產(chǎn)品決策ppt課件(2)-資料下載頁
2025-01-14 06:10本頁面
【正文】 必須花很多錢做廣告，大力宣傳其品牌； ? 必須大批量訂貨，大量資金占壓在商品庫存上。 中間商使用自己品牌的 優(yōu)勢 ： ? 可以更好 控制 價格和供應商； ? 進貨成本較低，銷售價格較低，競爭力強，可得 到較高利潤。 ? 中間商使用自己品牌的 前提 ： ? （ 1）首先要求經(jīng)銷商有相當?shù)囊?guī)模和足夠的實力。 ? （ 2）要求中間商必須有良好的商譽和形象。 ? （ 3） 要選擇恰當?shù)纳唐讽椖俊? ? 一般可考慮選擇的自有品牌商品 ? 價格較低、品牌意識不強的商品，如卷紙、洗衣液等，商場通過促銷等手段就可以影響消費者的購買行為。 ? 銷售量大和購買頻率高的商品。銷售量越大，商家開發(fā)自有品牌商品的單位成本越低，價格越低；購買頻率高的商品可以使商家和消費者頻繁接觸，培育顧客對商家產(chǎn)品的忠誠度。 ? 技術含量低的商品。 ? 保險、保質要求程度高的商品如熟食、豆制品等。 ? （ 4）經(jīng)銷商要擁有一批與之密切合作的生產(chǎn)企業(yè)。例如：馬獅集團共有 800家生產(chǎn)商為其生產(chǎn) “ 圣米高 ” 牌商品，但馬獅并不向任何一家投資。 ? （ 5）具有較高的質量監(jiān)控能力。 品牌使用決策 ： 多品牌：各種不同產(chǎn)品分別使用不同品牌。 單一品牌：所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個品牌。 品牌延伸：指在新的產(chǎn)品類別中使用成功的已有品牌推出新的產(chǎn)品。 第四節(jié) 包裝策略 一、構成 首要包裝：產(chǎn)品的直接包裝 次要包裝：保護首要包裝的包裝物 裝運包裝：為了便于儲運、識別某些產(chǎn)品的外包裝 包裝的作用 :保護產(chǎn)品、促進銷售、 美化產(chǎn)品， 增加價值 。 二、策略 相似包裝： 企業(yè)生產(chǎn)的不同產(chǎn)品采用相似的圖案、顏色，體現(xiàn)共同特征 相關包裝： 多種相關產(chǎn)品配套放在同一包裝物內出售，如化妝品的套裝。 等級包裝： 同一種產(chǎn)品按照商品質量、價值分成等級分別采用不同等級的包裝，適應不同的購買力水平 附贈包裝： 在包裝上或內附贈獎券或實物，吸引消費 復用包裝： 包裝內產(chǎn)品用過之后，包裝物本身還可有其他用途。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1