產(chǎn)品決策ppt課件(2)(參考版)
2025-01-17 06:10本頁面
【正文】 等級包裝： 同一種產(chǎn)品按照商品質(zhì)量、價(jià)值分成等級分別采用不同等級的包裝，適應(yīng)不同的購買力水平 附贈包裝： 在包裝上或內(nèi)附贈獎(jiǎng)券或?qū)嵨铮M(fèi) 復(fù)用包裝： 包裝內(nèi)產(chǎn)品用過之后，包裝物本身還可有其他用途。 第四節(jié) 包裝策略 一、構(gòu)成 首要包裝：產(chǎn)品的直接包裝 次要包裝：保護(hù)首要包裝的包裝物 裝運(yùn)包裝：為了便于儲運(yùn)、識別某些產(chǎn)品的外包裝 包裝的作用 :保護(hù)產(chǎn)品、促進(jìn)銷售、 美化產(chǎn)品， 增加價(jià)值 。 單一品牌：所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌。 ? （ 5）具有較高的質(zhì)量監(jiān)控能力。 ? （ 4）經(jīng)銷商要擁有一批與之密切合作的生產(chǎn)企業(yè)。 ? 技術(shù)含量低的商品。 ? 銷售量大和購買頻率高的商品。 ? （ 3） 要選擇恰當(dāng)?shù)纳唐讽?xiàng)目。 ? 中間商使用自己品牌的 前提 ： ? （ 1）首先要求經(jīng)銷商有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和足夠的實(shí)力。 中間商使用自己品牌的 弊端 ： ? 必須花很多錢做廣告，大力宣傳其品牌； ? 必須大批量訂貨，大量資金占壓在商品庫存上。 目的：是識別某個(gè)銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)， 并使之與競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。 從產(chǎn)品組合中剔除那些獲利很小甚至不獲利的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品線填補(bǔ)策略的 動機(jī)： ? 獲取增量利潤； ? 滿足那些經(jīng)常抱怨由于產(chǎn)品線不足而使銷售額下降的經(jīng)銷商； ? 充分利用剩余的生產(chǎn)能力； ? 爭取成為領(lǐng)先的產(chǎn)品線完整的公司； ? 設(shè)法填補(bǔ)市場空隙，防止競爭者侵入。 產(chǎn)品線延伸的弊端： ? 品牌忠誠度降低； ? 產(chǎn)品延伸引起成本增加。 ? 擴(kuò)大市場陣地，為更多 顧客服務(wù)，獲取更大利潤。 ? 高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長較快，利潤率高； ? 企業(yè)估計(jì)高檔產(chǎn)品市場上競爭者較弱，容易被擊敗； ? 企業(yè)想使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品種類齊全。 一線品牌 副牌 Donna Karan DKNY Prada Miu miu Chloe See By Chloe
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