廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-單一-廣告銷(xiāo)售新主張-顧問(wèn)式取代收租式(編輯修改稿)
2025-02-08 20:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買(mǎi)貴而是賣(mài)對(duì) ? 你要 ? 你要 ? 你要會(huì) ? 你要能 ? 你更必須要 完成交易 ? 態(tài)度 ? 資料 ? 講話 ? 禮儀 ? 開(kāi)場(chǎng) ? 迎合 ? 迂回 ? 結(jié)合 八字真訣 小結(jié) :專業(yè)銷(xiāo)售上的認(rèn)知 ?表現(xiàn) 100％ 的親和力 不要顯出推銷(xiāo)員的嘴臉 ?了解客戶的商品 屬性、消費(fèi)、渠道、市場(chǎng)、競(jìng)品 ?理解客戶對(duì)媒體如何包裝宣傳的想法 ?挖掘 (創(chuàng)造 )客戶需求 知道對(duì)方要啥？ ?告訴客戶媒體與別的媒體的不同點(diǎn) 補(bǔ)強(qiáng)＋加分＝百分百 ?快速搜尋 /判斷客戶的 (主要 )信息 ?見(jiàn)況提出可行性方案 以客戶需要為導(dǎo)向 ?培養(yǎng)客戶的信賴度 /依賴度 ?道德操守、承諾 常見(jiàn)銷(xiāo)售的問(wèn)題 判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說(shuō)產(chǎn)品方式固化 應(yīng)對(duì)客戶技巧欠缺 寫(xiě)案提案能力較弱 ? (有效 )客戶數(shù)量不足 ? 客戶投放意愿低落 ? 對(duì)我媒體沒(méi)有偏愛(ài) ? 僅限于短期交易 ? 客戶行業(yè)偏窄 ? 無(wú)法接觸客戶高層 ? 客戶都在嘗試性投放 破除銷(xiāo)售障礙 判斷信息能力不足 采集信息能力不夠 解說(shuō)產(chǎn)品方式固化 『 特殊商品 』 的解說(shuō)內(nèi)容 破除銷(xiāo)售障礙 應(yīng)對(duì)客戶技巧欠缺 寫(xiě)案提案能力較弱 破除銷(xiāo)售障礙 掌握客戶四步曲 看魚(yú) 捕魚(yú) 抓魚(yú) 養(yǎng)魚(yú) 爭(zhēng)取新客源 穩(wěn)住舊客戶 從客戶的期待感下決策 從市場(chǎng)現(xiàn)況創(chuàng)造 /滿足需要 對(duì)客戶作有效分類與管理 信 念 (Belief) 沒(méi)有完成不了的任務(wù) 目標(biāo)達(dá)成 的信念 任務(wù)指標(biāo) 的信念 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 的信念 自我媒體 的信念 堅(jiān)定的信念 專 家 (Expert) 我就是當(dāng)?shù)孛襟w的傳媒 _____ “啊 !去非洲賣(mài)鞋！有沒(méi)有搞錯(cuò)啊 !” 沒(méi)人穿鞋！ 市場(chǎng)無(wú)限大 豈有競(jìng)爭(zhēng)！ － 正面、樂(lè)觀、積極 作前 注重計(jì)劃 作后 記得評(píng)估 成功有＿＿＿＿＿ 失敗找＿＿＿＿＿ 找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 思考：什么是對(duì)手無(wú)法抄襲與擁有 對(duì)失敗者來(lái)說(shuō) : ? 擔(dān)心 /恐懼 ? 拒絕 /無(wú)奈 ? 失望 /否定 ? 等待 /被動(dòng) ? 哀怨 /愛(ài)怨 切忌：未說(shuō)先輸 未做先敗 對(duì)成功者來(lái)說(shuō) : ?敢 ?沒(méi)有大不了的 ?敢 ?那是機(jī)正常的 ? ?等待只是借口
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