校園商業(yè)街市場定位策劃方案-在線瀏覽
2024-12-21 15:37本頁面
【正文】 三）目標(biāo)市場的細分 ....................................................................................................11 （四）目標(biāo)市場定位 .......................................................................................................11 （五）目標(biāo)市場的改造 ................................................................................................... 12 五、效果預(yù)測 ................................................................................................................. 12 【結(jié)論】 ........................................................................................................................ 13 【謝辭】 ........................................................................................................................ 13 校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 2 頁 共 13 頁 【摘要】 從整體來看校園商業(yè)街面臨的競爭是比較激烈的，并且許多商業(yè)街都還運用著比較陳舊的商業(yè)形式來經(jīng)營，要想在競爭中取得更高的競爭優(yōu)勢，就必須擴大校園商業(yè)街的經(jīng)營范圍，這才能迎合大眾消費群體的口味。 唯有明確的定位，消費者 才會感到商品有特色，有別于同理產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的消費群體。要想在競爭中脫穎而出，唯一的選擇就是差異化，而定位正是在戰(zhàn)略達到差異化最有效的手段之一。但就在這樣一個花團景簇之地，殘紅敗綠卻隨處可見。 唯有擁有有自己的特色，與眾不同才能在如此激烈競爭中求得生存求得更大的利益。 一、 常州大學(xué)城 商業(yè)街市場環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 大學(xué)城市場，越來越多企業(yè)關(guān)注的市場。這不僅體現(xiàn)在高校市場人數(shù)和需求越來越多，更體現(xiàn)在高校是一個具有一批高素質(zhì)的人群和一塊非常具有規(guī)律性組織 的群體。 經(jīng)濟環(huán)境分析 隨著 90后的崛起，大學(xué)生往往是當(dāng)前家庭結(jié)構(gòu)的核心， 90后的意見將影響家庭的消費行為。因為校園市場的推廣具有集中、高效、忠誠、開發(fā)成本低、延續(xù)的特點，在封閉的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有強烈的群體認(rèn)同感，在消費行為上相互影響，形成信息擴散的效果，使校園推廣具有事半功倍的效果。 校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 4 頁 共 13 頁 （二）競爭者分析 只要想生存的就必定會受到競爭者的威脅。我們將校園內(nèi)部商業(yè)街與大學(xué)城周邊的商業(yè)街進行比較。 坐落在大學(xué)城外圍的 鳴凰商業(yè)街所處地域所涉及到的消費群有一大部分是我們共同的消費 群體。鳴凰街本身已有一定的知名度，存在許多的老顧客。鳴凰街是一個多功能的商業(yè)街，相對校內(nèi)商業(yè)街而言，其飲食、娛樂、服務(wù)更加齊全，能多元化的滿足消費者的需求。 從整體來看校園商業(yè)街面臨的競爭是比較激烈的，并且許多商業(yè)街都還運用著比較陳舊的商業(yè)形式來經(jīng)營，要想在競爭中取得更高的競爭優(yōu)勢，就必須擴大校園商業(yè)街的經(jīng)營范圍，這才能迎合大眾消費群體的口味。月均消費支出在 800 元以下占 65%，這部分以基本的生活需要為主；月均消費支出在 8001000元占 22%，月均消費支出在 1000元以上占 13%?；锸臣叭沼闷分С雠旁趯W(xué)生消費支出的首位，交通、通訊（手機話費、上網(wǎng)等）支出排在第二位，其次就是服裝、餐飲交際等，絕大部分學(xué)生用于學(xué)習(xí)、數(shù)碼產(chǎn)品等方面的支出不大。 喜歡復(fù)古帶點新穎創(chuàng)意的產(chǎn)品的人尤其多，充滿好奇心，喜歡特別、不一樣的東西。 消費需求 與學(xué)生日常生活相配套的商業(yè)項目的支持率較高。持率低于 50%的項目是 KTV、咖啡、體育用品、眼鏡店、洗衣房、數(shù)碼港，因為這些不是必備性商業(yè)，不是每個學(xué)生都需要的。消費人群大都都是年輕有活力的群體喜歡符合潮流的一些流行元 素，對休閑娛樂及餐飲業(yè)非常重視。 據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對餐飲和服飾的要求不斷提高，而校園商業(yè)街顯然不能滿足大學(xué)生的需求，于是帶動了校外商業(yè)街的發(fā)展。而原本校內(nèi)商業(yè)街所具備的價格和地理優(yōu)勢也不能發(fā)揮出最大的功效。 二、 SWOT 分析 校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 6 頁 共 13 頁 優(yōu)勢 劣勢 商業(yè)街本身在校園內(nèi)，所能吸引的消費者比較多。 地理位置優(yōu)越。 商業(yè)街對一些市場反應(yīng)不能及時處理好。 商業(yè)街還不能穩(wěn)定顧客群。 商家 可以 借助一 些大型體育賽事、重大 校園活動 或新聞以及元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進行渲染促銷 。 新穎的創(chuàng)意會滿足顧客的好奇心，對商業(yè)街的發(fā)展非常有利，增加消費者 。 繁華的景象定會讓競爭者使出各種 促銷手段，對我們會有一定的影響。
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