廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)-單一-廣告銷(xiāo)售新主張-顧問(wèn)式取代收租式(更新版)
【正文】 廣告是加速建立消費(fèi)者對(duì)商品印象的簡(jiǎn)單手段。 ? 目前已經(jīng)形成收視習(xí)慣。 價(jià)值定律一： 銷(xiāo)售有效的 價(jià)值 注意 :針對(duì)客戶(hù)的需求提案 不要讓客 戶(hù)看不到投放的價(jià)值 ? 分析與探討客戶(hù)之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在媒體的做法（露出方式、版本運(yùn)用）。 重要 不重要 急 緩 1 2 3 4 對(duì)時(shí)間的掌握程度 立即去做 找時(shí)間做 按時(shí)得做 記住要做 技巧 /維系 技巧 /說(shuō)服 技巧 /處理 技巧 技巧 技巧 技巧 全方面的技巧 1. 知道自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 2. 知道何時(shí)發(fā)出求救信號(hào) 3. 讓隊(duì)友知道如何支援我 4. 讓領(lǐng)導(dǎo)知道結(jié)合的力量 5. 讓客戶(hù)知道我們是團(tuán)隊(duì) What Where Timing Which How 每個(gè)人都有天賦異稟 每個(gè)人都有切入點(diǎn) 每個(gè)能量都有不同效益 每個(gè)能量出自不同之處 我應(yīng)該怎樣運(yùn)用 銷(xiāo)售人員要 銷(xiāo)售人員要 銷(xiāo)售人員要 銷(xiāo)售人員要 銷(xiāo)售人員要 銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售人員 會(huì)講 會(huì)想 會(huì)維系 會(huì)管理客戶(hù) 會(huì)事半功倍 超強(qiáng)斗志力 不可有逾軌 具備對(duì)目標(biāo)達(dá)成的毅力 遵守工作中的各項(xiàng)規(guī)范 堅(jiān)定對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成 、自律與堅(jiān)持 任務(wù)編組 競(jìng)賽規(guī)則 實(shí)施 劃分任務(wù)區(qū)域 設(shè)計(jì) 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 敢說(shuō) 敢問(wèn) 敢做 敢想 敢承擔(dān) 敢嘗試 敢表現(xiàn) 敢創(chuàng)新 敢堅(jiān)持 敢認(rèn)錯(cuò) 懂辯駁 懂商機(jī) 懂時(shí)機(jī) 懂契機(jī) 懂技巧 懂判斷 懂步騶 要勤快 媒體從業(yè)人員需要的十八道功夫 媒體從業(yè)人員的 5 4 3 2 1法則 5 4 在未來(lái)五年內(nèi) 認(rèn)識(shí) 400位客戶(hù) 3 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 收入倍增 精神超前 2 推銷(xiāo)實(shí)力 推薦能力 1 一日三訪 對(duì)傳媒銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)的期勉 皮粗肉厚膽子大 眼明手快會(huì)講話(huà) 腿勤沖刺不畏苦 掙錢(qián)企圖豈會(huì)怕 ? 努力也要有 ? 斗志更要有 ? 成功但不忘 ? 失敗更莫要 方法 智慧 檢討 氣餒 。 (人口量、收視偏好 ) ? 可以用最少的錢(qián)，完成同樣有效果的事情。 ? 他們習(xí)慣緊跟 欄目的信息。 所以， 引導(dǎo)客戶(hù)投放廣告，千萬(wàn)不要認(rèn)為是在 蒙廣告費(fèi) 銷(xiāo)售廣告媒體基本的觀念 (五 ) 投放 “ 我的媒體 ” 是針對(duì)我的受眾加大信息的傳遞。 所以 千萬(wàn)不要認(rèn)為是在 銷(xiāo)售廣告媒體基本的觀念 (四 ) 投放 “ 我的媒體 ” 是運(yùn)用不同視聽(tīng)角度彌補(bǔ)受眾對(duì)信息的遺漏。 ? 對(duì)于特殊節(jié)目的受眾，有 『 偏向性 』 的收視需要。 ? 在同樣廣告預(yù)算下，用自我媒體產(chǎn)生
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