市場戰(zhàn)略計劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 15:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定過于主觀 四、新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 企業(yè)總體 戰(zhàn)略計劃 確定企業(yè)任務(wù)（使命） 建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 資源分配 新業(yè)務(wù)發(fā) 展計劃 通常，預期的銷售額和盈利都低于企業(yè)所希望達到的水 平，即在未來所希望的銷售水平和預計的銷售水平之間 出現(xiàn)了缺口，稱之為 戰(zhàn)略計劃缺口 。企業(yè)的決策者就必 須創(chuàng)造性地填補這一戰(zhàn)略計劃缺口。這就需要制定一個 新業(yè)務(wù)的計劃，開辟新的業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng) 域。 如果現(xiàn)有業(yè)務(wù)能夠滿足戰(zhàn)略目標完成，新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 就不一定要有。關(guān)鍵要分析有否“ 戰(zhàn)略計劃缺口 ”。 戰(zhàn)略計劃缺口 銷 售 時 間 5年 10年 多樣化成長 一體化成長 密集性成長 戰(zhàn)略計劃缺口 期望達到 的銷售量 預期銷售量 戰(zhàn)略計劃缺口 新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃類型： 成長機會即新業(yè)務(wù)發(fā)展機會的主要類型 密集型成長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化 成長 后向一體化 前向一體化 水平一體化 多樣化成長 同心多樣化 水平多樣化 復合（跨行業(yè)） 多樣化 （一）密集型成長戰(zhàn)略 密集型成長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 用現(xiàn)有產(chǎn)品進行擴展 尋找新的細分市場和擴大現(xiàn)有市場 擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面，增加消費量和人數(shù) 增加產(chǎn)品品種、規(guī)格和花色等等 密集型成長 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多樣化發(fā)展 產(chǎn)品市場發(fā)展矩陣 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 密集型成長 市場滲透的方法： ? 促使現(xiàn)有顧客增加購買； ? 爭取競爭者的顧客； ? 爭取新顧客 市場開發(fā)的方法： ? 在當?shù)貙ふ覞撛陬櫩停? ? 尋找新的細分市場； ? 擴大市場范圍 密集型成長 產(chǎn)品開發(fā)的方法： ? 利用現(xiàn)有技術(shù)增加新產(chǎn)品； ? 增加產(chǎn)品的花色品種； ? 改變產(chǎn)品外觀、造型、賦予產(chǎn)品新的特色； ? 推出不同檔次、規(guī)格、式樣的產(chǎn)品 （二）一體化成長戰(zhàn)略 一體化 成長 后向一體化 前向一體化 水平一體化 營銷鏈上的擴展 后向 前向 水平一體化 供應商 制造商 經(jīng)銷商 競爭者 競爭者 顧客 經(jīng)營范圍延伸到原料供應端 經(jīng)營范圍延伸到渠道，包括銷售和實體（物流）分配 建立產(chǎn)供銷控制系統(tǒng) （三）多樣化成長戰(zhàn)略 多樣化成長 同心多樣化 水平多樣化 復合（跨行業(yè)） 多樣化 發(fā)展新產(chǎn)品、新市場 開發(fā)技術(shù)上不同但市場基本相同的產(chǎn)品 增加基本技術(shù)相同的新產(chǎn)品 進入別的行業(yè) 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 業(yè)務(wù)單 位任務(wù) 外部環(huán) 境分析 制定目標 戰(zhàn)略形成 制定計劃 執(zhí) 行 反饋與控 制 一、明確業(yè)務(wù)任務(wù) ? 在企業(yè)總?cè)蝿?wù)范圍內(nèi)，各業(yè)務(wù)單位應明確自己的任務(wù)，必須在總?cè)蝿?wù)的規(guī)定下，對本單位的業(yè)務(wù)范圍作出更為詳盡的界定：本單位準備滿足哪些需求，提供什么產(chǎn)品，依靠的是什么技術(shù)，產(chǎn)品的性能。市場細分和目標市場，垂直定位和地理范圍等，以及作為獨立業(yè)務(wù)單位要達到的特定目標。 二、內(nèi)外部環(huán)境分析 （一）外部環(huán)境分析 ? 外部環(huán)境分析的目的就是要辨別新的營銷機會和環(huán)境威脅。 ? 營銷機會是指一個公司通過工作能夠贏利的領(lǐng)域。 ? 環(huán)境威脅是指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果缺乏采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 四種可能的業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 困難業(yè)務(wù) 風險業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) （二）內(nèi)部環(huán)境分 —（優(yōu)勢 /劣勢分析） 營銷能力 財務(wù)能力 組織能力 制造能力 優(yōu)勢 \劣勢 外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件分析 “克服弱點” ‘合資’不相關(guān)的 多元化‘垂直一 體化’合并或兼 并 “增長” *集中化 *合并或 兼并 “退縮” 重組 “輸送力量 ” *相關(guān)的多元化 *合并或兼并 三、制定目標 內(nèi)部環(huán) 境分析 業(yè)務(wù)單 位任務(wù) 外部環(huán) 境分析 制定目
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