商業(yè)街商業(yè)規(guī)劃與行銷策劃方案(參考版)
2024-08-14 11:54本頁面
【正文】 9 / 9。陽光特區(qū)是什么，陽光特區(qū)是做什么的，家樂園投資要怎么做，家樂園投資有哪些新的“東西”，家樂園要給投資人帶來什么？我們可以推出系列報廣和媒體廣告。因此，如何從廣告角度理性引導廣大消費者，盡快拓展市場，擴大商業(yè)街的知名度，進一步樹立起陽光特區(qū)的良好投資信譽及形象，尤其重要。在媒體選擇上，我們確定各家新聞媒體在新聞發(fā)布的時間和頻次上的差別，互為補充，在一個月內采用集中發(fā)布的策略，持續(xù)發(fā)布新聞和廣告，積累吸引更多的客戶來銷售案場，進一步增強陽光特區(qū)商業(yè)街的影響力?！ ⊥顿Y安全性問題，我們可以通過政府的文件和相關領導的支持進行化解。如做最壞的考慮，無非可以把它看成開發(fā)商通過房產變現(xiàn)的形式做了一次低利率的商業(yè)房產抵押貸款，既滿足了資金快速回籠的需求，同時也為開發(fā)商資金運做賺取最大利益創(chuàng)造了有效的時間。從而也打造了內邱首家零風險的商鋪投資模式。但暫時由于人氣和周遍環(huán)境狀況及地理位置不被投資者所看好，沒有投資信心。增值空間進行回購。例：5年后公司根據(jù)客戶的意愿，可以原價全額將商鋪回購。并且為了在更大程度上增加客戶投資的信心，開發(fā)商可以設定兩個階段在在這種情況下，一是必須保證投資客在短期內收回成本，二是必須補足投資回報率。第二章 回購營銷方案零風險的房地產投資價格策略是本案銷售中難點所在，因為這不單純是銷售層面的問題，而且涉及到了陽光特區(qū)商業(yè)街的發(fā)展策略問題，在這里我們需要做一下說明，陽光特區(qū)商業(yè)街前期招商工作中，㎡/天租給了經營業(yè)戶，三年之后每年1％的租金比例遞增，若租戶最長的合同期限是１０年，那么平均下來。集客推拉式銷售（俗稱老鼠籠式銷售）客戶投資中有相當強的貪便宜、從眾與盲目心理。以此為基礎，在項目銷售期間，通過現(xiàn)場人氣控制，針對不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價比單元的推薦引導，促進客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。本項目可采用托管經營3年，第一年回報4%，接下去逐年遞增1%。四、銷售推動力返租銷售；擠壓式銷售；集客推拉式銷售。以上具體操作方案待定。具體運作如下：開發(fā)商為將商街銷售成功，提升物業(yè)投資價值，通過科學的商業(yè)規(guī)劃，統(tǒng)一對外招商以招商租金確定投資回報率，使投資業(yè)主立即獲得穩(wěn)定的租金收益實現(xiàn)投資價值，并定期將租金轉交給業(yè)主的運作方式。2．統(tǒng)一管理，限定經營，物管服務3．以租代售與經營商戶協(xié)議商訂商業(yè)租金，經營商戶租金計入購買總金額，當累計租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價值時，商家即可獲得所租部份的所有產權。具體銷售與投資策略則制定五大政策：1．回租（回報率、回報年限）注：開發(fā)商以確定的投資回報率向業(yè)主將所售商業(yè)回租，由自己或委托其他運營商代為經營，并按商議的回報租金按期支付給業(yè)主投資人。三、銷售策略整體銷售策略：整盤推廣，分期強化銷售推案模式商業(yè)投資保障策略：回盤銷售，統(tǒng)一運營回租可采用部分政策，以促進投資、激活人氣并保障客戶；統(tǒng)一運營作為項目投資的經營保障，是項目投資的大背景。4. 售樓處的整體設計，通過材質、色彩、構成樣式與線條的靈巧配置，營造出極具商業(yè)性的通透、時尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺手段綜合塑造強殺性的主力賣場。2. 項目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設計：包括案名、LOGO、名片、海報到認購書、定購書等銷售文本。（銷售容量大
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