碧湖商業(yè)街策劃方案(參考版)
2024-10-21 18:18本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 45 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 建華在龍崗、市內(nèi)的一些商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作上已積累了很多經(jīng)驗(yàn)，希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉诒卷?xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中發(fā)揮作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 43 資源優(yōu)勢(shì) ? 以項(xiàng)目功能定位來(lái)篩選建華資料庫(kù)中品牌商家后發(fā)現(xiàn)，仍有相當(dāng)一部分資源可供發(fā)揮。 我們認(rèn)為項(xiàng)目的招商模式： 招商處為輔、招商外圍梯隊(duì)為主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 41 五、建華的優(yōu)勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 42 人員優(yōu)勢(shì) ? 如果有幸達(dá)成合作，我們將為本項(xiàng)目配備高級(jí)策劃人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的招商管理人員以及“銅羅灣”、“茂業(yè)”等品牌百貨公司的專業(yè)招商人員。 C、 2月 28日起針對(duì)品牌商家大名單進(jìn)行直郵、傳真、跟蹤訪問(wèn)，并著手加強(qiáng)項(xiàng)目戶外包裝（路旗、條幅等）。 ? “碧湖 Shopping park”會(huì)員的招收已有一定規(guī)模，會(huì)員可就近在項(xiàng)目附近眾多住宅區(qū)中如集； 綜合以上因素 ,我們認(rèn)為項(xiàng)目合理的招商推廣時(shí)機(jī)為： 2021年 2月 28日； 2021年年底前完成招商籌備工作； 2021年 6月底開業(yè)。 ? 。 ? 品牌薈萃、相輔相成。 ? 招收、培養(yǎng)“碧湖 Shopping park”會(huì)員，憑會(huì)員卡在酒店廣場(chǎng)免費(fèi)停車，購(gòu)物統(tǒng)一折扣。 ? 、統(tǒng)一招牌尺寸。 ? ? ，在五年內(nèi)提供“碧湖 Shopping park”整體推廣基金。在這一基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目的賣點(diǎn)與買點(diǎn)有著共融性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 33 賣點(diǎn)與買點(diǎn)的營(yíng)造 ? 任何商業(yè)項(xiàng)目都存在這樣一條生物鏈條：開發(fā)商 —→ 購(gòu)買者 —→ 經(jīng)營(yíng)者 —→ 消費(fèi)者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 31 ? 例 :以項(xiàng)目平均實(shí)收租金 100元計(jì) ,以免租兩個(gè)月進(jìn)行優(yōu)惠招商 ,則 實(shí) 收 :100元 /M2/月 X 12個(gè)月 = 1200元 /M2/月 租金面價(jià) :1200元 /M2/月 247。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 29 市場(chǎng)攻擊力在哪里 ? 塑造市場(chǎng)攻擊力 A、堅(jiān)持高起點(diǎn)定位 B、充分整合資源：五星級(jí)酒店、碧湖公 園以及碧湖品牌 C、細(xì)化、貫徹項(xiàng)目功能定位 D、增加附加值 E、靈活的招商優(yōu)惠措施 F、多渠道的推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 30 市場(chǎng)攻擊力在哪里 ? 租標(biāo)準(zhǔn)建議 A、項(xiàng)目東西中軸以南租金為 80100元 /M2/月 B、項(xiàng)目東西中軸以北租金為 7090元 /M2/月 C、以上租金建議為發(fā)展商實(shí)收平均租金，優(yōu)惠措 施如免租金 3—4個(gè)月，則可在平均值基礎(chǔ)上進(jìn) 行計(jì)算。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 28 ? 綜合分析紫薇商業(yè)步行街后，我們認(rèn)為該項(xiàng)目的運(yùn)作已呈敗勢(shì)。 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)盤情況 前正進(jìn)行招商工作，前期曾進(jìn)行過(guò)入市銷售。 ? 對(duì)購(gòu)買者而言購(gòu)買酒店商業(yè)街的鋪位意味著： 做碧湖 Shopping Park業(yè)主，買鋪位即收 5年租，年回報(bào) 6%。 與平均租金值相差 8元 /M2。 ? 如實(shí)收均價(jià)以 /M2，年回報(bào) 6%來(lái)計(jì)算，則 28000元 247。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24 ？誰(shuí)來(lái)消費(fèi)？誰(shuí)來(lái)購(gòu)買 我們的建議是： A、現(xiàn)階段只考慮招商，并通過(guò)招商的成功來(lái)確立 項(xiàng)目發(fā)售時(shí)間； B、為使招商成功，優(yōu)惠輻度與日后售價(jià)應(yīng)脫離考
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