校園商業(yè)街市場定位策劃方案-文庫吧資料
2024-10-26 15:37本頁面
【正文】 的吃喝，還有大學(xué)生服裝、美容保健、理發(fā)店、眼睛店、化妝品類產(chǎn)品等，這些店在大學(xué)城周邊最受關(guān)注，但需要的是符合大學(xué)生的習(xí)慣與行為，如在服裝方面，學(xué)生比較追求時尚，但與社會人追求的時尚有所不同，主要體現(xiàn)在款式的新穎上，如 “韓 ”流的入侵使 “韓 ”版服飾已經(jīng)成為學(xué)生追求的風(fēng)潮。也可以是快餐、便檔、冰吧、休閑吧、可以是酒吧和茶樓、可以是蛋糕店。 大眾娛樂業(yè) 必須是大眾都能參與的，高檔的娛樂業(yè)不適合商業(yè)街 百貨業(yè) 通訊服務(wù)業(yè) 專賣店和專營店 （四）產(chǎn)品策略 雖然大學(xué)城很多商業(yè)產(chǎn)品但整體不夠豐富，項目也比較局限，希望更多的企業(yè)能開發(fā)更多特色的品項。而通過我們自身進(jìn)行的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，想在商業(yè)街嘗到有特色的食物與進(jìn)行一些不一樣的娛樂項目的人比較多。 所以商業(yè)街應(yīng)該主打餐飲娛樂休閑，商業(yè)街業(yè)態(tài)以餐飲業(yè)和大眾娛樂業(yè)為主，零售業(yè)服務(wù)業(yè)為輔。 商戶經(jīng)營項目的考核標(biāo)準(zhǔn) —— 審查商戶經(jīng)營類型； —— 審查商戶經(jīng)濟(jì)實力； —— 審查商戶經(jīng)營能力； —— 審查商戶品牌優(yōu)勢； —— 審查營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件； —— 審查項目經(jīng)營計劃書（含裝修方案、風(fēng) 格定位、價格體系等）。 （ 3）：避免內(nèi)部惡性競爭 在經(jīng)營項目及商家的選擇上，根據(jù)三大業(yè)態(tài)定位，堅決不會引進(jìn)內(nèi)容同質(zhì)化的商家，避免內(nèi)部商家的惡性競爭；在經(jīng)營上要求各商家 必須通過自己特色的服務(wù)內(nèi)容和特色的經(jīng)營手段吸引顧客，杜絕街區(qū)內(nèi)部低價競爭，否則將無條件清退相關(guān)商家。 （二）經(jīng)營 經(jīng)營原則 （ 1）：商家賺錢優(yōu)先 任何一個街區(qū)，只有讓商家賺到錢，才能保持可持續(xù)健康發(fā)展。 裝修免租期 建議根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小給予商家相應(yīng)的裝修免租期，小型商家為 2 個月免租期，主力店為 3 個月免租期。 房租逐年遞增、返租獎勵相結(jié)合 建議前二年實行上述第 4 條較優(yōu)惠的租金價格，減少商家初次投入成本，降低其經(jīng)營風(fēng)險，第三年采用遞增的租金策略。 網(wǎng)購的流行一定程度上影響商業(yè)街發(fā)展。 商業(yè)街的招商可能會受到校外商業(yè)街的一些壓迫與局限。 動態(tài)把握大學(xué)生在不同情景下的消費(fèi)心理，進(jìn)而 “贏銷 ”市場。 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 把特殊節(jié)日列入到對高校學(xué)生重點展開攻勢的時段 ，如 圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、開學(xué)等，因為在這些節(jié)日，大學(xué)生會加強(qiáng)消費(fèi)力度 。 商業(yè)街的一些規(guī)章制度還不夠完善成熟。 商業(yè)街一些業(yè)態(tài)還不夠全面。 由于校內(nèi)實施的一些店鋪優(yōu)惠政策，商品價格低廉。 而在校園商業(yè)街的經(jīng)營中，超市、飾品店及理發(fā)店數(shù)量偏多，若將這些店的數(shù)量重新進(jìn)行規(guī)劃，替補(bǔ)上服裝、餐飲 稀缺的情況，一定會為校園商業(yè)街帶來更大的利益。與此同時，校內(nèi)商業(yè)街原本經(jīng)營充沛的超市等行業(yè)就相對收到了冷落，一定程度上被瓜分了一定的份額。 （四）經(jīng)營現(xiàn)狀分析 大學(xué)城校園商業(yè)街現(xiàn)在以超市、手機(jī)充值營業(yè)廳、理發(fā)店為主，而在服裝、餐飲等方面的經(jīng)營幾乎為零。 根據(jù)以上描述可以看出大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力并不是很高。銀行、水果店、超市、風(fēng)味餐飲店的支持率排在前列， 73%的擬設(shè)置項目的支持率超過 50%。對休閑娛樂以及餐飲非常重視。 消費(fèi)傾向 講求實際、理性消費(fèi)仍然是區(qū)內(nèi)學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，在購買商品和服務(wù)時，學(xué)生大多本著經(jīng)濟(jì)實 惠的原則，兼顧檔次和品牌。 大學(xué)生月平均消費(fèi)層次比例圖65%22%13%8 0 0 以下8 0 0 1 0 0 01 0 0 0 以上 校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 5 頁 共 13 頁 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一。 （三）消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)能力 學(xué)生整體消費(fèi)能力不強(qiáng)，消費(fèi)層次分化比較明顯。而校內(nèi)商業(yè)街在價格、地理位置上占據(jù)絕對的優(yōu)勢。要想得到這些老顧客我們商業(yè)街必須要有我們吸引他們的特色。這對我們來說是有一定的威脅。鳴凰街就是一個比較成功的商業(yè)街。如何打敗競爭者就必須知道競爭者的優(yōu)勢和劣勢，以此來更好的調(diào)整我們的策劃方案。 購物環(huán)境分析 每學(xué)期自開學(xué)開始，高校周邊商業(yè)從租房到餐飲，從培訓(xùn)到圖書，從休閑到美容，從網(wǎng)吧 到 KTV，無一不是熱鬧的場景，一些特色店和休閑店也越來越受到歡迎，如能提供交流、看書、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽音樂的地方，對于習(xí)慣了三點一線（宿舍、教室、食堂）的高校學(xué)生來說是一個很好的去處，而對于商家來說則是商機(jī)無限。校園內(nèi)的市場推廣，影響的將不僅僅是一個人，而是一個 消費(fèi)行業(yè) 。而高校市場的巨大空間更是讓許多懂得經(jīng)營的個體及企業(yè)追逐向往。隨著中國高等教育的普及，大學(xué)城高校市場將會是企業(yè)的一塊非常具有戰(zhàn)略意義的市場。此次策劃就是在突破傳統(tǒng)商業(yè)街模式下以獨特新穎的創(chuàng)意來為商業(yè)街求的成功求的利益 。定位， 已成為了各大商業(yè)街晉升發(fā)展的桎梏，也成為了眾多商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商和零售商爭相矚目的焦點。 【關(guān)鍵詞】 環(huán)境分析 目標(biāo)市場 營銷策略 校園 文化商業(yè)街市場定位策劃方案 第 3 頁 共 13 頁 【前言】 商業(yè)街，作為城市化進(jìn)程的產(chǎn)物，就好象名片一樣，是市容市貌中最繁華最絢麗的景觀，是一個城市最引人注目的寫真。而且，唯有定位明確的 市場 ，才會形成一定的品味，成為某一層次消費(fèi)者文化品味的象征，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，讓顧客得
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