產(chǎn)品決策ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-02-10 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、產(chǎn)品組合策略 企業(yè)根據(jù)市場需求、企業(yè)能力和資源和競爭形勢對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度作出調(diào)整的決策。 包括：產(chǎn)品線延伸（產(chǎn)品線擴展） 產(chǎn)品線填補 產(chǎn)品線縮減 產(chǎn)品線延伸策略 ： ? 延伸 策略 向下 延伸 向上 延伸 雙向 延伸 向下延伸： 原生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品。如高端品牌的副牌 ? 發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品銷售緩慢，不得不將產(chǎn)品線向下延伸； ? 高檔產(chǎn)品競爭激烈，必須用侵入低檔產(chǎn)品市場方式來進行反擊； ? 增加低檔產(chǎn)品是為了填補空隙，不讓競爭者有隙可乘； ? 當(dāng)初進入高檔產(chǎn)品市場是為建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸。 一線品牌 副牌 Donna Karan DKNY Prada Miu miu Chloe See By Chloe Versace Versus Giio Armani Emporio Armani、ArmaniJeans、Armani Exchang 向上延伸： 原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品。如豐田推出雷克薩斯、奇瑞打造瑞麒、開瑞。 ? 高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長較快，利潤率高； ? 企業(yè)估計高檔產(chǎn)品市場上競爭者較弱，容易被擊??； ? 企業(yè)想使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品種類齊全。 雙向延伸： 原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品。 ? 擴大市場陣地，為更多 顧客服務(wù)，獲取更大利潤。 產(chǎn)品線延伸的利益： ? 滿足更多消費者需求； ? 迎合顧客求異求變心理； ? 減少開發(fā)新產(chǎn)品風(fēng)險； ? 適應(yīng)不同價格層次需求。 產(chǎn)品線延伸的弊端： ? 品牌忠誠度降低； ? 產(chǎn)品延伸引起成本增加。 產(chǎn)品線填補策略 在原有的產(chǎn)品組合中添加一個或幾個新的產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營范圍，或?qū)a(chǎn)品線拉長，辦法是在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)增加一些產(chǎn)品項目。 產(chǎn)
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