原因，下期推出調(diào)整，價(jià)格上浮降低。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ 公開發(fā)售期： 日 期 事 項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 公開發(fā)售
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