【文章內容簡介】 側重地實施品牌策略，針對上文所述的，就我國企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時所存在 的問題，談一些具體的品牌策略： （一）根據自身情況，實施品牌市場定位 品牌定位是品牌戰(zhàn)略中的一項重要內容，是企業(yè)在品牌運作過程中的一項重要策略性行為，它的目的是建立獨特的期望形象和品牌位置，包含著市場細分和企業(yè)定位。 研究市場細分。 6 企業(yè)的產品要成功地進入市場，就必須進行市場細分，就是根據影響消費者的欲望和需求、購買習慣和行為等諸因素，把整個市場細分為若干對不同產品有不同需求的市場部分或亞市場，其中任何一個市場部分或亞市場都是一個相似欲望和需要的購買群。進行這種市場細分，有利于企業(yè)有效地選擇并進入目標市 場。一般來說市場細分有三種方法。一是按需求進行市場細分，指按不同需求、不同消費習慣而分成消費群體，把他們細分成不同類型的子市場。二是按不同的人口特點細分。就是按人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、家庭規(guī)模、種族、國籍等方面）來細分消費者市場。三是按地理位置細分。就是企業(yè)按照消費者所在的地理位置以及其它地理變量來細分消費者市場。四是按心理細分。就是按消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。五是按行為細分。就是按照消費者購買使用或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、對品牌的忠誠度等行為來細分 消費者市場。 企業(yè)定位。 強調企業(yè)定位，就是確定生存發(fā)展之路。它強調在研究市場細分的基礎上，通過企業(yè)定位，找準自己在市場中所處的位置，拓展企業(yè)的市場競爭空間。企業(yè)創(chuàng)建品牌的關鍵在于企業(yè)定位的成功與否。主要有三條原則：一是要學會把握市場，企業(yè)產品一經投放市場即占據一定的市場份額，如何采取一系列的措施，牢牢地占領市場，然后開始逐步拓展市場，這是企業(yè)定位第一原則。如我國 “ 波導 ” 手機，在國內手機市場幾乎被洋品牌壟斷之時，硬是通過引進技術，不斷開發(fā)新品，采取各類促銷手段，逐步占領市場，現(xiàn)在已由一個小小民營企業(yè)，發(fā) 展壯大為全國最大手機生產企業(yè)之一，其成功之處就是準確的市場定位。二是要善于發(fā)現(xiàn)市場，要善于通過自己的探索和仔細調研，對市場未來的消費群體進行準確的分析，然后開發(fā)出適于該群體的新產品，大膽采取各種營銷手段將其推向市場。這樣企業(yè)就能為自己的生存和發(fā)展開辟更新的道路。有時甚至會通過這種手段在短時間內一舉創(chuàng)出知名品牌，如前所述 “ 波導 ” 手機，就是企業(yè)決策人發(fā)現(xiàn)市場的能力高人一籌，及時從傳呼機生產轉入手機生產，通過一系列的努力，終于成為著名手機生產企業(yè)， “ 波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機 ” 這一廣告詞也已家喻戶曉。三是要善于制造 市場。隨著科技飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，產品的更新?lián)Q代極快，原有的市場可能很快被搶走或被新產品代替。所以企業(yè)一方面要加快科技進步，不斷提升質量和推陳出新；另一方面要大膽創(chuàng)造未知需求，未知需求一旦形成市場，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題也解決了。 （二）實施品牌延伸戰(zhàn)略，促進企業(yè)不斷發(fā)展 品牌延伸就是企業(yè)借助成功或成名的品牌，來引入新產品的行為。品牌延伸有著諸多好處。一方面，企業(yè)可以發(fā)揮，借助已有的品牌效應，降低促銷成本；也可以借助已有的良好的銷售渠道進行銷售，有利于新產品進入市場。另一方面，企業(yè)借助熟悉的品牌聲譽， 有利于目標顧 7 客的認同、好感和接受，借助統(tǒng)一的品牌名稱形成一種強大的陣勢，帶給消費者一個全面、整體、良好的企業(yè)形象。著名的海爾品牌，從海爾冰箱延伸到海爾冷柜、海爾空調再到海爾電視、洗衣機等產品，可以說品牌延伸已是大勢所趨。越來越多的企業(yè)要打入新新市場，都會開發(fā)利用已有品牌，而不是開創(chuàng)新品。實施品牌延伸，可根據延伸產品與原產品的差異性和服務市場的相互關系分為兩大類。 跨類延伸。 跨類延伸可分為連續(xù)性延伸和非連續(xù)性延伸。連續(xù)性延伸是指在同一大類或近類產品之間進行延伸。如海爾從冰箱到冰柜、空調的延伸。非連續(xù)性延 伸是指品牌延伸超出了產品之間的技術和物理上的局限，覆蓋完全不相關的產品類別的行為。如美國的萬寶路是一個著名香煙品牌，它跨類延伸到了運動鞋、運動衣等產品。 線內延伸。 所謂線內延伸是指主品牌用于延伸的產品與原產品同屬一個類別，但定位于不同的細分市場。它可分為三種延伸類別。一是升級換代式的品牌延伸。如英特爾公司的奔騰 奔騰 奔騰 3。二是水平延伸，這是指同一市場檔次的不同市場面之間的延伸，如寶潔公司的海飛絲、飄柔、潘婷三個品牌的洗發(fā)水。三是垂直延伸，是指現(xiàn)有市場的品牌向更高檔次或更低檔次延伸，以獲得更大的 市場覆蓋面。 （三）著力追求技術進步，不斷創(chuàng)新產品。 在科學技術日新月異、市場需求瞬息萬變的現(xiàn)代社會里，要在激烈的市場競爭中，適應時代潮流，使企業(yè)永遠立于不敗之地，只能依靠技術進步和創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產品。 著力追求技術進步。 科學技術是第一生產力。企業(yè)的生存發(fā)展與興旺離不開技術進步的推動。在當今知識經濟時代，隨著科技的進一步迅猛發(fā)展，哪一個企業(yè)敢于勇立潮頭，抓住技術進步的關鍵，那么哪一個企業(yè)就能獲得更廣闊的生存空間，甚至走向世界，而名牌企業(yè)的生存興亡之路更離不開技術進步的支撐與推進作用。 追求技術進步， 保持技術領先，首先，要認識技術進步的重要性。其次，在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與長遠規(guī)劃中，要充分加強技術作為資本投入的計劃和措施，這其中應包括知識的大量吸收，信息的廣泛收集，特別是技術性人才的培訓與引進。同時也要在高科技的開發(fā)，新技術的研制，特別是對國際科技先潮的足夠認識方面下苦功夫。同時，加大投資力度，使企業(yè)的技術水平隨著技術資本的累積而能在短期有所突破進步和發(fā)展，再次，企業(yè)應及早著手建立整個企業(yè)的一 8 種技術網絡構架，通過這種網絡促進整個企業(yè)的技術創(chuàng)新和共享。最后，企業(yè)還必須在管理體制和人事制度等方面加大變革力度，建 立一支共同參與，鼓勵創(chuàng)新的激勵機制和文化氛圍。 努力實施產品創(chuàng)新。 時代的不斷進步，促使每個企業(yè)的產品也要進步和創(chuàng)新，否則就會被歷史潮流所淘汰。任何產品都有它的生命周期，如果一個企業(yè)死守一種暢銷產品