校園商業(yè)街市場定位策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-23 15:37 本頁面
【文章內容簡介】 這部分以基本的生活需要為主；月均消費支出在 8001000元占 22%，月均消費支出在 1000元以上占 13%。 大學生月平均消費層次比例圖65%22%13%8 0 0 以下8 0 0 1 0 0 01 0 0 0 以上 校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 5 頁 共 13 頁 消費結構 學生消費結構比較單一?；锸臣叭沼闷分С雠旁趯W生消費支出的首位，交通、通訊（手機話費、上網等）支出排在第二位，其次就是服裝、餐飲交際等，絕大部分學生用于學習、數碼產品等方面的支出不大。 消費傾向 講求實際、理性消費仍然是區(qū)內學生主要的消費觀念，在購買商品和服務時，學生大多本著經濟實 惠的原則，兼顧檔次和品牌。 喜歡復古帶點新穎創(chuàng)意的產品的人尤其多，充滿好奇心，喜歡特別、不一樣的東西。對休閑娛樂以及餐飲非常重視。 消費需求 與學生日常生活相配套的商業(yè)項目的支持率較高。銀行、水果店、超市、風味餐飲店的支持率排在前列， 73%的擬設置項目的支持率超過 50%。，持率低于 50%的項目是 KTV、咖啡、體育用品、眼鏡店、洗衣房、數碼港，因為這些不是必備性商業(yè)，不是每個學生都需要的。 根據以上描述可以看出大學生消費群體的消費能力并不是很高。消費人群大都都是年輕有活力的群體喜歡符合潮流的一些流行元 素，對休閑娛樂及餐飲業(yè)非常重視。 （四）經營現狀分析 大學城校園商業(yè)街現在以超市、手機充值營業(yè)廳、理發(fā)店為主，而在服裝、餐飲等方面的經營幾乎為零。 據調查，大學生對餐飲和服飾的要求不斷提高，而校園商業(yè)街顯然不能滿足大學生的需求，于是帶動了校外商業(yè)街的發(fā)展。與此同時，校內商業(yè)街原本經營充沛的超市等行業(yè)就相對收到了冷落，一定程度上被瓜分了一定的份額。而原本校內商業(yè)街所具備的價格和地理優(yōu)勢也不能發(fā)揮出最大的功效。 而在校園商業(yè)街的經營中，超市、飾品店及理發(fā)店數量偏多，若將這些店的數量重新進行規(guī)劃，替補上服裝、餐飲 稀缺的情況，一定會為校園商業(yè)街帶來更大的利益。 二、 SWOT 分析 校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 6 頁 共 13 頁 優(yōu)勢 劣勢 商業(yè)街本身在校園內，所能吸引的消費者比較多。 由于校內實施的一些店鋪優(yōu)惠政策，商品價格低廉。 地理位置優(yōu)越。 商業(yè)街一些業(yè)態(tài)還不夠全面。 商業(yè)街對一些市場反應不能及時處理好。 商業(yè)街的一些規(guī)章制度還不夠完善成熟。 商業(yè)街還不能穩(wěn)定顧客群。 機遇 挑戰(zhàn) 把特殊節(jié)日列入到對高校學生重點展開攻勢的時段 ，如 圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、開學等，因為在這些節(jié)日，大學生會加強消費力度 。 商家 可以 借助一 些大型體育賽事、重大 校園活動 或新聞以及元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進行渲染促銷 。 動態(tài)把握大學生在不同情景下的消費心理，進而 “贏銷 ”市場。 新穎的創(chuàng)意會滿足顧客的好奇心，對商業(yè)街的發(fā)展非常有利，增加消費者 。 商業(yè)街的招商可能會受到校外商業(yè)街的一些壓迫與局限。 繁華的景象定會讓競爭者使出各種 促銷手段，對我們會有一定的影響。 網購的流行一定程度上影響商業(yè)街發(fā)展。 三、常州大學城商業(yè)街目標市場戰(zhàn)略 （一）租金優(yōu)惠政策 由于校園商業(yè)街周邊處于建設開發(fā)階段，常住人口不多，商業(yè)氛圍尚 不成熟，建議通過優(yōu)惠政策，吸引商家進駐。 房租逐年遞增、返租獎勵相結合 建議前二年實行上述第 4 條較優(yōu)惠的租金價格，減少商家初次投入成本，降低其經營風險，第三年采用遞增的租金策略。同時通過一定的租金返回的優(yōu)惠校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 7 頁 共 13 頁 政策，來加強對商家的控制和管理。 裝修免租期 建議根據入住商家規(guī)模、品牌的大小給予商家相應的裝修免租期，小型商家為 2 個月免租期，主力店為 3 個月免租期。 個案特殊處理 對于知名品牌的三產企業(yè)，建議報公司領導批準，采用特事特辦的方法，實行更加優(yōu)惠的租金政策，吸引品牌商戶的入住。 （二）經營 經營原則 （ 1）：商家賺錢優(yōu)先 任何一個街區(qū)，只有讓商家賺到錢，才能保持可持續(xù)健康發(fā)展。 （ 2）：以特色贏取核心競爭力 集“吃、喝、玩、樂”為一體體驗式步行街；西安稀有級 生態(tài)園林式步行街區(qū)，異域風情一支獨秀，特色就是生命，特色就是競爭力。 （ 3）：避免內部惡性競爭 在經營項目及商家的選擇上，根據三大業(yè)態(tài)定位，堅決不會引進內容同質化的商家，避免內部商家的惡性競爭；在經營上要求各商家 必須通過自己特色的服務內容和特色的經營手段吸引顧客，杜絕街區(qū)內部低價競爭，否則將無條件清退相關商家。 經營模式 只租不 售、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營 擯棄租售結合、售后返租的傳統(tǒng)商業(yè)運作模式，率先引進“ 只租不 售、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營”的國際化流行商業(yè)運營模式，與入駐商家共同承擔市場風險，保證街區(qū)按照既定的特色路線健康發(fā)展。 商戶經營項目的考核標準 —— 審查商戶經營類型； —— 審查商戶經濟實力； —— 審查商戶經營能力； —— 審查商戶品牌優(yōu)勢；
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