商業(yè)街商業(yè)規(guī)劃與行銷策劃方案-在線瀏覽
2024-09-13 11:54本頁面
【正文】 幾個(gè)問題：〓 加緊主力店招商工作，在招商成功之時(shí)，本案應(yīng)因利借勢，確認(rèn)整體業(yè)態(tài)規(guī)劃后，盡早推出市場。〓 充分利用家樂園現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，大力開展招商工作，吸引部分主力商家進(jìn)駐，同時(shí)也是利用主力商家對內(nèi)邱本地已有意向進(jìn)駐的商家給予一定的優(yōu)惠吸引，促使商家爭相進(jìn)駐的根本目的。競 爭 策 略：以商業(yè)空間的多元化與組合性區(qū)隔于其它物業(yè)，樹立唯一性；以符合商業(yè)發(fā)展趨勢區(qū)隔小型經(jīng)營業(yè)態(tài)的直接對比與競爭，樹立前瞻的權(quán)威性；以一站式購物休閑步行街的營造樹立排他性。商 業(yè) 定 位：陽光特區(qū)商業(yè)街——是整合品牌商業(yè)資源的，集購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的，超級復(fù)合式商業(yè)步行街,擁有內(nèi)邱最成規(guī)模的商業(yè)街。參照前一篇第一章所列內(nèi)邱既有商業(yè)服務(wù)業(yè)類別及相關(guān)分布，我們用以下表格來篩選進(jìn)入陽光特區(qū)商業(yè)街的商業(yè)可行性。90時(shí)尚專賣取廣義時(shí)尚，做噱頭與表現(xiàn)可以90富人沙龍內(nèi)邱很小，有錢人互相都認(rèn)識，從發(fā)展角度說是需要一個(gè)綜合性的高尚私人俱樂部，可以考慮引入商業(yè)街用作噱頭可以健身安溪目前沒有上檔次的健身館，作為未來發(fā)展需要有可行性，但還是比較適合引入商業(yè)街３０綜上，由可行性評分排序，可以看到較優(yōu)先的有：項(xiàng) 目可 行 性%大型超市90量販?zhǔn)終TV75時(shí)尚品牌中心95（內(nèi)邱服飾商家較多，如若做詳細(xì)的規(guī)劃，將能進(jìn)一步激活人流）美食廣場70三、商業(yè)結(jié)合層次策略為：1．以時(shí)尚品牌中心成熟的商業(yè)中心商業(yè)氣氛營造與商場空間表現(xiàn)作為內(nèi)邱時(shí)尚品牌中心的優(yōu)勢資源，引入卡拉OK（量販?zhǔn)交蚋邫n包間）等娛樂項(xiàng)目，品牌鞋的專賣店、美食廣場等特色商業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域商業(yè)集客。第四章 項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃建議在現(xiàn)有內(nèi)邱商業(yè)中，詳細(xì)的商業(yè)規(guī)劃基本沒有，而作為本案的又一主要賣點(diǎn)，做好商業(yè)規(guī)劃，將有可能影響整體的銷售。具體操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。而商業(yè)營銷的成功借助于四種操作的結(jié)合：1. 市場力（地段造勢、商業(yè)引導(dǎo)、軟性炒作）；2. 策劃表現(xiàn)力（從項(xiàng)目名稱、建筑空間表現(xiàn)、銷售道具、海報(bào)、售樓處、立體廣告推廣等主方位的商業(yè)表現(xiàn)，包括潛力、價(jià)值、商業(yè)氣質(zhì)與熱銷氣氛的傳達(dá)與強(qiáng)化）；3. 銷售力（策略性地整體銷控與分期段推廣，對物業(yè)銷售加溫加壓，制造一波一波的銷售節(jié)奏并對整體銷售進(jìn)行把握控制。在成熟的商業(yè)營銷中，完善的招商舉措與經(jīng)營政策更是消除投資客心理顧慮，保障項(xiàng)目銷售的重要元素之一，也是商業(yè)物業(yè)完整的商品內(nèi)容之一。從時(shí)間上，簡單可分為再次開盤入市重整形象推廣→分主題商業(yè)強(qiáng)化→銷售中廣告遞進(jìn)與銷勢引導(dǎo)三個(gè)部分。3. 全方位的組合式廣告推廣從售樓處、定點(diǎn)看板、宣傳車到報(bào)紙廣告形成點(diǎn)→線→面，全面營銷，讓客戶落入視覺陷井，沖擊客戶理性，最終使客戶最大限度地接受商業(yè)的感性傳達(dá)與短期的投資回報(bào)“理性”，令客戶投資心理的弱點(diǎn)徹底暴露。在表現(xiàn)上做到：1. 項(xiàng)目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時(shí)尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購物感受。3. 全套銷售平面設(shè)計(jì)上時(shí)尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。5. 將市場推動力與銷售推動力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進(jìn)程中。操作方式特定絕版穩(wěn)賺投資。開發(fā)商承當(dāng)一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。4．帶租約出售5．捆綁銷售注：回租采用“三權(quán)分立”原則；經(jīng)營商家為承
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